【電商百問53】網路開店流程要怎麼進行才會省力又容易賺錢?

更新於 2024/10/18發佈於 2021/10/19閱讀時間約 7 分鐘

電商百問第53集，告訴你網路開店流程六步驟，讓你日進斗金、賺錢如有神助。現在想要在網路開店並不是一件非常困難的事情，你可以蝦皮隨便取個名字，然後商品照拍一拍就宣稱自己在做電商，但也可以認真的按照完整的開店流程一步步扎實地打下賺錢的基礎，這也將會成為你跟其他競爭者不一樣的地方。

網路開店流程六步驟，讓你開店就賺錢

想要靠網路開店賺錢並不困難，只要先看【電商百問12】電商教學理想的入門教材在哪?從零開始，告訴你打造黃金網路店面的秘訣這篇文章並扎實地做好以下六個步驟，你的電商生意一定通行無阻：

挑選適合的商品
製作商品主圖與詳情頁
建立品牌官網
商品上架通路與品牌官網
開始導流
不斷優化品牌官網

網路開店流程01：挑選適合的商品

選擇一個你想賣、而且對他有一定熟悉程度的商品，確保它的品質優良、能夠穩定出貨，而且有自己的特色，總之就是商品力一定要夠強，在市場上站得住腳，然後開始販售。

如果你不知道要從何下手，可以先從通路平台的熱賣產品開始觀察，打安全牌進一些在蝦皮、momo等已經賣到翻掉的小東西，試試水溫，再一邊摸索自己的風格跟做出自己的產品，關於如何選品，我們在【電商百問28】網店賣什麼會賺錢?月收千萬的網店經營祕訣首次公開裡面有詳細的介紹，也歡迎你前往了解。

我另外會給你的建議是初期選品的時候，你要盡量找低價且回購率高的商品，因為消費者在對你的網店不熟悉的狀況，他不太可能一開始就買好幾千塊的產品(除非這個是市場上的知名品牌)，而在剛開局的階段最重要的任務是累積會員跟讓銷售鏈跑起來，就像我們前面提到的回購率高的產品，就可以讓消費者不斷的來你的網店買產品，你也會有機會賣他其他不同的產品。另外的一個重點是如果你的網店能夠持續有進帳，雖然金額可能不大，但是這件事情對於店主來說會比較沒有心理壓力，你的商品慢慢賣，至少你還知道怎麼優化。如果連賣都賣不掉，你就很難知道到底是銷售鏈有問題還是商品本身不夠吸引人。

網路開店流程02：製作商品主圖與詳情頁

挑選好商品之後，第二件事就是替你的商品拍攝「形象照」。拍照這件事情是完全不能省的，你千萬不要想說，反正你自己有相機跟手機，就自己拍一拍就好。如果你過往沒有拍照的經驗，又或是常被朋友笑說自己拍照會手殘，那我還是建議你直接找專業的攝影師拍照。

原因很簡單，不論你今天是上像蝦皮這類的通路平台，又或是自己用開站平台來做品牌官網都一樣，消費者進你的店面一定就是看先看照片，照片拍起來醜醜的，她就直接跳走了，絕對不會給你第二次機會。那這樣你就算再會引流都沒有意義，因為你的商品照就是無法給消費者提起購賣慾。

真的不要省攝影的費用，雖然商業攝影的費用會有點高，但是相對於你自己耗個兩三天去拍照和修圖，CP值是高出非常多。像我以前做電商的時候，一開始也是想要省錢，就自己擺拍和修圖，當然了，都說想省錢，也不會特別去租設備。花了一天拍照兩天修圖，搞得半死但是呈現的效果還是沒有質感，最後還是跑去找專業的商業攝影幫忙，人家三十分鐘就搞定，然後圖也不用怎麼修就可以直接拿來用。

有了好照片，下一步就是寫宣傳文案了。如何寫文案，我的建議就是越詳細越好，你寫得越清楚，消費者越敢買。雖然費時費工，但卻是吸引客戶下單極重要的一步，試想如果你賣的是純銀的耳環，造型也很好看，卻沒有寫清楚在官網上，使得容易過敏的客戶懷疑材質是不是合金，而不敢下單，這樣豈不是很可惜？

這兩件事情做起來雖然麻煩，但是卻是銷售產品最重要的一環，我也建議你如果一開始沒有方向，你就直接找賣得最好的那個競品，直接參考他的文案寫法跟照片如何設計。他如果介紹文案裡面放兩張圖，你就跟著也放兩張圖，去參考他的文案安排邏輯，然後再依造你的產品特性去做文案上的調整。因為他賣的最好，就代表消費者吃這套溝通方法，那我們模仿他的方法就可以省很多力。

網路開店流程03：建立品牌官網

為何是先建立品牌官網，而不是架蝦皮?原因很簡單，因為品牌官網是所有行銷跟宣傳的基底，只有當我們建好品牌官網的時候，你才有一個可以跟粉絲與會員溝通的地方。你可以把跟某位部落客或KOL合作、你所拍過的宣傳影片或YOUTUBER的合作影片、曾經上過的新聞節目等等的訊息都放在網站裡，更重要的是這是你唯一跟會員溝通，累積消費者好感的方式。

或許你會想說，你也可以透過FB或IG跟會員溝通呀，我只能說這句話只有對一半。因為無論是在FB或IG，無論是你是發PO文或是限動，都很難讓所有的粉絲看到訊息，而你其他能夠仰賴的溝通方式就是等對方留言或私訊你。但是你覺得粉絲哪時候會留言或私訊?大多是在你的產品有問題的時候才會發動，也就是說，粉絲團的作用更像是為客訴上一層保險，今天如果你有服務瑕疵或是商品問題，讓消費者直接透過粉絲團反映，只要處理得當就可以即時止血。

但如果你是想要主動的跟會員溝通，並且做到會員再行銷或是會員轉鐵粉的這些事情，就不是粉絲團能幫得上你的。(如果你想知道怎麼把粉絲變成鐵粉，請參考會員經營必學！吸引百萬鐵粉的經營秘技一次告訴你這篇文章。)累積專屬會員有多重要呢？沒有會員資料，你不會知道今天來消費的顧客是誰，不知道他幾歲、是熟客還是新客、之前也許買過什麼商品，沒辦法做數據分析，也沒辦法給他專屬的優惠，如果想要優化自己的網站，也不知道從何下手，這是很嚴重的，所以建立一個官網，對於有心想要做大的品牌而言，著實非常重要。

像我們家Cyberbiz就是在服務想要自己掌握會員的客戶，幫他們花最少的成本取得最大的成效，也幫你解決串接金流、物流出貨、或是品牌布局等等繁複的問題，如果有興趣，可以來參與我們的說明會，或是聯繫顧問做進一步的了解。