不二價有兩種?推案心法周報#26

2022/10/28閱讀時間約 1 分鐘
俗話說「斯斯有兩種」, 房地產「不二價也有兩種」!
自台灣實價登錄逐漸落實,公開價格銷售模式已是趨勢也是共識,許多建案標榜不二價,但伴隨而來的是對於不二價的兩種詮釋:
一是保證開賣到完銷,價格不漲也不降;另一種不二價也是標價即售價,但會隨銷售情況調漲或調降,針對後者, maaūu 曾與某地政局長開會討論,確認調整價格屬於物稀價昂原則,合法並無哄抬物價的疑慮,若操作得宜,將大幅減少銷售過程的拉鋸與成本。

在房地產漸漸電商化的脈絡下,價格透明,減少殺價空間已經是現在進行式,就有台南同業使用 maaūu 房產電商平台後,被買家問道

「難道一萬元都不能砍嗎?!」

但業者發現,正因為不二價以及公開的資訊,降低買家擔心買貴被騙的疑慮,談判價格的時間與次數足足少了一半;而雲端銷控調整價格也變得即時且容易,減少了出錯跟一屋二賣的機率。以合理的利潤換取議價過程損耗的精神和金錢,將節省下來的資源正向回饋至建案,對買賣雙方是一個雙贏的局面。

所以下次聊天不二價話題可得聊清楚,讓你的買家對你信任滿滿,案場買氣也滿滿!
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