你想創業嗎?先了解有哪些創業的雷吧!

市場上有許多書與老師們在教大家如何成功創業，從開店、炒房、網路創業的題材都有，然而殘酷的現實是，台灣的創業成功率是1%，想創業的你要如何成為這1%?

我自己有不少朋友正在或是想要創業，過去我總是以自己的經驗分享要如何準備起，但是在看了『窮查理的普通常識』這本書之後，了解到最好的方式其實是要反過來想，也就是開始思考，我創業的話怎麼樣會失敗?

查理.蒙格說：『如果要明白人生如何得到幸福，首先要研究人生如何才能變得痛苦；要研究企業如何做強做大，首先研究企業是如何衰敗的。要往前想也要往後想；總是反過來想。』因此，接下來我將把自己經歷過創業的雷，與想創業大家分享。

個人在幾年前經歷了3年多的網路創業過程，雖然以失敗收場，沒有成功地賺大錢、上市出場，但過程中踩到的雷，讓自己對於如何創業失敗，有了深刻體會。你也想創業嗎?先來看看有哪些可能的雷正在等著你吧。

以一個新創來說，最重要的資源有三個：人、財、物，也就是團隊、資金、產品與技術。我們來看看分別有哪些雷要注意。

團隊

阿里巴巴創辦人馬雲曾說過：『小公司要成功，看的是你找甚麼樣的人進來。大公司要成功，看的是你讓甚麼樣的人離開。』當你在創業的時候，第一件事就是找到志同道合的夥伴組成創業團隊。究竟，怎麼樣的團隊會失敗呢?

1. 只想享受成果，不願意犧牲奉獻的團隊。

創業意味著缺乏資源，名片不再有意義。出去跟人談完合作之後，連坐在星巴克喝杯咖啡都覺得浪費時間，因為下個月的薪水付不付得出來都是問題。核心團隊成員如果沒有做好為創業目標拚搏的心理準備，距離失敗也就不遠了。

2. 多頭馬車，難以形成決策的團隊。

創業不是請客吃飯，在過程中會有許多的意見分歧，目標顧客怎麼選擇?產品開發方向?資金怎麼花?用甚麼行銷管道?跟哪個外部夥伴合作?各種每天的決策都需要團隊共同討論，形成共識。最怕的狀態就是無法理性溝通，到最後眼睜睜看著機會流失，公司往衰敗的方向發展。

3. 成員專長太過單一的團隊

馬雲在創業初期，雖然有阿里巴巴18羅漢的初創團隊，一起睡在一間小公寓裡寫程式、處理訂單、尋找B端客戶，但是攸關成長關鍵的募資卻處處碰壁，直到成功邀請了當時在私募基金工作，年薪已高達上百萬美元的蔡崇信加入，才開啟了多個關鍵投資人的成功引資。因此，如果跟你一起創業的人都跟你的專常類似，請趕緊邀請多元化人才加入。

資金

在創業的情況下，一般都要能接受初期的虧損，因此，如何持續資金的投入，幫助團隊撐到損益平衡點的那一天是關鍵。那麼，怎麼樣的資金募集模式與財務操作會導致創業失敗呢?

1. 逃避跟投資人接觸

在湊足啟動資金開始創業之後，不少創業團隊開始悶頭打造產品與服務，卻因為不願意釋放股權而忽略了與潛在投資人接觸的重要性，而這種疏忽或是心理的排斥將會導致災難性的後果。以台灣來說，有不少的加速器適合初創團隊，如AppWorks；專業的創投公司如華威創投甚至企業的策略投資部門如鴻海，都是可能的合作對象，持續性的保持接觸不僅在需要的時候能讓資金到位，更有可能獲得除了財務以外的合作可能性。

2. 募資了之後，只花錢卻不思考如何賺錢

許多創業的人都懷抱著夢想，想改變這個世界、想改變一個產業、想解決一種消費者痛點，但是，創業不是辦家家酒，在一開始就要有很明確要如何賺錢的想法：是從消費者端收錢、從企業端收錢、接政府專案、還是做一個專業產品讓大廠收購。如何賺錢，就是創業者無法迴避的課題，否則，只是在浪費自己與團隊的時間。畢竟，時間最貴啊~

產品與技術

想改變世界的創業團隊，在打造自己產品與技術的時候，都是抱持著美好願景的，否則，怎麼會願意拋下大公司的安穩職位，義無反顧的投入創業的辛苦過程呢?但是，如果產品跟技術真的這麼好，那在台灣99%的創業失敗是甚麼造成的?

1. 技術本位，不了解客戶真正痛點

許多創業的人，都有共通的盲點，即投入一切資源，打造出了一個自以為橫空出世的產品，不斷告訴自己：這個產品客戶一定會買單、這個服務比競爭者的好了100倍。可怕的是，經過創辦人的洗腦，其他團隊成員竟也深信不疑。這也是為什麼許多專家提倡最簡可行產品，MVP(Minimum Viable Product)，打造一個簡化可用的產品，立即推到市場讓客戶使用，收集資訊持續改善。唯有如此，才能提升成功機率。

2. 產品人的優越感，不屑與他人合作

當你覺得自己已經打造一個完美產品的同時，你會用盡一切行銷推廣方式，企圖快速接觸客戶，讓他們買單。然而，單打獨鬥絕非好策略，需要思考尋找策略合作夥伴可能性，例如：與其他廠商的不同產品搭配銷售、與異業洽談合作以碰觸他們的客戶群、將自己產品接入夥伴的場域以服務他的客戶。這是一個跨業合作才能加速佔領市場的時代，趕快邁出這一步，勇敢尋求各種合作吧!

看完上面的團隊、資金、產品與技術之後，總結就是創業人的夢想與務實必須平衡，在你因為想要創造偉大事業而進入缺乏資源的創業情況下，反而必須更務實的妥協各種事，不管是人才的選擇、以股權換取資金、或是與外部做業務合作，而這三件事恰恰是成功與否的決勝點。

你想創業嗎?趕快捲起袖子，務實地跨出這一步~