15-我的勇氣之源

2021/12/23閱讀時間約 4 分鐘

勇氣是需要底氣的

年底了,聚餐多了起來,來自朋友的、商會的、同學的。明年度,我的計畫是把這些活動減少,先專注在公司營運上。匯東華的業務性質是專業與教育為導向,非食衣住行育樂產業。當然需要有曝光度,不過客戶族群主要是集中在學校、醫院跟中大型公司。
Smoky joe有保留食物本身的原味,炸薯條吃得到馬鈴薯的味道,炸洋蔥圈就是滿口洋蔥味兒,海鮮焗烤飯,當真是焗烤的香氣加上小卷、蛤蠣的鮮美,絕佳的風味!義式炒磨菇必點!簡直是一絕!這家的食物似乎還沒踩過雷,加上空間寬敞氛圍閒適,所以被選為每年博班同修聚餐的地點。
"學姊,妳真有勇氣。"當我把公司名片遞給學妹時,她這麼說。
這不是第一個跟我說我很有勇氣,我知道也不是最後一個。我得承認自己很有勇氣,只憑著一股膽氣在什麼都沒有準備的情況下,就決定開個公司,闖蕩江湖。要說有準備的,就是對自己專業的自信,以及不知道創業風險跟陣亡率。看過一篇報導,中小企業處調查發現,新創公司一年內關門的機率為90%,存活下來的10%中有90%會在五年內關門。換句話說,新創公司有99%會在五年內倒閉,只有1%能夠存活下來。這組調查數據在網路上流傳甚廣,沒去確定源頭,但從其他文獻中也可知道創業的凶險。當初如果我先收集這些資料,看過這些文章,還會有勇氣說創業就創業嗎?還真的很難說。可能我會先籌備個一年半載,等自覺時機成熟,再出來也說不定。但更大的可能,是一邊準備,一邊覺得麻煩,時間久了,那股氣也就沒了。
我有衝勁,可是我不想當炮灰;我不知道創業風險多高,可是我不想我的公司成為分母。創業管理的資料我沒認認真真研究過,可是我知道,降低不確定性很重要。我也知道,創業初期,一直投注資金燒錢,卻沒收入是正常的。可是,這種狀況久了會讓我惶惶不安,失眠焦慮,之後會做錯誤的決策。我跟自己說,我不要接爛單子、爛客戶,我不要打價格戰,賤賣我的專業跟品牌。我不只要有能夠創業獨當一面的勇氣,更重要的是,我要有創業後,拒絕爛單、不適合的客戶以及拒絕削價競爭的勇氣。這些,都是需要底氣。

定位自己,不要作低

我要想辦法降低不確定性,增加穩定的現金流,最大化自己專業的價值。怎麼定位自己,並落實策略的執行很重要。我要當專業顧問、老師、老闆,不是只做工程師。理想很美好,但現實需要能配合才行。我的專業是什麼?市場上有無需求可以最快變成我的利基?並且取代性不高?能夠最快變成穩定的現金流?拓展知名度?

機會是要靠自己創造,並且抓住

這二年來的COVID-19,催生專技高考公共衛生師職類的產生,在不少國家考試職類,都有生物統計學跟流行病學考科,我的利基在那裏,補教業是塊需要立穩腳跟的市場。在一次因緣際會下,某家補教業請我錄一小時的教學課程,用影片來招生到足夠的學生數後,再請我正式開課。原本預期還要一段等待時間,不過2天後收到通知請我先錄完整的線上課程,因為他們老闆看了我的影片,覺得可以直接上場,先錄再說。一門課、二門課、三門課...逐步把課程拓展出來。當看到招生海報上的自己時,似乎有點兒熱淚盈眶。底氣,有了吧。我感謝自己之前多年扎札實實的累積,感謝老天爺給的機會跟眷顧。

鎖定另一個市場,評估業務優先順序

匯東華成立了,喀喀絆絆地,未來充滿不確定性。我的定位、我的格局直接就是匯東華的定位跟品牌形象所在。目前已經成功把一條現金流引入幫匯東華,奠立基礎,接下來就是怎麼擴大的問題。還有,怎麼再引入第二條現金流,並且創造更大的影響力?現在人力有限,如果只專注在承接代執行統計分析的案件,勢必要花費大量時間跟精力與案主討論、磨合、確認才能執行分析,得到雙方都滿意的結果。案主是否容易溝通、配合,資料準備的完整程度都會影響執行效率。才剛踏入這個市場,案件量不多,亂槍打鳥非我所願。大專院校才是潛在客戶最多的地方。以前我擅長的就是研究與管理上的相關專業,就該以專家學者的身分去那邊演講。曠日廢時、風險高,會耗掉我的許多時間跟精力的分析案,並且混淆我的定位,該放棄的就放棄。沒有捨,不會有得。11月-12月接了不少場演講的邀約,匯東華的名聲也逐步拓展出去。
我知道自己還有許多地方需要學習跟突破,就一步一步來。能做我想做的事,創造自己想要的環境,是何等幸運。"學姊,好有勇氣"。我的勇氣之源,來自於我相信自己是會持續成長的;來自於我想創造自己的事業;來自於我想做自己想做的事;來自於老天爺的眷顧。這個世界很美,舞台很大,坐看花開花落,雲捲雲疏。
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醫學與管理學術與實務併重,玩數據,作分析,策略規劃。將多年學所學得,融入自己思想體系打拼創業。創造自己的志業,過程酸甜苦辣兼具,邊摸索邊調整。化為文字分享,或有無病呻吟、或有天馬行空、或有嚴謹探討,或有瀟灑不羈,隨意就好
她叫匯東華統計顧問有限公司。匯東華意味著匯聚東方璀璨之月華。月長在,東方長在,匯東華長在;月有情,東方有情,匯東華有情。我創造她抑或是最後會是她造就了我,不可而得,我很期待。 這是我跟她、她跟我的成長過程,她有機會活得比我久,承襲我的信念留下來,那將會是件很美好的事。
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