DayinUP【接案指南】集思廣益|雙方已有初步的接觸,但卻沒有進一步合作的可能因素?

2022/12/28閱讀時間約 3 分鐘
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[39.7%] 荷包利潤問題
[36.8%] 起摸幾(心情)問題
[09.4%] 專業問題
[07.9%] 來套的
[06.1%] 時機歹歹,就是錯過了
[00.1%] 利益迴避
大家好哇,近期收到有夥伴詢問:「為什麼已有初步的接觸,卻沒有進一步合作?」,這個議題我個人覺得超棒的,值得一起討論,先來感謝在DayinUP社群的夥伴一起集思廣益、幫忙回答與分享,以下分析與建議,給大家參考參考嘍~

39.7% 荷包利潤問題

業主覺得:
1. 報價太高,接案者的能力沒有到這個價值。
2. 發現有更便宜的報價( ´▽`)。
3. 預算不足,發不出去。

接案者覺得:
1. 不賺錢。
2. 會虧本。
3. 成本太難算了。
第一名!錢的問題,應該是最常見的問題了,果然是第一名,相信雙方要的都是最大利益,不然幹嘛要接案、幹嘛要外包呢,你說,是~不~是~
🧠 再來一起想想有哪些可能的解決方案:
\身為業主/
1. 報價一定有高有低,預算當然也是啦,畢竟誰的錢都不是大風刮來的,如果你覺得報價太高,可以先了解一下接案者為什麼會出這個價,背後是不是有哪些支援,可以幫你省掉更多無形成本。
2. 發現有更便宜的報價,那真的沒話說,但也要特別注意,去了解一下為什麼他的報價會這麼低,有啥原因勒,想一下、查一下、對比一下具體的原因,避免貪小便宜踩到雷雷,得不償失。
3. 預算,應該也是滿常見的問題,這時候可以了解一下具體的行情是多少,若是發現這預算真的達不了,可以想一下是不是要降低要求,或是哪些比較重要比較急的先做,有些東西先緩緩,不然就是問問你身邊的親友,看有沒有情意相挺的(所以平常就是要多交朋友不要當邊緣人)。
4. 阿如果覺得接案者的能力沒有到這個價值,這簡單,再找就好,我們統一保持商業微笑,禮貌拒絕,因為他也是有可能會長大啦。題外話:但如果你是接案者,有時候業主是不會跟你說的(他應該沒這閒時間還要講出來得罪你),所以保持積極、禮貌的心態,問一下不合作的原因也無妨,或許你會獲得更多無形的價值。
\身為接案者/
1. 雖然報價感覺很諜對諜,但其實也不用這麼緊張啦,也是可以禮貌性的問問業主,有沒有預算啊,或是想要的價格(不是在談戀愛不用搞曖昧),直接一點大家效率都會高一些,同時你也可以給出一些專業的建議,告訴業主你的價值就是應該獲得這個價格。
2. 同時也可以規劃一套「談價的步驟」,在利潤成本不想再讓步時,可以真誠地告訴業主,或許哪些東西不包含在這個項目內,就可以達到他的預算,或是建議他使用哪些方式,換一套方案之類的,也是可以做到他要的目的符合預算。
3. 阿如果在遇到那種「破壞行情」又「沒有交情」又「沒有好康」的業主時,我們也是統一保持商業微笑,禮貌拒絕,不要生氣,不要理他,因為接了之後誰也不知道會發生什麼,之後很有可能也很難再談價了。

36.8% 起摸幾(心情)問題

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