有沒有發現 很多人創業是跟風 「聽說」什麼好賣就賣什麼

你應該聽過不少的案例，XXX在XX賺了很多錢，他說這個時下正夯、很好賣，然後投了錢、跟著做了才發現根本不是這麼一回事，最後認賠出場…

不要賣自己不會使用的東西

聽起來很合理，沒人這麼蠢去販售一個自己都不瞭解的商品，但事實是…很多人的創業是「跟風」

「那個誰說這很好賣」

「這加盟金比那便宜 加盟這個好了」

這時會出現兩種情況

1.如果只想賺短線

例如疫情剛爆發馬上搶得先機囤酒精口罩來賣，剛開始一定賺錢，但隨著越來越多競爭對手加入(資訊落差財﹕今天你知道、明天大家都知道這能賺)，則紅利消失，賣不動了。

之前已經囤的貨不一定能按合理價格出售，只能賠本出清。

這種方式只適合長時間在這領域打滾、非常會看市場走向的老手，風口在哪、馬上跟進，一察覺紅利消失、又能馬上止損，然後繼續找下一檔爆品。

2.如果想做長期

那更不可能用聽說的方式。

長期抗戰代表社群要經營、文案要自己想，自己如果不是這商品的消費者，不會知道顧客到底想要什麼、痛點在哪，自己靠想像出來的文案，可能根本沒人買單﹔或者文案會想的非常痛苦、效率很差。

曾聽過一個案例：賣內衣

當時漂亮小姊姊的銷售文案大部分是集中上托、透氣舒適，這些籠統、看不出差異的功效﹔

但有一位中年婦女，銷售額遠超年輕小姐得到銷售冠軍，他的話術是

「這內衣可以從下面套上來、手完全不需要舉」

結果引起年紀相仿的大媽共鳴，五十肩的毛病，你有我也有，大家平時就對「需要舉起手穿內衣」很頭痛，他完美抓住屬於那個客群的痛點，也只要一句話，完勝其他對手。

但這點，如果不是親身體會，絕對無法靠想像獲得。

我是徐倪妍，原來是公務員後創業離職，目前經營蝦皮及設計工作室，都有些許成果，在這邊分享我的一人品牌經營學，希望能幫助到正在創業或想做副業的你。