光景不再......

關於民宿這個行業，其實我一直不是太懂，明明沒有多好做，為什麼恆春半島的民宿還是源源不絕的冒出來？明明陸客也不再來了，疫情下的產物「包棟」似乎也隨著國門打開漸漸地不夯了，到底到底，真是超多問號的我。

我們家的民宿剛好趕上疫情開幕，除了國旅大爆發，見證了經濟奇蹟外，都是處於一個悠閒悠閒的狀態，真的不是太好做。以最近的春節訂房來看好了，真的是很普普，昨日剛好看到旅宿網的統計資料，屏東縣的平均訂房率才37.78%，我覺得有點慘不忍睹，不過我覺得這是個警訊，過去陸客、疫情的大好時光並非常態，現在才是所謂的「正常」狀態啊！

價格浮動得很沒道理

我最最最不喜歡恆春旅遊業的一個陋習就是「價格浮動得很沒道理」！一直都沒真的了解直到去年台灣祭的時候，我真的是爆傻眼。有組旅人沒有先租好機車，入住的時候問我，我趕快幫他們詢問一下，唯一問到有車的店，24小時的價格是$1,500，如果有先租的話價格是$400，連我自己都勸退旅人，請他們搭公車就好，不然可以騎腳踏車，因為我們民宿有提供。另外，我也多少都有耳聞「房價浮動」的狀況，淡季的時候，可能一個晚上雙人房不到$1,000，一房難求的時候，一個晚上的雙人房可能就是$3,000起跳吧！

上次路過的旅人來詢問住宿，就在現場那邊跟我不斷重複「他們只要住一晚」、「明早很早就離開」等話語，希望我可以降低價格，我就詢問他們還是你們不需要早餐，我幫您扣除，他們還是不滿意，跟我在那邊盧了15分鐘以上再離開，最後去住隔壁的民宿。回到家後，我媽跟我說：「那台開賓士的人最後去住隔壁。」我跟我媽說：「在那邊一直希望我降低價格，真的很煩。」

我一直都想不通，我出門去玩住民宿的時候，都是詢問完價格之後，評估自己是否可以接受再預定，完全不太會在那邊跟業者argue價格這件事，就像是我們去餐廳吃飯，不可能在點菜的時候還在那邊殺價吧！而且我的價格就是定這樣，不會因為是旺季就亂漲價，可還是很多人不懂，當價格是可以隨意浮動的，表示一房難求時，你就會付出更多錢，再來還有就是，若真的成功殺價了，你可以確保你的入住品質沒有減少嗎？

我姐曾跟我說過：「妳可以把價格訂高一點，讓客人可以殺價啊，他們就是喜歡殺價的感覺。」但我一點都不想這麼做，因為我覺得這樣很沒誠信，我的房間住一晚多少的價值就是多少啊，而且有8間房，那個價格真的很難記的說。前兩年我都沒有特別分淡旺季的價格，可去年我發現這樣真的是很難生存，因為淡季太淡了，旺季又不這麼旺，所以今年趕緊調整，不然應該活不下去了。

恆春半島旅遊是否將進入寒冬？

目前屏東縣的合法民宿已經近1400餘家，細數一下縣內的旅遊熱點如小琉球、恆春半島、大鵬灣、屏東市勝利星村......等，而一級戰區非屬恆春半島了。以我們家算很不起眼的業績來看，不得不說2023年從暑假開始真的是很「普」，龍年的春節更是「淡」，回客也只出現兩組，去年春節住完立刻詢問想預訂今年的旅人，本來訂了又取消，我也是挺納悶的，反省一下自己訂的春節房價，應該沒有特別高啊！再去booking上確認大家的訂房狀況，最後最後看到前面的統計圖表後，我才覺得不這麼慌。前陣子看到福華喊出：「今年房價凍漲。」看來飯店業也過的不太好，再來是陸續有看到房務人員在春節期間的工作、臉書看到包棟民宿很努力在行銷春節期間還可以包棟，由此可知，整個大環境都不是很美好。

那日火箭人實驗室來談他們未來想去爭取的案子「workation」，稍微聊到訂房狀況，他們去洽談的其他家民宿也是跟我們差不多；過去合做過的洗衣場來拜訪，經理也提到，在淡季的時候，所有民宿都一樣，頂多就是禮拜六有房；我爸去幫我載床單的時候，目前合作的洗衣場老闆也在哀嘆不好做，我想真的需要好好的省思，到底可以從哪下手。

年度各大型活動

我最近統整出國境之南的大型活動，唯一一個真的有帶動人潮的是「台灣祭」，而日期又挑的好，辦在每年的清明連假，雖然吸引的仍然是年輕人居多，不過真的算是一個很成功的活動。再來是「南國生活節」，近2年才出現的活動，因為有市集又邀請一些算是滿夯的樂團或國外團體來表演，雖然依舊是深受年輕人的喜歡，可至少是有效果的。至於「半島歌謠祭」這個具有恆春傳統特色的活動，真的不是太popular。我覺得最成功的一年大概就是2022年，那是連我爸媽都有被人潮和表演震撼倒的一年。其他表列的活動真的就是「普普」。

省思

默默的打了太多字了，通常都是負面居多，不過我對於2024年的恆春半島旅遊不是太樂觀，總覺的大家的視野都小小的，沒有太放眼國際，仍然是依循舊習、依循過去曾辦過的活動，了無新意，暑假則是靠著地利之便，我們的價值到底在哪呢？