第4章
傳統銷售 vs. 網路行銷
「很多人最害怕的，莫過於採取與主流觀點明確對立的立場。
多數人傾向選擇一種模糊、誰都能接受的立場，只為了不被排擠。」 —— 馬丁·路德·金（Martin Luther King, Jr.）
你熟悉的，是哪一種銷售模式？
從小到大，我們習慣的銷售模式是這樣的：
賣得多 → 賺得多
例如：你想月銷100萬美元的產品，你就會：
- 招募100位全職業務
- 每人分配業績目標（例如月銷1萬美元）
- 若達不到目標，就解雇再換人
- 你會持續「找人 → 訓練 → 換人」的循環
- 公司若你做不到，甚至會解雇你
這就是傳統銷售模式 —— 高度競爭、績效導向、穩定壓力。
網路行銷不是這樣運作的
網路行銷雖然也屬於「銷售」的一種，但它的邏輯完全不同：
✅ 網路行銷的特色：
- 建立在一群開心使用產品的顧客之上
- 他們不一定是「賣家」，而是「推薦者」
- 他們不領薪水，不必打卡，也沒有業績壓力
- 他們只是偶爾推薦喜歡的東西給別人，像介紹電影或餐廳一樣自然
同樣目標，不同方法
假設你想要每月銷售 100 萬美元的產品，兩種模式會怎麼做？
🔁 傳統銷售： 用少數專業人士賣很多
🌱 網路行銷： 用大量普通人賣一點點
這兩種模式的核心差異：
結語
網路行銷的本質，就是很多人，每人貢獻一點點，形成巨大的銷售能量。
它不靠壓力、不靠技巧，而靠關係、信任與故事。
如果你不擅長賣東西，反而更適合這條路。
