碎念集｜讀字便利店，蝦挺聽台通Live談業配

週末午後晃晃2022 公民書展——「讀字便利店」。其實原本屬於輕度有興趣，隨意看現場活動，發現台通有個小講座，瞬間變成必須到場的決心。

此次台通是受老朋友樂天kobo的邀請，分享關於Podcast的商業變現，簡單說，就是如何業配。

從Podcast排行榜開始聊起，排行榜的排序至今是個謎，前十、二十都是某些節目盤踞。在收聽率不能直接變現的現況下，業配是唯一的賺錢方式。

雖然上傳YouTube可抽成賺錢，但他們至今不這麼做的原因，逞誠說是怕被罵哈哈哈哈哈。YT下面太多難聽的留言，甚至可能被Timecode、斷章取義等等，都是他不樂見的。儘管有人說可以關閉留言，但他認為要這樣，不如就不要上傳。

首先舉例近期的兩個業配：國家影視廳中心的武俠展和農委會的鳳梨釋迦。兩者迴響差很多，從聽眾發的IG貼文數略知一二，當然是後者多於前者。主要原因也在於，兩個東西的通路不同。相較於只在新莊的影視廳中心，大家必須特地前往，鳳梨釋迦則取得較方便。

所以他們一度傾向接全國性的產品。因為如果價碼一樣，對於例如只開幾家的小店來說，就非常不划算，廣告下了但沒有得到預期效果，客戶也不會開心。逞誠會跟客戶說，這樣袂和（台語，划不來）。

畢竟不是做銷售，不是現在直播流行的帶貨，賣出多少可抽成，所以他們不能保證銷量，只能以收聽率來說，這個則廣告可以讓多少人聽見（原來大約是十五萬）。

業配簡單分為兩種，一種是口播，即是照廠商給的稿唸，通常這種是要求精準度，所以純唸就無異議。另一種則是客製化，由台通發想腳本。特別的是，台通會問這個產品有沒有缺點，可能五個缺點裡面，可以挑兩到三個比較可以講或是以後有改善空間的講，因為必須站在消費者的立場，東西不可能完美，像是投影機耗電量大就講、閱讀器大台的很重也講，避免消費者購買後期待落差太大。

特別解釋kobo Elipsa 10.3吋閱讀器，螢幕很大但很重不方便帶，這樣可以考慮再買一台小的便攜型，大台放床頭、小台帶出門。得這樣站在使用者的立場思考，才能更具說服力。

最後因為是出版社的場，所以特別講出版社可以如何跟他們合作。

非常有sense地理解出版社很難賺，所以盡量走不收錢方式。很重要的一點是「投其所好」。例如大塊文化的台漫《T子%%走》，是出版社寄贈書，他們三位主持人都一致認為好看的漫畫，這種色色有趣的主題也是合他們的tone，自然會願意推薦業配（呱吉也推了）。

寄送贈書是可行的方式，只是需了解對方的興趣偏好，會比較容易中。比如張家倫愛科幻小說，在大量贈書中拿到自己有興趣的，勢必會優先被看到，甚至不用寄給他，他也會主動看到、推薦。

或是大型有資本的出版社可舉辦展覽，邀請所謂網紅到場參觀拍照，也是一種宣傳曝光方式。或是選定主題來做對談等等。

他們從Podcast到現場分享，其實給人的感覺差不多，就是散發一種很親切感，好像是特別逗趣的隔壁鄰居。

也會知道能這樣閒聊各種話題到讓人跟著笑，其實不簡單，畢竟這種「刻意輕鬆」是需要特別包裝的。也像他們說的，在訪問來賓的一個重要核心是，訪出來賓的人味、或像向聽眾介紹一位朋友，都是很平行的。也是我喜歡的原因哪。

講座聽完以後，莫名出現一條隊伍，哇嗚原來是要聽眾服務——開放合照。我在原地龜了三分鐘，提不起勇氣排隊，整個害羞和尷尬病發，只敢遠觀。

就這樣吧。遠遠看著（淚目）。