「喂 ～ 你好！請問是永吉搬家的業務經理阿岳嗎？我是諾瓦材料科技的業務副總 Sam 您好，想說在網路上看到你們的文章，看有沒有機會交流，一起改變台灣的廢床處理生態？」
喜，是自己寫的文章有人閱讀和看見；憂，是這因為這家公司，進行的藍天綠地計劃，就是以廢床處理為主題，在發展ESG的綠地部分。藍天，是做車用尿素，減少空氣污染，綠地，是做廢床處理，增進居住環境的福祉，減少廢棄物的憂心。
只是我擔心的是，這家即將上市的公司，財大氣粗的，又在業界經營多年，董事長也是業界大佬，也在做國際生意，
相對，我小小的一家搬家公司，一個業務經理，當初只是為了解決家裡事情，到開始夢想解決社會問題，增加社會福祉和女性的就業機會，我當初就是這樣的一個方向。
很像「小蝦米面對大鯨魚」。
首次通電話交流，後續沒多久，大約三月底，剛好我有一場帶著15位業界朋友前往雄材大智參觀衣纖木的工廠，我也一並邀請了黃副總前來一同交流，可惜那時候剛好卡會議行程沒有見到面。
那次交流，我找了台中Uspace的台中代理商、悍傢居的韓老闆、還有辦公傢俱的廠商，還有50嵐中區執董、彭王家廚負責人、台中老K的總經銷、還有在誠品的專櫃的文創品牌-初木集負責人，一同前來，看看這個再生循環材料，可以怎麼樣有機會應用到各個領域。
我也很感謝雄材大智的負責人林正雄博士、還有策略長ALEX，安排時間前來為我們一行人解說。
廢彈簧回收的危機，互相分享的轉機
大約在過了兩個月後，因為我們賦活再續的股東，有聽到他們BNI同分會的廢棄物產業代表分享到，廢鐵目前價格越來越低，可能未來會不收，因為處理成本和煉鐵、處理鐵廠可能需要大量消耗電能和燃燒會產生更多的溫室氣體之下，法規開始限制碳排的關係，以至於可能不收彈簧鋼。
他提醒我，可能以後彈簧這種，比較屬於劣質鐵，加上是彈簧還需要加工處理才能再進到利用的產線，這種比較費工，可能會開始拒收。
我的天哪！天大的災難，原本彈簧還可以賣錢，賺些回來，舊床回收的市場，企業端壓價格已經我們要喘不過氣，拆解時間成本又過高，又沒有廢鐵這該如何是好？
後來我想到諾瓦也在做床墊破碎，我就打給對方告知這件事情，讓他們馬上去確認，不然我們投資多、諾瓦更多，鐵如果不能賣，那多慘！
還好黃副總他們的研究，做出的碎鐵，也已經跟上游的煉鋼廠確認過，是乾淨碎鐵，上游是確定可以收的。我心想太好了！我也趕緊想方設法未來如何應對？至少知道碎鐵可以回收有價。
就在我這麼想的過程中，一個電話邀約來了，是諾瓦團隊，邀請我前往桃園，一起參觀他們即將啟動的新廠房，目標：「一小時處理廢棄大床墊 100-200張！」屌！
超級槓桿團隊，不到百人的小公司創造6億營業額的「敬天愛人」文化
是今年2025年的05月07日，我支身前往桃園觀音，那天我搭UBER從桃園高鐵前往，過程中是下大雨了。我來到桃園觀音的廠房外，打給黃副總，他說他出來迎接，我就開一位高高帥帥的男士，撐著傘穿著西裝前來：「啊～岳哥，太客氣了，就請我們去高鐵接你就好。」一邊說就一邊撐傘，讓我躲在傘裡，一路護送我到建案場的臨時工務所。過程中，他還很細心的告知哪邊有水窪，要我多小心謹慎，後來就進到工務所中。
兩位貌似業界前輩的諾瓦同仁上來迎接遞名片，
「諾瓦材料集團-業務部總監」、「諾瓦材料集團-研發部主管」、「諾瓦材料集團-業務副總」、「諾瓦材料集團-業務專員」.... 我看了都有些驚訝，是把總經理身邊的御前侍衛都擺陣來了？
「岳哥，來請坐！」業務副總 Sam 遞上椅子。李部長就拉出白板，咖啡也送上來了！
「感謝阿岳今天前來交流！那我們就目前的床墊處理的狀況，跟你做個分享...」
李部長很用心很專業的講述他們目前處理的狀況，旁邊的專員也給我照片影片觀看，他們設廠的目的、還有處理整張床墊破碎後的分選、碎鐵、碎布料。原本也是要把碎料交給台泥去做SRF燃料棒的，只是這個過程，法規又開始有所修改，所以熱值的部分，是沒有辦法吻合。也在思考新的出路，比方說做成建材、隔音棉...等等。
我微笑了，因為大家似乎英雄所見略同，而不同的部分，是我沒有往燃料棒思考，因為我知道燃燒產生的戴奧辛和溫室效應狀況，我打一開始，就沒有想要燒。不管是焚化爐還是當燃料棒發電。
後來我聽得津津有味、內心也蠢蠢欲動：「我有機會分享我的看法嗎？」就這樣，我拿起白板筆，開始在白板上畫出流程圖，
從下單預約收舊床-->到府搬運-->拆解分類-->破碎處理-->運輸後到再利用加工-->再生產品（衣纖木、培養土、泡綿緩衝材）
我說：
「很感謝今天黃副總的邀請，可以和現場的各位分享我的一些看見，以及對於循環經濟的想法，而我認為我們是很有機會合作的，因為我們會收到很多舊床墊，而且配送的物流圈可以遍及全台！透過逆物流空車回收的方式，可以用路線最佳化和減碳規劃的做法，完成舊床回收和再循環利用，前面的回收不用擔心，後端的再生出路我已經有產品，而中間的產能優化，是我們需要的，永吉和諾瓦和賦活，三方可以合作！」
他們幾位聽完之後，也相當興奮，認為合作的做法可行！認為太棒了！有機會聯手往理想邁進！
「不過我想說段心裡話」我（阿岳）講話了。
「其實對於我們來說，永吉是10人左右的小公司，雖然說有運能，有搬運技術，也有30年口碑，不過諾瓦是大企業，對於我和我哥來說，我是因著使命和夢想做事，可能是翻轉家族的一個希望，而這個床墊綠地計劃，可能只是諾瓦的事業版圖之一而已，我不想被大鯨魚吃小蝦米。若要合作，我希望可以尊重彼此的存在，以利他互惠增長的方式和理念，下去合作！」
也不知哪來的勇氣，可能是聖靈的感動吧！我認為該說的要說，結果沒想到林總監的回答，也讓我很訝異
「阿岳，你猜我們公司幾個人？」林總監問。
「應該有200多人吧！畢竟你們是大企業，也有多家服務廠商還有國外事業體。」我回答！
「我們公司才不到50人，然後在楊總身邊除了財務長，最大的應該都在這裡了！」Sam（業務副總）回答我說。「而且我們年紀好像差不多的！」
後來我才知道，業務專員阿廣82年次，業務副總Sam 81年次，林總監還是我的同鄉，住在台中北屯的東山路旁，李部長也是未滿半百。完全出乎我意料錒！
「哇賽！那你們不得了！40幾人可以槓桿出6億營收，如果不是懂得運用資源和人脈槓桿，重視供應鏈的合作，很難！」我敬佩的回答！
「阿岳！你不用太擔心！基本上我們的合作廠商都跟著我們合作超過20年的也有！」李部長一邊說，一邊把白板轉到另一面，然後用五指合起伸手比向白板上的四個字「敬天愛人」！「這就是我們公司的文化！不是要吞噬而是合作。」
後來我才明白，原來諾瓦的創辦人楊總，在供應鏈和公司，是出了名的「敬天愛人」、「高度授權」，然後也很有執行力和Guts! 畢竟，他說要搞床墊綠地事業，就馬上從國外進口了一台大型破碎處理機，費用大約幾千萬。
諾瓦同仁和阿岳的合照
與楊總的相約與對談，還好沒有被請出門
上述的洽談結束，我還被幾位業務同仁款待，去吃了藏壽司，相談甚歡，後來也進一步到桃園市區的諾瓦總部，有機會和楊智聯總經理見面洽談。聽楊總談了他們發展諾瓦和近兩年發展床墊破碎事業的心路歷程，小弟真的感到敬佩楊總的執行力，也很欣賞諾瓦幾位辦公室內的同仁，一路往ESG的方向邁進，而且不是亂玩，是玩真的！
我在分享的過程，又有機會在白板畫上合作的流程圖和楊總解說，真的萬分有榮幸可以跟這麼厲害的團隊交流啊！
會後結束我又和業務三帥去吃中飯：
「阿岳，應該是有機會進一步合作，因為通常聊沒幾句，如果不是很對頻，可能話不投機半句多，但是剛剛我們整整聊了一個小時多！」
這當中也看到他們目前有的破碎成果，料品和碎鐵，是真的分選的蠻乾淨的！
諾瓦床墊破碎布料
諾瓦破碎彈簧鋼
初步確立合作，把我的床墊工廠準備收了
是的！就這麼確認了，一個月我拿自己的業務獎金，一個月15-18萬在跑，跑超過1年了。很幸運感謝主的安排，認識了諾瓦團隊！
現在這個時代，還是透過合作，壯大生意吧！這也是BNI精神！
特別感謝，一路走來的床墊再生循環計畫所遇到的貴人，還有真正頭洗下去的我親哥威廉，還有我的女友露比的持續鼓勵，還有那個，願意把創業點滴記錄的自己！
感謝主！
未完待續，敬請期待！我是賦活再續-床墊再生計畫的發起人-阿岳，
感謝您們的閱讀！
