關於微圖庫Shutterstock 新分成制度的ooxx

作為微圖庫的龍頭，Shutterstock在今年5月底時突然宣佈的新供圖者分成制度引起了圖庫界不小的風波。在收到新制度突然無預警地要在6月1日開始實施的通知時，網上相關論壇罵聲一遍，期間也有線上發起的抵制活動，但以目前事後一個月來看，平台果然是不打算讓步。

下面我們先來看看SS供圖者新舊分成制度的比較 :

新制度不再採取終生制，每年1/1所有供圖者的Level都會重新歸零，從Level 1 開始向上升等，按等級分配抽成%數。

新的分成結構初看起來好像對於下載量高的供圖者來說，只要熬過每年一開始短暫歸零向上升等的期間，在前1、2個月內盡快升上Level 5 以上的話，好像可以分得更高的分成 ( 只要是On Demand或是Enhanced類的下載都可以獲得比過去30%更高的分成 )。

但真的有這麼好的事嗎？再讓我們來看看平時每月下載數量佔絕大多數的訂閱制下載(Subscription)在新制度後會是怎樣的狀況 :

單就上面訂閱制方案的分成金額表格來看，照理在Level 3 以上似乎有一半的下載狀況是會高於原本的0.38，但實際目前我看每天所有訂閱制下載當中，幾乎8成以上的金額都是落在上面的紅框範內(果然無奸不成商，圖庫平台手上掌握了現有客戶大宗主要消費方案的數據，一定經過精算，大多時後較高金額的訂閱制分成都是讓你看得到吃不到)。

原本在舊制中，不論下載圖片的客戶是購買網站的哪種方案，讓供圖者每個訂閱制的下載都是有一定保障金額(0.25~0.38)。而新制度只要訂閱制下載超過8成是0.1x的話，最後每月訂閱制的單張金額平均下來大約都是變成只剩0.15~0.25左右。立刻就會讓供圖者的訂閱制收入這塊下降了3~5成。

雖然也有可能運氣很好，每天下載你圖的人都是買較貴的購圖方案，或是OD/Enhanced類的下載突然爆增，因此在新的分成制度下反而對你有利。但我想這類應該是相對極少數，或者是這個月有，下個月不見得就同樣幸運。

2020年6月 Shutterstock 新分成制度後實際單月業績影響 :

目前我是在Level 5，大約統計比較了一下過去幾個月舊制和新制的各項數值，訂閱制的單價金額毫無懸念下降了4成左右，整體平均單價這個月也沒能好運OD/Enhanced類的下載突然爆增而拉回以往平均水準。

論低廉的供圖佣金分成，還有人比Shutterstock更無良 :

這次Shutterstock的新制度，你以為0.1的分成是業界最低了？當然不是，不過因為Shutterstock的下載業績量一直都是圖庫平台中的龍頭，也是佔大多供圖者主要圖庫收入的來源，所以一旦有變動，就會引發更多的關注。但比起SS，圖庫界還有另一間更惡名昭彰的平台 – iStock。

一般如果是iStock的非獨家分成，分成的%數本身就很低 ( → iStock供圖者分成 )，另外加上iStock與其它銷售平台串接合作的各項銷售運作下，讓原本已經很微薄的佣金更是一層層的被剝削(0.02~0.1之間的金額在iStock都是很常見的數字)，所以單看金額數字，SS的0.1和iStock一比，你會發現這世道沒有最壞、只有更壞….

狡兔三窟，分散風險 :

大多數的圖庫平台愈是發展，不斷的下調佣金是很常見的模式 ( 也許是市場經營競爭激烈，圖庫平台因行銷策略調降售價，又或者是平台就是想提高自己的淨利轉嫁成本到供圖者身上)。所以大家還是要隨時做好心理準備，並不是說圖庫市場就完全沒希望，只是為了不讓任何一家平台綁架，平時多經營不同的圖庫平台或是騎驢找馬同時尋找不同出路還是有必要的，以免像這次SS突然變更新制度，如果你是只單靠SS唯一收入的話，那真的就是欲哭無淚了。

從開始經營圖庫開始，SS在我的圖庫收入佔比中，大約從初期的8成開始慢慢逐年往下降，到了近幾個月，差不多來到了4~5成左右。也還好過去平時沒有因為其它平台發展遲緩收入金額較低就放棄經營只單依賴SS，不然這次的新制度的影響下，打擊可能會更大吧。

其它值得分散經營的圖庫平台 :

如果你也不想單依賴SS平台的話，在我過去嘗試經營過的平台當中，下面幾個推薦大家有空時也可以多注意看看。

Canva 和 Adobe Stock是目前為止我覺得對供圖者的佣金分成較大方，經營上相對也較看得到成長性的平台，建議有心經營圖庫的人可以同時也上傳這兩家。另外Adobe Stock近幾年還有提供免費1年份Creative Cloud的各項方案給達成一定業績目標的供圖者 (相關詳情可參考→ 2020年 Adobe Stock 送給供圖者們的Bonus Program )，真得很佛心~

作為被動收入來源，圖庫市場的前景以及其它出路 :

SS的新分成制度對於新加入圖庫市場的供圖者來說會更難經營，比起過去的分成制度，熬不過初期累積期的陣亡率會更高，想想如果是現在要我從頭開始來經營圖庫的話，我想我也會覺得打退堂鼓吧~

而對於經營表現屬於中間階級的人來說，可能也會很難安穩於現狀，要不拼一把衝上前段班，讓自己的年下載量能每年初開始後就盡快達到Level 6 ; 要不就是趕不上制度變化的速度補上收益差，慢慢被逐漸嚴苛的分成制度淘汰到後段班最後離開市場。

現在每月被動收入的來源，圖庫佔絕大多數。因為畫圖是興趣，而圖庫市場剛好滿足了我的興趣以及這種可以靠創作累積無形資產的成就感，所以近幾年內我想即使圖庫市場是愈來愈難經營，也還是會把它當作一個主要經營的被動收入來源吧。但同時也是要開始計劃著別的形式來把自己擁有的技能或是無形資產轉換成不同的被動收入來源。過去為了不想讓圖庫平台抽走太多分成，也試過把圖庫的圖拿到Etsy去賣，但後來效果不佳也就放棄了(同樣的圖沒有圖庫平台的通路或是自己努力去行銷宣傳根本是賣不動，然後Etsy還要定期上架費，一張圖上架沒在一定期間內賣出久了真的也是賺不到錢~)。

可因著這次SS的改制影響，幾經思考，又興起了自己來賣圖的念頭，現在暫時有想試看看乾脆Blog開一區放圖庫作品裡向量/矢量圖的教學文搭配Gumroad平台(免上架費，只收成交銷售金額的5% + US$ 0.25)提供EPS原始檔下載(標準授權為主)？雖然少了大平台通路的助力，想來也是難有多好的銷售表現，可再難多少也還是要盡量掙脫被平台綁架的命運。不知大家最近在經營圖庫/被動收入上有沒有什麼不同的想法呢？

最後補充Shutterstock對供圖者們新制度下反彈意見的姿態...

下面是Shutterstock創辦人在Twitter上與供圖者的對話(對嗆)，看了不知大家感想如何？

就像勞資雙方的對立，SS創辦人對這次供圖者們反彈的態度是不屑理會，供圖者(勞方)覺得自己的辛苦被壓榨，平台高層(資方)則覺得供圖者們不知感恩你們能有收入是平台努力經營的功勞，不滿你就離開，多你不多，缺你不少。

過去iStock同樣是不斷在壓低佣金，罵聲一片，卻也不曾理會，如今SS同樣的路數，別說平台會讓步，現在是這姿態明擺著在那，你耐我何。(不過實在覺得這位創辦人這樣在公開平台上的回話內容有欠考慮不夠成熟，就算時心理這麼想但作為生意人，表面功夫總還是要做到的，事態本身(供圖者們的不滿)不會因為你多說了這些話變好，反倒是無形不知不覺中引起更多的反感。即使你覺得自己現在夠強大，無所畏，但凡事有害無益之事，只為逞口舌之快就脫口而出，實在不是位在高層的經營者應有的樣子。)

作為供圖者看著這些心寒歸心寒、氣憤歸氣憤。但我想大家還是靜下心來，別浪費時間在情緒上，不如行動起來，趕快騎驢找馬，網路的世界什麼都有可能，沒有誰離了誰就無法生存的道理。

Shutterstock 過去短短幾年能掘起超越Getty變成圖庫市場龍頭，誰又能保證沒有下一個平台來取代它的地位，希望接下來能有更多的人改投加入Adobe Stock，多宣傳讓更多買圖客戶改在Adobe Stock買圖。同時也期望Adobe因為其本身不單只是圖庫平台的經營，能更有遠見，不會像其它平台公司一樣，只會做過河拆橋的決策。

圖庫市場只有在各家平台間的力量能相抗衡時，供圖者們才能有較好的生存空間。個別供圖者是蚍蜉，一時撼不了大樹。但先保命，在自己力量範圍內逐步轉投敵方陣營總還是行的。一個、兩個日積月累，積少成多，大家盡力就是。

對話部分載圖: