【電商百問28】網店賣什麼會賺錢?月收千萬的網店經營祕訣首次公開

更新於 發佈於 閱讀時間約 7 分鐘
raw-image

電商百問第28集,網店賣什麼才會賺錢,告訴你月收千萬的人如何選品跟經營自己的網店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。想在網路上賣東西,要解決的就是「在哪賣」跟「賣什麼」。前者會影響到你可以賺多少錢,如果你一直在紅海裡面翻滾,最後就是累得半死卻賺不太到錢。後者則是會影響你的銷售速度,如果你賣的產品品質不好,不但很難賣出去外,還需要你花出大筆的行銷費用。

網店要開在哪裡好

在網路上賣東西,不管你是想要在網路賣食品、網路賣衣服,都需要一個適合的「媒介」,跟大家展示介紹你的商品,關於哪裡可以網路賣東西,我們在【電商百問04】電商是什麼?先選對電商平台, 再了解電商3大趨勢就能掌握未來賺錢的關鍵已經有了詳細的分享,這邊就稍微介紹一下就好。網店能銷售產品的地方主要分成以下三種:

  1. 通路平台
  2. 開店平台
  3. 自架平台

網店的開張選擇01:通路平台

所謂的通路平台,就是指將自身擺在媒介的位子,提供一個地方讓各式各樣的店家來上架商品、開賣場,而自己只擔任管理者的角色,不負責店家營收的平台。像是蝦皮、露天等等,都屬於通路平台,由於來進駐平台的店家非常的多,使用者自然也就多,使用者既然多,就代表著每天都有一定的免費流量。 這也是通路平台吸引店家願意進駐的原因,因為比起其他管道,通路平台就顯得更有機會被消費者看到,再加上一般的小型店家,要開始使用通路平台,都是免費、不需要費用就可以註冊的。而這類平台為了吸引消費者,就會不斷的舉辦活動跟下殺優惠,所以店家會很容易陷入「削價競爭」,就像你去蝦皮購物一定是先挑同款最便宜的商品買一樣。所以,如果你的拿貨成本比較高時,就不建議把蝦皮這類的平台作為你的主戰場。

網店的開張選擇02:開店平台

至於開店平台,則是像我們家Cyberbiz、91APP這類型的系統商,我們致力於研發一套好的系統,幫助店家更好賺錢、賺更多的錢。而開店平台的優點在於,它可以幫助店家擺脫「削價競爭」的困境,簡單的說,當你在蝦皮買商品的時候,你只會記得你在蝦皮買了一包咖啡豆、一個皮夾,但如果你是在品牌官網買的,你就會記得這個品牌(EX:我到葡萄王的網站買了他們的靈芝錠)。

當你透過開店平台來建立自己的網店時,你才能夠透過網店的風格以及簡介、宣傳影片、使用者見證等等的方式,向消費者表達你的經營理念以及做到精準溝通。所以我會建議如果你在預算充足的情況下,同時做通路平台跟開店平台,因為通路平台是可以幫你賺一時的錢,開店平台才能幫你賺一世的錢。

網店的開張選擇03:自架平台

自架平台,就是沒有其他大型的系統平台來幫你,你自己搞。如果你是初營電商的人,我並不推薦你直接自架平台。裡面的坑太多了,我在【電商百問04】電商是什麼?先選對電商平台, 再了解電商3大趨勢就能掌握未來賺錢的關鍵中有講到我的血淚故事,也歡迎你參考。一般而言,除非你自己就是工程師,願意自己花時間來寫,不然你除了花錢請工程師寫之外,還需要定期維護網站版本。就算你請一個工程師兼做,一年還是要十幾萬跑不掉。而親自做網站的好處,就是完完全全的客製化,你想要有什麼功能、網頁版面想長怎樣、開通什麼金流物流,通通都自己決定,非常自由。但除非你需要非常多客製化的功能,不然一般的網店需求,開店平台應該都可以解決,像是oppo義美都是我們家的客戶,這兩間品牌大廠絕對有能力自己開發和維護網站,但因為我們能夠符合他們開網店的需求,所以他們選擇跟我們合作而不是自己開發網站。

網店的銷售商品怎麼找

想要做好網店,找對銷售商品是很重要的事情,首先是你選品的品項好不好賣會影響到你的銷售速度;第二是如果你的拿貨成本太高會讓你很多行銷手法都無法使用。舉例來說,如果你要找團媽幫忙銷售,大團媽可能一次就要抽商品定價的20%,但是如果你的利潤就只有15%,那你也不用想說去找團媽了。而關於怎麼找銷售商品,一般來說會有這兩種方法:

  1. 自己有供應商
  2. 找批發、代購

網店的銷售商品怎麼找01:自己有供應商

如果你自家就有產品或是自己開工廠的話,那就很好談了。自家出貨的成本一定是最低的,如果你想要進入蝦皮這類的通路平台也會有競爭力,因為這類的平台都在打價格戰,如果你的拿貨成本偏高的時候,根本就打不贏人家。

如果你要在這類的地方銷售的時候,我建議你要掌握兩件事情,第一個就是商品要有獨特性,像你去逛蝦皮,他的頁面設計就是一頁就是會跑出60個商品給你比較,如果你的產品不夠有記憶點,消費者滑過就忘記了。

另一個重點是要定期推出新品,如果每次消費者來你這邊逛,都是一樣的產品,他會很快就失去逛的慾望。而我們講的新品,並不是指要從0開發的產品,而是你可能換個包裝、換個設計、添加某個成分之類的小幅度更新就可以

網店的銷售商品怎麼找02:找批發、代購

如果你沒有自己的管道可以拿到貨的話,那就只能多多爬文,你可以在FB搜尋像「團購、批發、代理、微商」等等的關鍵字,或是去逛一下PTT代購版,但是要小心的是,你會找到的資源,別人也會找到,所以你如果想進的是熱門商品,就會有很高的重複機率。所以很多剛開始進貨的人都會直飛外國的批發市場,自己去選貨,現在疫情嚴重的情況下,你也可以參考1688阿里巴巴批發網,裡面有可能會挖到寶,但也有很多雷,你需要練就一雙火眼金睛


目錄

  1. 網店要開在哪裡好
  2. 網店的開張選擇01:通路平台
  3. 網店的開張選擇02:開店平台
  4. 網店的開張選擇03:自架平台
  5. 網店的銷售商品怎麼找
  6. 網店的銷售商品怎麼找01:自己有供應商
  7. 網店的銷售商品怎麼找02:找批發、代購
  8. 網店賣什麼好
  9. 網店賣什麼的建議01:不要做熱門產品
  10. 網店賣什麼的建議02:避開體積大又價格便宜的產品
  11. 網店賣什麼的建議03:先找便宜且回購率高的產品
  12. 不管網店賣什麼都要注意的事情
  13. 不管網店賣什麼都要注意的事情01:讓消費者對你有好印象
  14. 不管網店賣什麼都要注意的事情02:掌握住會員,才能提升品牌力
  15. 不管網店賣什麼都要注意的事情03:確保自己沒有違法
  16. 網店賣什麼的賺錢實例
  17. 小結:學習並落實正確的電商知識,就是賺錢之道


點這裡看更多

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
Cyberbiz電商研究所的沙龍
18會員
86內容數
2021/12/20
電商百問第80集,告訴你網拍創業要注意哪些事,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人剛開始做電商,往往都是從想從網拍開始做起,因為網拍創業是最快速也最沒風險的作法。事實上,我們也很支持大家先拿網拍來練練手,因為這個就是進可攻退可守的作法。 網拍創業=電商? 電商,就是指電子商務。是在電子化普及於人們生
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第80集,告訴你網拍創業要注意哪些事,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人剛開始做電商,往往都是從想從網拍開始做起,因為網拍創業是最快速也最沒風險的作法。事實上,我們也很支持大家先拿網拍來練練手,因為這個就是進可攻退可守的作法。 網拍創業=電商? 電商,就是指電子商務。是在電子化普及於人們生
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第79集,用新零售行銷案例告訴你該怎麼做行銷,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在【電商百問78】OMO新零售為何是電商未來?中分享了omo新零售的成功操作案例,那今天我們再來討論新零售行銷該怎麼布局才能發揮最大效益。 新零售行銷該如何布局 當我們今天要討論新零售行銷布局之前,應該要先思考
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第79集,用新零售行銷案例告訴你該怎麼做行銷,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在【電商百問78】OMO新零售為何是電商未來?中分享了omo新零售的成功操作案例,那今天我們再來討論新零售行銷該怎麼布局才能發揮最大效益。 新零售行銷該如何布局 當我們今天要討論新零售行銷布局之前,應該要先思考
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第78集,告訴你如何做好OMO新零售,讓你日進斗金、賺錢如有神助。「電商新零售」這個詞是2016年由馬雲喊出來的,那時候電商業界是上下沸騰,也紛紛看到一堆只做形象官網的平台都轉去做品牌電商了。到底OMO新零售的魅力在哪呢? 什麼是OMO新零售 時至今日,跨線上與線下的消費模式越來越盛行,而
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第78集,告訴你如何做好OMO新零售,讓你日進斗金、賺錢如有神助。「電商新零售」這個詞是2016年由馬雲喊出來的,那時候電商業界是上下沸騰,也紛紛看到一堆只做形象官網的平台都轉去做品牌電商了。到底OMO新零售的魅力在哪呢? 什麼是OMO新零售 時至今日,跨線上與線下的消費模式越來越盛行,而
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
Thumbnail
電商百問第60集,告訴你架設網路商店要注意那些事情,讓你日進斗金、賺錢如有神助。網路的發達再加上疫情的影響,消費者開始減少到實體商店購物的頻率,紛紛轉為線上購物,導致現在的網路商店什麼都賣,什麼都不奇怪!但要想要架設網路商店之前,我們最好 架設網路商店前,先搞懂三大網路平台 想要架設網路商店前最重
Thumbnail
電商百問第60集,告訴你架設網路商店要注意那些事情,讓你日進斗金、賺錢如有神助。網路的發達再加上疫情的影響,消費者開始減少到實體商店購物的頻率,紛紛轉為線上購物,導致現在的網路商店什麼都賣,什麼都不奇怪!但要想要架設網路商店之前,我們最好 架設網路商店前,先搞懂三大網路平台 想要架設網路商店前最重
Thumbnail
電商百問第55集,告訴你2021的電商平台發生了甚麼變化,讓你日進斗金、賺錢如有神助。現在要做電商基本上就是三條路可以走,上通路平台、用開店平台作品牌官網跟找網路公司自蓋網站。而這三條路要怎麼選這個問題,我們在之前的【電商百問09】誰適合做電商平台生意?幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,並推薦適
Thumbnail
電商百問第55集,告訴你2021的電商平台發生了甚麼變化,讓你日進斗金、賺錢如有神助。現在要做電商基本上就是三條路可以走,上通路平台、用開店平台作品牌官網跟找網路公司自蓋網站。而這三條路要怎麼選這個問題,我們在之前的【電商百問09】誰適合做電商平台生意?幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,並推薦適
Thumbnail
電商百問第51集,推薦你網路商店平台的挑選方法,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人在經營電商時一定都會遇到一個問題,這麼多的通路平台跟開店平台到底要怎麼選。關於使用通路平台的優缺點,我們已經在【電商百問09】誰適合做電商平台生意?幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,並推薦適合做電商生意的三種人這篇
Thumbnail
電商百問第51集,推薦你網路商店平台的挑選方法,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人在經營電商時一定都會遇到一個問題,這麼多的通路平台跟開店平台到底要怎麼選。關於使用通路平台的優缺點,我們已經在【電商百問09】誰適合做電商平台生意?幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,並推薦適合做電商生意的三種人這篇
Thumbnail
電商百問第49集,告訴你要準備多少錢才夠網路開店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。聽說電商很好做,燃起了心中的開店魂嗎?夢想要有自己的一間店,卻不知道該如何下手?網路上的各種電商價目表五花八門,不知道自己適合哪一種?就算你是電商新手也沒關係,這篇文章會告訴你如何合理的運用你手上的預算。 什麼是網路開店
Thumbnail
電商百問第49集,告訴你要準備多少錢才夠網路開店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。聽說電商很好做,燃起了心中的開店魂嗎?夢想要有自己的一間店,卻不知道該如何下手?網路上的各種電商價目表五花八門,不知道自己適合哪一種?就算你是電商新手也沒關係,這篇文章會告訴你如何合理的運用你手上的預算。 什麼是網路開店
Thumbnail
電商百問第48集,告訴你網路開店該注意哪些事?,讓你日進斗金、賺錢如有神助。如果你正在為您的品牌籌備電商官網而煩惱,這篇文章將提供初階的網路開店經營準備建議,讓你能有個大方向可依循參考。 網路開店前須掌握的台灣市場產業現況 現在台灣市場也有許多企業主選擇與「電商系統商」合作,不僅具備一定的經營自主
Thumbnail
電商百問第48集,告訴你網路開店該注意哪些事?,讓你日進斗金、賺錢如有神助。如果你正在為您的品牌籌備電商官網而煩惱,這篇文章將提供初階的網路開店經營準備建議,讓你能有個大方向可依循參考。 網路開店前須掌握的台灣市場產業現況 現在台灣市場也有許多企業主選擇與「電商系統商」合作,不僅具備一定的經營自主
Thumbnail
電商百問第28集,網店賣什麼才會賺錢,告訴你月收千萬的人如何選品跟經營自己的網店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。想在網路上賣東西,要解決的就是「在哪賣」跟「賣什麼」。前者會影響到你可以賺多少錢,如果你一直在紅海裡面翻滾,最後就是累得半死卻賺不太到錢。後者則是會影響你的銷售速度,如果你賣的產品品質不好
Thumbnail
電商百問第28集,網店賣什麼才會賺錢,告訴你月收千萬的人如何選品跟經營自己的網店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。想在網路上賣東西,要解決的就是「在哪賣」跟「賣什麼」。前者會影響到你可以賺多少錢,如果你一直在紅海裡面翻滾,最後就是累得半死卻賺不太到錢。後者則是會影響你的銷售速度,如果你賣的產品品質不好
Thumbnail
電商百問第26集,教你如何挑選適合自己的網店平台,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在【電商百問25】第一次開網店要怎麼做?6個步驟,幫你打造賺錢網店中,有提到了「毛利」跟「挑選網店平台」這兩件事情是我們在做網店時最需要考慮的事情。所以我們今天就花一點時間來討論你在挑選網店平台時,除了價格之外的挑選
Thumbnail
電商百問第26集,教你如何挑選適合自己的網店平台,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在【電商百問25】第一次開網店要怎麼做?6個步驟,幫你打造賺錢網店中,有提到了「毛利」跟「挑選網店平台」這兩件事情是我們在做網店時最需要考慮的事情。所以我們今天就花一點時間來討論你在挑選網店平台時,除了價格之外的挑選
Thumbnail
電商百問第16集,教你如何打造電商賺錢體質跟做好開局的完美布局?一次解答,讓你日進斗金、賺錢如有神助。談到創業、做生意,電商幾乎是絕大多數人第一個想到的選擇,投身電商經營也可說是時代演進下必然的趨勢。因為進場的門檻低,不需要太龐大的投資金額,金流、物流也不像過去傳統做生意時那樣難解決,對新手來說,
Thumbnail
電商百問第16集,教你如何打造電商賺錢體質跟做好開局的完美布局?一次解答,讓你日進斗金、賺錢如有神助。談到創業、做生意,電商幾乎是絕大多數人第一個想到的選擇,投身電商經營也可說是時代演進下必然的趨勢。因為進場的門檻低,不需要太龐大的投資金額,金流、物流也不像過去傳統做生意時那樣難解決,對新手來說,
Thumbnail
電商百問第9集,幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,讓你日進斗金、賺錢如有神助。雖然現在在網路上賣東西已不再是難事,每個人拿起手機拍照,上傳到網拍就可以開始販售。既然這麼簡便的方式,為什麼各大品牌紛紛成立自家的品牌官網呢?想在網路上做生意,有很多管道,到底在蝦皮賣商品跟跟自己建品牌電商網站的差別在
Thumbnail
電商百問第9集,幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,讓你日進斗金、賺錢如有神助。雖然現在在網路上賣東西已不再是難事,每個人拿起手機拍照,上傳到網拍就可以開始販售。既然這麼簡便的方式,為什麼各大品牌紛紛成立自家的品牌官網呢?想在網路上做生意,有很多管道,到底在蝦皮賣商品跟跟自己建品牌電商網站的差別在
Thumbnail
電商百問第5集,直接告訴你如何挑須選電商平台,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們前一集【電商百問04】電商是什麼?先選對電商平台, 再了解電商3大趨勢就能掌握未來賺錢的關鍵分享了網路開店的各種類類型,並且提到了電商未來的3大趨勢。這次我們要直球對決,直接告訴你在挑選開店平台時要考慮哪幾點,並不是最貴
Thumbnail
電商百問第5集,直接告訴你如何挑須選電商平台,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們前一集【電商百問04】電商是什麼?先選對電商平台, 再了解電商3大趨勢就能掌握未來賺錢的關鍵分享了網路開店的各種類類型,並且提到了電商未來的3大趨勢。這次我們要直球對決,直接告訴你在挑選開店平台時要考慮哪幾點,並不是最貴
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News