不管哪裡都能是我的攝影棚！

在疫情肆虐的時代，我在上個禮拜也不免被波及需要隔離休息，但閒著也是閒著，就決定臨時在房間架設簡易的攝影棚來開個帶貨直播，多多少少賺一點補貼金給自己！就在直播完後，發現有很多人私訊問我開如何開直播賣貨，那就趁者休養，來和大家談談直播該怎麼做吧！

想必每個人都十分熟悉購物這件事情，但直播便是在近期相對新穎的互動銷售手法。不知道大家有沒有聽過一句話：「廣告工作就是品牌定位把新鮮的事物變熟悉，把熟悉的事物變新鮮！」由此可見把直播賣東西變成消費者購物習慣，便是一個品牌成功的曝光方式。而直播賣東西，其實就是過直播對消費者進行線上即時的推銷，即使線上購物更加迅速方便，但依舊不如實體銷售能夠實際看到商品樣貌、使用功能等，更容易引起消費者的信任感，而直播正好將兩者的優點匯聚起來，讓消費者在能在螢幕看到商品實體、與銷售人員及時對話，不但可以保有線上快速購買的便利，還能感受線下實際購物體驗的樂趣。

但還是有許多店家，開了直播，成效卻不如當初所想，除了因為平時品牌的宣傳及品牌的經營策略問題，推銷者本身才是最大的影響因素！首先是直播主的人格魅力，直播賣東西就如同業務在銷售商品，只是對象轉換為線上的觀眾，所以在直播時，直播主就是非常關鍵的角色，必須具備獨特的人格魅力、搭配專業感，才能讓觀眾認定這個人賣的東西有品質保證，才有辦法將商品銷售出去、同時也對品牌多了一份信任感。再來，除了主播者本身魅力以外，具備專業知識也非常重要，就拿淘寶著名的美妝直播主李佳琦來說，他對於口紅的專業知識成就了他的人氣，而名氣也會隨著直播電商發展水漲船高，連帶賺進鉅額的收入，反倒是台灣的直播市場，直播主最整個行業的了解非常淺薄時，就算是他們的粉絲，也很難在短短的開播時間就被說服下單購買產品，在這競爭激烈的消費市場，倘若沒有對商品、行業生態有深度了解，電商品牌便難以生存；而其中的內容的形式也需要從消費者不熟悉的方面進行傳達，才能有效的讓消費者產生品牌的連結，促使他們展開購買的行動。

以上就是小弟我這幾年在直播界打滾摸索出來的心得，提供給大家參考，也歡迎直播大哥大姐們的指教，希望台灣直播圈能夠越來越好！