同學早,我是黑貓老師!😎
電子報第一集發出後,人數直接翻倍,現在有超過600人跟你一起看這份《黑貓創作報》囉!
上一集收到許多來信問我:「黑貓老師,請問要怎麼樣才能接到案子呀?」這是很多剛起步的創作者會有的疑問,而解法也很多,這邊提供幾個方式:
廠商要先知道你有業配的能力,才會發你業配。但沒有業配,怎麼讓廠商知道你會寫業配呢?嘿對!沒錯!這個時候就要假裝自己有業配!做個火力展示給廠商看,才會有接下來的合作機會。
你可以先挑一個你喜歡的品牌,然後用力推銷他的某件產品,別忘了做個可以追蹤數據的短連結 (lihi、bitly之類的),並把你的粉絲導去對方的官網或賣場。
發文時記得要tag對方,如此一來,廠商可能會注意到你,如果你做得不錯,未來就有機會成為合作對象。二來:別的廠商看到了會心想「哇喔,○○○竟然會找你業配」或是「喔喔!這篇業配寫得不錯耶!」接著就有可能來談合作。
當你開始寫業配的時候,你的技能樹就會從「創作者」慢慢的衍伸出去,漸漸有商業的思維,文案跟行銷的能力會慢慢變強。而這篇假業配本身可以撈到很多數據,包含了你粉絲的反應、觸及率、點擊率等等,這些都要記錄下來,除了自己有個參考可以慢慢改進以外,還可以截圖起來做成報價單,以後談案子就能派上用場!
p.s. 開始業配的時候一定會有粉絲退讚,說你忘了初衷,不要怕,我們的初衷就是把創作當工作,工作就是為了賺錢。掙錢嘛,生意,不寒磣。再說,這種希望你窮一輩子的的姬芭粉絲根本就是毒粉,趕快退一退對大家都好。🤨
很多新手創作者不知道怎麼談案子。然後就會跟窗口互相傷害,浪費彼此大量時間書信往返。為了不要被小看,我們要看起來很專業,所以你要讓人知道你有在接案,在你的個人自介放上你的信箱、網站或是連結整理 (portaly, linktree之類的)
還有製作sales kit!
這東西可以讓你省時省力,建議是無論如何都要做一份,讓廠商快速了解:你是誰、你的粉絲輪廓、流量/成效、價錢、作品集、合作過的對象、注意事項
至於報價要該報多少呢?坊間流傳一個粗暴的算法是「粉絲數 除以10 = 報價」例如我有27萬粉絲,我的報價就會開2萬7。各位可以用這個標準,斟酌自己的專業領域、發文成本、轉換成效來做調整,越專業的領域可以報越高,甚至有些領域1:1都是合理的。
p.s.報價我是跟大軒學的。大家可以看一下專業的報價單長什麼樣子,這是綜合口味的報價頁面 → https://blog.mixflavor.com/about#co
除了業配以外,其實還有各種不同的商案可以接。最常見的就是「互惠」跟「團購」兩種。
互惠簡單來說 ......就是沒有錢賺的業配,因為低成本又不會動到預算,所以比較容易談成,甚至廠商會在一些有創作者的社群廣發;創作者也可以主動去詢問、提案。但記得我們每一次發文都有要付出時間成本與創意,每一次發文都還可能會消耗粉絲的信賴。
最後是團購。團購通常創作者不喜歡接。
因為對廠商來說,團購幾乎是無本生意,犧牲一點點毛利就可以得到一個免費的業務+行銷,怎麼算都賺。但對創作者來說,付出的精力時間一點都不比業配少,更可怕的是萬一產品出事,還要連自己的信譽一起賠掉 ......產品大賣就算了,萬一賣不好就有種做白工跟被吃豆腐的感覺。
一般來說團購的步驟是這樣子的:
1. 先選品,看你要賣什麼。
2. 然後談折扣,看廠商可以給你多少優惠。以及抽成可以抽多少 (一般來講是15%,有些時候會談保底或稿費)
3. 接著如果是對方主動,通常會幫你做一個商品頁面、給你一個連結與一個可以看到訂單數的後台。你只要發文、貼導購連結,接著就是等算錢了。(不過這種很專業找團購的廠商常常同時也會找很多KOL開團,所以東西不一定好賣)
4.如果是你主動找廠商的話,可能要自己設計一個google表單收集粉絲的收件資料,再一起給廠商處裡。
p.s.但不管怎麼樣,建議絕對不要自己收錢跟寄貨,會吐血。
團購的眉角很多,這個能力值在行銷界稱做「帶貨能力」帶貨能力跟粉絲數、創作能力不一定正相關。聽過有百萬粉絲的網紅開團,最後業績掛零;或是素人地方媽媽,光靠社團跟LINE就能營業額破百萬。
以我為例,之前我開雪坊優格的團,賣得就不怎麼樣。因為我一個阿宅,粉絲也一堆阿宅,阿宅買東西很重CP值,那種很貴很貴的高級優格並不是他們會想買的東西。
但我現在開的 Artso 的辦公椅就賣得不錯,因為我本身是一天到晚要用電腦好幾個小時的肥宅/SOHO族,長期久坐,坐到全身一堆傷痛。正所謂物以類聚,我的粉絲跟朋友們大部分也都跟我一樣:每天要坐著工作好幾小時,回到家,繼續再坐好幾小時玩電腦~所以我推薦電競椅跟辦公椅特別有說服力。
以上就是《黑貓創作報》的第二集內容,有任何問題歡迎來信!
我是黑貓老師,我們下集見!😎
想要用email收信的同學也歡迎在這裡留下email喔!