不管哪裡都能是我的攝影棚!

2022/08/29閱讀時間約 2 分鐘
在疫情肆虐的時代,我在上個禮拜也不免被波及需要隔離休息,但閒著也是閒著,就決定臨時在房間架設簡易的攝影棚來開個帶貨直播,多多少少賺一點補貼金給自己!就在直播完後,發現有很多人私訊問我開如何開直播賣貨,那就趁者休養,來和大家談談直播該怎麼做吧!
想必每個人都十分熟悉購物這件事情,但直播便是在近期相對新穎的互動銷售手法。不知道大家有沒有聽過一句話:「廣告工作就是品牌定位把新鮮的事物變熟悉,把熟悉的事物變新鮮!」由此可見把直播賣東西變成消費者購物習慣,便是一個品牌成功的曝光方式。而直播賣東西,其實就是過直播對消費者進行線上即時的推銷,即使線上購物更加迅速方便,但依舊不如實體銷售能夠實際看到商品樣貌、使用功能等,更容易引起消費者的信任感,而直播正好將兩者的優點匯聚起來,讓消費者在能在螢幕看到商品實體、與銷售人員及時對話,不但可以保有線上快速購買的便利,還能感受線下實際購物體驗的樂趣。
但還是有許多店家,開了直播,成效卻不如當初所想,除了因為平時品牌的宣傳及品牌的經營策略問題,推銷者本身才是最大的影響因素!首先是直播主的人格魅力,直播賣東西就如同業務在銷售商品,只是對象轉換為線上的觀眾,所以在直播時,直播主就是非常關鍵的角色,必須具備獨特的人格魅力、搭配專業感,才能讓觀眾認定這個人賣的東西有品質保證,才有辦法將商品銷售出去、同時也對品牌多了一份信任感。再來,除了主播者本身魅力以外,具備專業知識也非常重要,就拿淘寶著名的美妝直播主李佳琦來說,他對於口紅的專業知識成就了他的人氣,而名氣也會隨著直播電商發展水漲船高,連帶賺進鉅額的收入,反倒是台灣的直播市場,直播主最整個行業的了解非常淺薄時,就算是他們的粉絲,也很難在短短的開播時間就被說服下單購買產品,在這競爭激烈的消費市場,倘若沒有對商品、行業生態有深度了解,電商品牌便難以生存;而其中的內容的形式也需要從消費者不熟悉的方面進行傳達,才能有效的讓消費者產生品牌的連結,促使他們展開購買的行動。
以上就是小弟我這幾年在直播界打滾摸索出來的心得,提供給大家參考,也歡迎直播大哥大姐們的指教,希望台灣直播圈能夠越來越好!
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唐志偉
唐志偉
平常在家特別喜歡看政論節目和歷史劇,經濟不景氣,賺錢好難,只好自己下海賣東西,希望能和大家認識~
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