「阿岳！你們這次會投臺中市的SBIR嗎？我們社創基地有開課程，會告訴我們寫計畫的方式和方向，可以報名來聽！」
社創基地的好夥伴，阿水這麼問我，他是社創基地的負責人魏總，最倚重的社創基地的經理。
其實在台中社會創新實驗基地，成為進駐團隊的好處就是，可以真正有幫助的資訊，就是會有這麼好的夥伴可以主動分享！
當然要投啊！
因為去年7月多，那時候跟露比搬家，一面忙搬家，一面談業務、又一面弄床墊計畫，真的是忙到沒有時間去發現～哎呀！剩下一週了，去年我有嘗試撰寫計畫，可是那時候可能整個的計畫還不夠純熟，完整，事蹟也不夠，所以，就也寫不出個什麼，靠ChatGPT， 因為沒有實際飽滿的案例和做法模式，所以也很空泛，只是那時候很感謝雄材大智的林博士，在我們連見面都沒見過面，就願意分享寫計畫案的重點和做法。只是真的是忙到呀！覺得腦袋CPU不夠，一邊主業一邊發展潮流還沒真正到來的事業，真是不容易。
但好在，今年我們的社創選品連續入選，廢床再生的商業模式和產品也逐步明朗化，商業合作的廠商諾瓦、雄材大智，還有床墊業者陸續的合作，我想時機成熟，可以寫了！
不過在此之前，有免費SBIR撰寫的講座，就去聽吧！
而我很慶幸，前一天雖然熬夜到兩三點，隔天還是前往聽了！
5W2H的思考術，白紙先寫下整理，再開始打文件
我其實相當感謝社創基地，也很感謝遇見吳政峰老師(本次撰寫計畫的講者)，他在講台上分享很多過件的方向和經驗，以及那些評審會去重視的項目，即便計畫還沒有執行，但是只要陳述妥當、資源整合到撰寫到正確方向，就算預算比例要湊要掰，只要合情合理，還是有機會拿到政府補助的。
而我認為最有幫助也最實際的，是吳政峰老師教的 5W2H 思考術，並且一定一定「要用白紙寫下」，因為人就是這樣，寫文寫字的時候，才會帶動思緒的整理理順，並且在還沒有計畫書的匡下之下，才能真正有所擴張的把計畫的格局思考出來，然後只要再對照文件內所需要的格式和問題，再把我們的答案抽出來寫進去就好。
WHY：我們為什麼要做這個？看見了什麼需求？要解決什麼問題？
WHEN：計畫為期一年，我們的計畫有哪些分支要做，什麼時間點要完成什麼事情？
WHO：參與計劃的有誰？誰又負責什麼事情？有哪些是內部要做？哪些是外部要做？以及要幫誰解決什麼問題？
WHERE：實際開發和做服務的場域在哪裡？
WHAT：我們的創新產品、服務、技術、商模是什麼？
HOW MUCH：會需要花費多少錢來完成這項計畫？每一個分支的花費和採購會有多少？
HOW TO DO：在完成這個計畫的過程，我們要去做到哪些里程碑？完成哪些任務？做出哪些Prototype？
我是真的有白紙寫出來之後，再開始打開文件編撰，說真的，好寫很多！寫得鏗鏘有力！不會有很多疑問和噸點需要去停筆！咻咻咻，透過Google文件 、Canva簡報、照片、文件、Xmind、Google試算表寫表格和甘特圖，我寫出了初版！
感謝吳政峰的關心和幫助，順利在繳件前兩天完成
那時候是6月份吧！要趕在6/30 以前繳件，我又一路忙到抱佛腳，在一週前才開始認真撰寫，但是在寫的過程中，確實遇到有些不確定撰寫方向，和政府描述問題真正的意思，透過阿水提供吳政峰老師的LINE，順利和老師聯絡上。
天哪！真的還好有老師，他幫我大改了整個進度上的三個軸線的比例和財務的規畫表，以及每個篇章，老師讀完後依照他的理解，寫上了正確的用字遣詞，還有調整了段落和排版，粗體字和底線，頓時看起來專業合理許多，最大差異就是，很能夠讓閱讀的人看到重點，然後所佔的經費和執行占比，也要調整比例數字到看起來合理好推估。
我原本還很有趣的，在思考實際的狀況，然後還透過Google試算表在跑甘特圖和推算實際比例呢！結果被完全打掉重練！真的還好有前輩在！
而我記得，我趕著前一天，把計畫書和各項資料，統整後印出，還趕去給董事長蓋章處理，還好當日的辦公室的行政，都很給力有效率，把混亂和爭取時間的我，都穩穩妥妥的把文件都印出蓋章備妥了！
於是在隔天，我就趕在SBIR辦公室繳件的最後10分鐘，趕到現場繳件，真是千鈞一髮！還好順利提交。後續補件也是，戰戰兢兢，去跑了勞保局把員工加保，也完成壓線補件！我真的感謝主，一切平安駕駛、也有上帝的安排，真的！要完成一件事，全世界都在幫你！
後續沒有多久，我就收到了文件審核過關的消息！然後是資格書面審查通過，然後要準備技術審查！
技術審查的簡報，也是一樣啊！因為那幾天，搬家這邊人力緊縮，又要清理工廠的事情，我在貨車上，聯繫著吳政峰老師幫忙，請他幫我先把我的簡報初稿幫我觀閱和修改，在做簡報的內容上，我也是萬分感謝有吳老師的幫忙，我才順利把簡報完成！
提交當日，還有些誤點，因為我以為已經發出Email繳交，結果計畫辦公室的人還來信提醒，我也是剛好用手機注意訊息，才又把草稿信件順利寄出趕上！真是感謝主！
還有那些要回覆評審委員疑問的內容，簡報時要注意回答內容的時間比例，也感謝吳老師的幫忙，真心推薦熱心的吳政峰老師！經驗超級豐富！
然後在今年的8/6，我就前往開標室，要進行技術審查簡報！
車子開錯場，還好一切來得及，還好一切都能回答
在技術審查的日子，我早上還提早駕車出去，只是過程中真的太多訊息和電話了，我一些停在路邊停車回訊息，一下接電話處理公司和工廠的事情，一下員工打來，讓我其實在技術簡報前，都很不安寧，但還是平安到了辦公室大樓旁邊的停車場，還好都跟地點之前一樣！
我停好車，要走路前往旁邊大樓搭電梯時，點開手機要看是在幾樓的時候，點開Email才發現，蝦咪！「開標室！經發局！」
哇賽！我整個走錯地方啊！不是SBIR辦公室，是臺中市政府才對，我立馬導航看還有13分鐘，時間離11點還有20分鐘，過去還有機會來得及，我開車的過程，我還先打給計畫辦公室，說我跑錯地方，是不是可以通融等候，只聽到電話那頭跟我說：
「你開車小心平安為上，因為時間有延後，所以不用趕，你來得及！」
聽到這個我就放心了！我順利開到台中市市政府旁邊的停車場，進到惠文樓，然後順著指標到了五樓開標室，進到辦公室內報告，好在一切都平安來得及，我到場時辦公室外也有一組3人小組在討論剛剛的簡報過程。
我坐在椅子上，深呼吸嘆了口氣！讓思緒整頓一下，後續辦公室小姐出來讓我簽到文件，並且跟我索取了影印的修改後的計畫書5份和簡報書5份，後續跟我講：
「這樣就可以了，你在外稍作等候，等等上一組簡報結束，我們會叫你入場！」
雖然中間幾分鐘，我完全是因為工作訊息，打得我一直要回覆電話和訊息。但真的好在好在，在入場前都告一段落，行政小姐叫我入場，我那時候背著背包，就走入了開標室內，有一個主要主持人，還有三位評審委員在場，我入坐到電腦開著我的簡報的座位，我的右手邊是投影幕，我的左手邊ㄇ字型辦公桌排陣，主持人坐中間，兩個評委一男一女做兩邊。
「永吉搬家貨運有限公司齁！請開始！」我微笑以對！開始簡報！
我有點緊張的聳著肩，按照吳政峰老師提醒我的回答內容和時間比例的掌控，順利把健保做完了，時間很剛好，感謝BNI的訓練！
「時間掌握得很好，東岳，你們二代真的把搬家做出很不一樣的格局，也真的是ESG的典範，很慶幸有這個計畫，我們有幾個問題想要提問....」
那真的好在，所有計畫書、簡報，都是出自我手筆，加上整個廢床再生計畫的過程，就是我的辛酸血淚史，真的，燒了快200萬，把媽媽留給我的保險金都燒光，我每個月的業務獎金都燒光，真的！我應該一身只剩燒出來的，對這個計畫的使命和決心，還有那些真正走訪市場的所見所聞，以及和很多大老、環保署副署長、走訪廢床山、與大豐環保交流IKEA的舊床回收，還好！真的感謝主！
有這些「真實經歷、所見所聞、所思所想」，我在應對上，都能提出實際走訪和做過的經驗來訴說回答評委的問題。
裡面提到我印象最深刻的是評委老師給予的建議：
「永續花藝盆要和床墊廠商合作推廣，一個花藝盆要賣到1200-1500元，費用真的很高，你們在行銷和設計上要多琢磨！」
我前一天晚上，還好，看了泡泡馬特的創業故事：
「感謝評委，其實永續花藝盆的花藝設計要提供的情緒價值，是我們正在尋求的，以及在花藝盆上多做鐵牌的設計，也是我們正在尋求的，像泡泡馬特一樣，與藝術家合作，可聯名創作一起行銷，創造消費者購買時，不知道可以在花藝盆上聞到哪種香氣，這樣的『盲盒』概念，也是我們正在研究商議的，謝謝評委老師的建議」。
回答完後，主持人就看著兩位評委是否還有問題，最後就謝謝，離開！
我事後跟老師對談，講到我們技術簡報時的回答經歷，老師說：
「你中的機會很大，只是看拿到多少比例的補助而已！」
然後，我掛掉電話，就開始流著眼淚，我想想這一年多走來的經歷，廢床再生，努力的多少、失去了多少，我的爸爸幾次叫我放棄了多少，
我們的計畫，能夠被看見和欣賞肯定，「真好！」
順利過件，真正的挑戰才正要開始，因為12月才會拿到經費
沒錯！還好有上一次，自己寫過智慧減碳補助計畫的經驗，要上繳查核點和報告，才會是拿到所有經費的重點中的重點！
要開始了！新的學習！新的挑戰！
而我也有一個想法，我想要群眾募資，完成自籌款的250萬！
這次能夠過件，真的感謝所有永吉同仁在現場的力拼，還有當初為了這個事業努力奮鬥走過每一步的自己。還有一直幫助我這次SBIR順利過件的吳政峰老師，還有社會創新實驗基地給的資源陪我走過社創路，還有我家的露比一路以來的陪伴和支持！
人生沒有白走的路，每一步都會算數！
「主啊！甚願您賜福與我，擴張我們的境界，常與我同在，保佑我們不受患難和艱苦！」
以上禱告，乃是奉主耶穌基督的聖名求，阿們！感謝主！
未完待續，敬請期待！我是賦活再續-床墊再生計畫的發起人-阿岳，
感謝您們的閱讀！
