從零打造可收費社群網站，需要多少成本與技術門檻？

🚀 當平台有流量後，你要開始讓內容變現：電子書與漫畫上架的收費與合作模式

經過一兩年免費經營、持續創造內容與行銷實驗後，你的網站終於有了一定的訪客基礎。

這時候你開始思考：

👉 網站要開始正式營利了。

而內容的一部分是知識產品本身：電子書、漫畫、長篇專欄、專題報告 等。

目前主流電子書平台的收費與版稅機制，讓你知道：

上架到這些平台的成本是什麼？

出版後你/作者能拿到多少？ 傳統出版社又怎麼計費？ 外文書與中文市場差在哪裡？

📚 一、電子書平台的主要收費機制（以實際例子說明）

🇺🇸 1. Amazon Kindle Direct Publishing (KDP)（外文書＋全球）

Amazon 是全球最大電子書市場之一，你可以直接透過 KDP 自助出版 上架 Kindle 電子書與實體書。

📌 定價與版稅選項：

• 70% 版稅選項：適用於符合條件的價格範圍與地區（全球部分市場）。
• 35% 版稅選項：適用於不符合 70% 條件的其他銷售。
• 版稅是 根據銷售價格（扣除 VAT/稅後） 計算。

📍 KDP 版稅計算示例：

• 如果你選 70% 版稅，Amazon 還會扣除少量的「傳輸費」（類似運費，依檔案大小而定），實際拿到的會是扣了這部分後的收入。

📌 優點

• 全球可見、巨量閱讀人口
• 讀者能在 Kindle 閱讀器、App、網頁等多端讀書

📌 缺點

• 市場競爭非常大
• 定價、促銷策略需要設計
• 70% 版稅有地區、價格、其他條件限制

🇹🇼 2. 博客來 / Readmoo｜台灣中文電子書市場

在中文市場上，主要的電子書平台包括：

📌 博客來電子書

• 博客來作為台灣最大的書城之一，提供紙本與電子書共同銷售。
• 具體版稅比例不是公開一致，但在業界常見的是出版社或上架合作方與平台之間按比例分配收益，作者最終得到的版稅約會低於平台公布的書籍定價收入（例如平台或經銷中間會抽一定比例）。

📌 Readmoo（讀墨）

• 是台灣電子書市場的本土龍頭平台，由於其社群與閱讀活動勢頭強，很多作者與出版社都會選上架在這裡。
• 不同檔案格式（EPUB、PDF 等）可能有不同分潤結構，有些內容的作者/出版社可拿到 50%-70%（視合作模式與平台條件而定）。

📌 Pubu / momoBOOK / HyREAD 等

• 這些平台各有不同的分潤制度，例如 Pubu 有時候提供 ~65% 左右版稅給出書方（含電子書與漫畫）。

📌 注意

• 中文市場一般平台的版稅通常由平台與作者/出版社協議決定（不像 KDP 公開固定比例）。
• 總體趨勢是平台抽一定比例後，剩下的才是給出版社或作者。

🌍 3. 其他全球平台（補充）

📌 Google Play 圖書 / Apple Books / Kobo

• 這些國際通路通常給予作者/上架者 約 70% 的版稅（扣除平台管理費與稅金後）。

📌 Kindle Unlimited / 訂閱制

• 亞馬遜有 Kindle Unlimited 這種訂閱閱讀服務，作者收入是根據讀者實際閱讀頁數分配的「Global Fund」，不同於單本按次賣書的版稅，收入由閱讀量決定。

🏢 二、傳統書籍與漫畫出版的收費模式

如果你不是純自助出版，而希望透過 傳統出版社上架紙本或漫畫，收費與版稅結構通常是這樣：

📌 紙本書 / 漫畫

🧙‍♀️ J.K. 羅琳 —《哈利波特》

哈利波特系列是出版史上最成功的作品之一，應該大人小孩都聽過吧。

羅琳因《哈利波特》系列在紙本書的版稅收入 累積超過十億美元級別。

例如有公開報導提到她光是書籍版稅大約 超過 11 億美元。

👉 這代表什麼？

• 即使出版社通常給作者 約 8–15% 左右 的版稅比例（具體比例依出版社協議不同），
• 巨量銷量再加上全球多語言版本與長期暢銷（以及電影、衍生商品、授權收益），
• 作者最終拿到的版稅收入仍能極其長線且龐大。

這個例子是極端成功的極限，但它告訴我們：

暢銷 IP 的收入不是一天兩天的，而是跨越十年、跨語言、跨產品類別累積起來的結果。

🐉 鳥山明 —《七龍珠》

漫畫作品的收入結構跟小說不太一樣，因為它同時涉及：

• 紙本漫畫
• 動畫改編權
• 遊戲版權
• 商品與周邊授權

雖然我沒找到公開精確版稅數字，但鳥山明在其職業生涯中由漫畫與周邊授權累積的總資產別的網站估計在 約 3 億美元以上。

這表明：

👉 漫畫 IP 若能衍生成多產品線（動畫、電影、遊戲、商品等）往往比單純書籍能累積更多長尾收入。

📊 出版社與作者之間實際怎麼分？

📚 紙本書 / 漫畫的傳統版稅模式

在主流出版業：

• 作者的版稅通常是書籍定價的 8–15%（具體取決於出版社、作者名氣與談判結果）。
• 出版社負責：
• • 印刷與物流
  • 書店通路（線上／實體）
  • 初期宣傳與行銷
  • 庫存與退貨風險

所以實際收入結構大致像這樣：

📘 書籍定價  
→ 扣掉出版社成本（印刷、通路、退貨、稅金）  
→ 作者拿走版稅（例如 10%）  
→ 出版社與通路拿剩餘

版稅算法舉例：

• 一本紙本書定價 US$20（約 NT$600）
• 作者版稅 10%
• 每本作者拿 ~US$2（約 NT$60）

如果一本書賣 100 萬本：

作者收入約 US$2 × 1,000,000 = US$2,000,000（約 NT$6,000 萬）

這個例子只是單一版本紙本收入，不包含：

✅ 電子書版

✅ 多語言版 ✅ 電影授權 ✅ 商品與衍生收入

因此像羅琳與鳥山這種級別，是「版稅 × 多語言 × 多產品」累積巨大回報的極端案例。

🧾 為什麼漫畫作者有時拿得更少？

漫畫通常初期投資高：

• 編輯與排版
• 連載與出版社統籌
• 印刷與周邊商品製作

漫畫的版稅比例有時候比小說更低，有幾個原因：

1. 出版社投入資源更多（長期編輯、預付稿費）
2. 市場不穩定性較高
3. 周邊授權與改編權通常歸出版社或特定合約所有

因此即使作品極受歡迎，作者拿到的比例未必超過小說作家。

🧠 為什麼這些案例對你有用？

你在規劃 平台 + 電子書 / 漫畫上架業務 時，必須理解：

📌 成功需要長期累積，而不是一次上架就爆賣

真正的暢銷不是一天，而是：

• 多平台
• 多語言
• 多產品線（紙本 + 電子書 + 授權）
• 長期曝光（電影、改編、周邊）

📍 小結：出版市場的商業邏輯

🎯 傳統出版社版稅： 一般是 8–15%。

🎯 暢銷作家收入案例：

• J.K. 羅琳累積超過十億美元級（包含多方收入）
• 鳥山明 IP 也累積極大量身家（包含漫畫與授權收益）

📌 核心啟發

成為真正能持續盈利的內容創作者，不是一次上架，而是建立能跨平台、跨產品、多路收入的 IP 生態。

📌 傳統 vs 電子書

• 傳統出版社能提供：
• • 編輯與品管
  • 通路支持（書店上架）
  • 行銷資源
  • 紙本市場渠道
• 缺點是作者/權利方拿到的比例通常較低（尤其是漫畫與紙本長篇）。
  電子書則因數位沒有儲存與物流成本，給作者/權利方的版稅比例通常較高。

📌 三、要不要自己做「電子書／漫畫上架」通路？

我們社交網站已經有長期使用者、網站流量與內容產能，有幾種可行方向：

🚀 自助出版（KDP 這類）

• 直接上架 → 版稅高 → 出版自主
• 收入直接入帳 → 不經過傳統出版社
• 缺點：行銷由自己負責

🤝 與出版社/經銷商合作

• 出版社幫你處理上架、格式製作、通路
• 你拿版稅分成
• 但版稅比例會比自助低

📚 綜合通路＋平台代理

• 跟專業電子書經銷服務合作（代你上架多平台）
• 有時收費是固定費用＋分成
• 適合你想一次上架到超過 10+ 平台的情況

📊 四、需要注意的三個關鍵風險

📌 DRM 與版權保護

電子書檔案可以被複製與分享，因此大部分平台都會加上 DRM（數位版權管理）。有些平台也提供 DRM-Free 選項，但市場接受度不同。

📌 市場分工與通路控制

像亞馬遜這種大型全球平台，會因為政策變動而影響版稅條件、價格區間與分潤結構（例如分成比例條件受地域影響）。

📌 中間成本與經銷費用

如果你用經銷商代上架（例如把書同時上架到博客來、Readmoo、Pubu 多平台），會有額外管理費與分成，這些要在合約前就搞清楚。

📌 總結

當你有平台、流量與內容資源時，電子書／漫畫上架是一條非常合理的商業化路徑：

• 外文市場主要靠 Amazon KDP（可選 35% / 70% 版稅）。
• 中文市場則有博客來、Readmoo、Pubu、momoBOOK 等不同通路，各自版稅結構不太一樣（通常靠分成比例）。
• 傳統出版社適合想要編輯與通路支持，但版稅較低。

在實際操作中，你可以：

1. 先用自助出版測試市場
2. 同時上架到多個通路
3. 根據每個平台的讀者反饋與銷量，調整價格與營銷策略

這不只是「賣一本書」，而是把你的平台、你的內容與你的讀者生態串成一個能長期變現的商業邏輯，至於要不要選擇實體書 我的建議是先不要。

💰 用真實數字算一次：電子書怎麼幫平台與作者賺錢？

🎯 假設條件

• 電子書售價：NT$199
• 平台抽成：30%
• 作者分潤：70%
  （這是比多數中文平台更友善的機制，接近 Amazon KDP 的吸引力）
• 銷量：2,000 本

🧮 一、單本收入拆解

項目金額售價NT$199作者 70%NT$139.3平台 30%NT$59.7

（四捨五入即可）

📦 二、賣出 2,000 本，雙方各拿多少？

💵 總營收

199 × 2,000 = NT$398,000

✍️ 作者收入（70%）

398,000 × 70% = NT$278,600

👉 作者靠一本電子書，就能拿到 約 27.9 萬台幣。

對個人創作者來說，這已經是非常有吸引力的數字。

🏢 平台收入（30%）

398,000 × 30% = NT$119,400

👉 平台單一作品可產生 約 12 萬台幣營收。

而這還只是「一位作者、一個作品」記住這是你營利的開始。

🚀 三、如果你的網站每天有 10 萬流量，營收會長怎樣？

接下來才是平台真正的威力。

我們用「大數法則」來估算，但必須先設定一個合理假設：

不是每個人都會買書。

實務上內容平台的轉換率通常落在：

• 0.05% ～ 0.5%（非常常見）

我們來算三種情境。

📊 情境模擬

🎯 假設：每天 100,000 訪客

🥉 保守情境：轉換率 0.1%

100,000 × 0.1% = 100 人購買 / 天

每日營收：

100 × 199 = NT$19,900

平台收入（30%）：

19,900 × 30% ≈ NT$5,970 / 天

每月平台收入：

5,970 × 30 ≈ NT$179,100

👉 一個「非常保守」模型，每月仍接近 18 萬營收。

🥈 中性情境：轉換率 0.3%

100,000 × 0.3% = 300 人購買 / 天

每日營收：

300 × 199 = NT$59,700

平台收入：

59,700 × 30% ≈ NT$17,910 / 天

每月平台收入：

17,910 × 30 ≈ NT$537,300

👉 月營收約 53 萬台幣。

已足以支撐一個小型團隊穩定運作。

🥇 樂觀情境：轉換率 0.5%

100,000 × 0.5% = 500 人購買 / 天

每日營收：

500 × 199 = NT$99,500

平台收入：

99,500 × 30% ≈ NT$29,850 / 天

每月平台收入：

29,850 × 30 ≈ NT$895,500

👉 月營收接近 90 萬台幣。

這已經是「可規模化平台」等級。

🧠 四、這組數字真正想告訴讀者什麼？

✅ 對作者來說

• 不需要賣到幾十萬本
• 2,000 本就能創造接近 30 萬收入
• 如果有多本作品 → 可形成穩定現金流

這就是為什麼 Amazon 能吸引全球大量創作者。

✅ 對平台來說

• 關鍵不是單一爆款
• 而是：
• • 多作者
  • 多作品
  • 穩定轉換率
  • 穩定流量

一旦形成規模，收入會自然複利成長。

⚠️ 現實提醒

這些數字前提是：

• 流量是真的（不是殭屍流量）
• 使用者信任平台
• 內容品質夠好
• 金流流程順暢
• 沒有嚴重詐騙與退款風險

否則轉換率會遠低於模型。

🎯 五、最後的關鍵洞察

平台是靠一個穩定的「交易結構」賺錢。

只要：

• 流量穩定
• 轉換率穩定
• 抽成合理
• 創作者願意進駐

平台就能長期自我增長。

📦 拍賣與交易：當內容營收還不夠，你可以引入真正的金流模式

如果你在做內容平台的營利上，感覺收入成長不如預期，那麼可以考慮 更直接能產生金流的「交易模式」（買賣、拍賣、服務媒合等）。

但交易模式跟內容變現不同，它牽涉到：

• 金流處理
• 消費者保護
• 商品責任
• 稅務與法規風險

所以在深入之前，先了解台灣目前主要的電子商務模式與營利方式。

🛒 一、台灣主要的電子商務模式與平台比較

下面是常見平台與其商業模式：

📉 1. 雅虎奇摩個人拍賣（C2C 拍賣）

📌 模式：個人對個人拍賣

📌 營利方式：平台收交易手續費（固定或比例）

📌 特點：

• 以拍賣競價形式為主
• 用戶自行產生商品與價格
• 對商品真偽、物流責任較分散

📌 優點

• 交易彈性大
• 參與門檻低

📌 缺點

• 商品品質控管難
• 假貨、詐騙風險較高（需審核機制）

🛍 2. 超級商城（Yahoo / PChome）

📌 模式：第三方賣場

📌 營利方式：平台抽成 + 月租費 + 廣告費

📌 特點：

• 商家上架商品後由平台負責交易流程
• 物流通常整合付款與配送
• 有客服與退貨機制

📌 優點

• 可靠程度高
• 可管理庫存與物流

📌 缺點

• 商家進駐成本較高（費用 + 競爭）

🛒 3. 蝦皮（Shopee）｜PChome｜MOMO

📌 模式：第三方電商平台（Marketplace）

📌 營利方式：

• 訂單抽成（比例）
• 廣告曝光費
• 物流加值服務
• 儲值 / 金流手續費

📌 特點

• 多種類商品
• 通常有「蝦皮商城 / MOMO 賣場」等不同等級賣家
• 流量與支付系統強

📌 優點

• 大量買方流量
• 信任度高
• 有用戶回流機制

📌 缺點

• 競爭激烈
• 商品毛利被擠壓

📬 4. 寄賣模式（PChome / MOMO / 台灣大哥大 FRIDAY）

📌 模式：平台與商家合作，由平台銷售商品，庫存可能由商家或平台處理

📌 營利方式：

• 抽成／分潤
• 進階合作方案（物流、行銷）

📌 特點：

• 商品上架由平台統一管理
• 品質與退貨服務更標準化

📌 優點

• 品質與服務可靠
• 平台承擔部分流程風險

📌 缺點

• 上架成本高
• 進價與分潤談判複雜

💡 二、「交易 / 拍賣 / 市集」領域

如果創作小說 漫畫 營利你覺得沒有很快 那你可以先選擇交易市場不需要完全複製蝦皮或 PChome 的模式，而是要判斷：

哪一種交易模式既符合你的社群定位，又能降低風險與法規成本？

🧠 可行方向 ①：社群 + 市集（Marketplace）

• 讓你的內容創作者可以在你平台上 賣數位商品：
• • 電子書
  • 模板
  • 設計素材
  • 課程
  • 專案成果
• 即：創作者自己上架 + 平台抽成

📍 這是相對透明、風險低、你能控制質量的交易模式。

🧠 可行方向 ②：限定拍賣活動

• 例如：
• • 限量 NFT / 數位收藏拍賣
  • 作者簽名稿拍賣
  • 限量實體周邊預購
• 這種模式不需要像蝦皮那樣管理大量 SKU

✔ 營收直接

✔ 話題性強 ✔ 更容易形成事件型曝光

🧠 可行方向 ③：服務媒合 + 接案交易

• 讓創作者與企業/客戶媒合（含履約金、評價機制）
• 這種模式更靠近 Upwork / Freelancer
• 平台可抽成 + 服務手續費

📌 但管理比商品交易更複雜 → 需要仲裁 / 付款保障機制

⚖️ 三、法規與風險：哪些可以做、哪些要避開

在你進入交易模式之前，一定要把 法規紅線看清楚，不然平台營運才剛開始就會被罰。

🧾 1. 電子商務法規

📌 必須依法登記成為公司

📌 發票與稅務申報要合規 📌 商品售價與消費者保護規範要符合

你不能把交易當作「內容互動」，法律會視為「電商平台」來要求合規。

💳 2. 金流與代收款

如果平台處理付款：

• 可能被視為 付費代理收款/金流服務
• 必須遵守 洗錢防制法（AML） 與 金融監理機構檢查
• 如有提前扣款、履約擔保 → 可能需要申請相應牌照

📌 如果你只是提供連結或觸發外部支付 → 風險相對低

🚚 3. 商品責任與消費者保障

商品交易平台要提供：

• 退換貨政策
• 違規商品審核
• 投訴與仲裁機制

不然會被要求負法律責任。

📖 4. 禁止項目

平台不能處理下列違法／高風險項目（具體依當地法規而定）：

❌ 未經授權的版權商品（盜版） ❌ 色情／違規內容商品 ❌ 非法武器、管制物品 ❌ 未成年可疑交易 ❌ 非法金融商品（山寨幣、利誘型投資）

📌 四、社群網站做「交易」最適合的模式（實務推薦）

基於：

✔ 你的內容基礎

✔ 社群信任度建立 ✔ 現金流需要可控 ✔ 法規風險可控

我推薦以下三種模式優先：

🥇 推薦 1｜數位商品／創作者市集

• 低風險
• 不需要實體物流
• 內容與社群互補
• 抽成模式最容易盈利

例如：

• 電子書、PDF 模板
• 設計素材
• 專案文件與教學
• 線上課程

🥈 推薦 2｜限定拍賣與付費活動

• 限量出貨（虛擬或實體）
• 搭配社群活動
• 可快速創造話題與現金流

🥉 推薦 3｜接案／服務媒合

• 但要先設計：
• • 履約保障
  • 評價系統
  • 人工仲裁機制

這是高價值模式，但也是最難管理的。

🧠 五、法規要避開的紅線與處理方式

如果你要做交易，以下三種實務策略可以讓你合法運作：

🔹 1. 用第三方金流閘道，而不是自己當收款方

例如：

• PayPal
• Stripe
• 台灣的歐付寶 / 綠界

這樣你不需直接處理金流，只收平台抽成。

🔹 2. 交易責任先交給賣家，由平台負責仲裁與資訊提供

平台不能承擔商品瑕疵責任，但可以：

• 提供仲裁流程
• 提供證據收集接口
• 不直接控管金流

🔹 3. 合約限制與風險揭露

讓每個上架者簽署協議：

📌 商品合法性保證

📌 責任自行承擔 📌 賠償條款 📌 明確退換貨政策

這可以減少平台法律責任。

📦 台灣主要電商／拍賣平台收費機制（實際案例）

1) Yahoo 奇摩拍賣（C2C 拍賣）

📍 收費方式：

• 平台成交手續費：約 2.49%（依成交條件）
• 金流手續費：約 1%（如信用卡等）
• 有些收費與運費等條件相關

👉 重點：

• 賣家付款 → 成交後依比例收費
• 消費者通常不需支付額外平台費用
• 適合個人賣家、小量商品、閒置物品

2) 蝦皮購物 / 蝦皮拍賣

📍 收費方式（2025/2026 市場趨勢）：

• 成交手續費與平台抽成：約 5.5%–7.5%（依促銷與活動而變動）
• 金流服務費：約 1.5%–2%
• 加上平台促銷（例如免運補貼）可能間接增加成本（如 7% 免運補貼計算入成本結構），整體走動起來 實際成本可能 15–20% 或更高（含金流、稅金、倉儲等）

👉 重點：

• 蝦皮因促銷強勢，毛利壓縮較大
• 廠商用蝦皮很容易拿到流量，但毛利率比看起來 低很多
• 促銷期間成本還會額外增加（像免運補貼等）

3) PChome / MOMO / 超級商城

📍 收費機制：

• 有月費／年費制度（平台基本費）或使用費（視方案而不同）
• 成交抽成約 8%–15% 或更高（商家型平台）
  根據不同分類、合作方案，實際抽成拉得很寬，某些平台加各種名目後甚至 加總可到 20–30% 左右（包含抽成、金流、倉儲、行銷費、退貨成本等）

👉 要注意：

• 大型 B2C 通路通常還需要符合平台資格（包含公司登記、庫存管理、配送條件等）
• 顧客信任度高，但毛利率壓縮也高

4) 露天 / Carousell / 其他 C2C 二手平臺

📍 收費機制：

• 露天拍賣成交手續費約 3% 上限（例如最高 400 元）
• 有些方式若是面交則免手續費
• 主要還是 低門檻、不需要月費，對小賣家友善

📊 消費者 vs 廠商付費

平台類型消費者付費賣家付費金流/促銷影響C2C 拍賣（如 Yahoo/露天）通常無成交抽成 + 金流毛利高但流量較小蝦皮 / 蝦皮商城部分促銷可能需消費者參與（如蝦幣）抽成 + 金流 + 促銷補貼成本促銷橫幅多，成本可大幅上升PChome / MOMO / 超級商城通常無分成 + 月費 + 其他服務費品牌通路性質高，但毛利壓力大自架拍賣消費者無平台抽成 /訂閱需自行導流與客服

📌 促銷對毛利率的實際影響

促銷活不是只是「抽成增加」那麼簡單，實務上包括：

🔹 免運補貼

為了吸引買家平台可能要求賣家參與：

• 例如蝦皮免運補貼可能直接讓賣家要分攤平台補貼費用 → 進一步拉高總成本 超過 7%（促銷費用計入毛利結構）

🔹 平台廣告投放與站內曝光費

常見於蝦皮、PChome 等平台：

• 廠商為了提高排序曝光，需額外投站內廣告（費用視競價而定）
• 這成本不算在「抽成」，但對毛利影響更大

🔹 客戶折扣 / 蝦幣 / 回饋

平台鼓勵消費者使用點數、現金回饋等動作 → 廠商實收低於名義價格

🧠 這些收費機制對你的社群交易系統意味著什麼？

如果你打算在自己的社群網站提供「拍賣或交易」功能，你就需要思考以下幾點：

① 平台抽成比例要怎麼定？

• 像蝦皮一樣 5%~10% 或更低： 對賣家友善
• 像 PChome / MOMO 那樣高抽成： 可能只能吸引大商家
  → 抽成要與價值對等，不然賣家不會來

② 促銷機制要怎麼設計？

不要直接複製「免運補貼」那種讓商家負擔大筆成本的方案。

可以用：

✔ 抽成折扣

✔ 首單減免 ✔ 高曝光位競價（平台賺曝光費） ✔ VIP 會員加值功能

③ 消費者付費要不要導入？

多數平台 不直接向消費者抽交易費，而是：

• 向賣家抽成
• 向賣家提供增值服務（廣告 / 置頂 / 推薦）

這點你也可以沿用：

👉 消費者付款不加抽，但服務賣家收費。

🧠 比較一個簡單情境（讓人有感）

想像：

• 商品售價 NT$1,000
• 如果平台抽成 5% → 平台收 NT$50
• 金流再收 2% → 額外 NT$20
• 如果促銷參與毛利額外降 5% → 又減 NT$50

那麼商家實收：

1,000 – 50 – 20 – 50 = NT$880

平台：

50（抽成）+ 可能的廣告/曝光費 + 其他服務費

如果是高抽成平台（例如 PChome/MOMO 整合後可能總成本達 20%）→ 商家實收就更低。

這個計算模式很像你平台以後要思考的「收入結構模型」。

📌 總結

內容變現與交易變現是兩個不同的戰場。

若內容收入不足，你可以進階做交易：

• 數位商品市集
• 拍賣活動
• 服務媒合

但你必須先了解：

📍 不同平台商業模式（C2C、Marketplace、寄賣）

📍 交易模式的法規責任 📍 合法經營的邊界與策略

並且：在商業造血之餘，也不要踩到法律的地雷。

🤝 接案媒合：我們避開到家勞務，而引導到可線上媒合／跨地域合作

當你的社群網站進一步進入交易領域後，接案媒合是另一個能實際產生金流的方向。

很多人第一個想到的是：

「那我們是不是做一個接案網站？」

像台灣目前也有很多類似平台，例如：

• 接案網（比如 104 接案）
• Pro360（設計／專業媒合平台）

這些平台的邏輯是：

使用者上架案子 → 其他人投標 → 成交 → 平台抽成

但它們各自也有一些 實際問題。

🧠 一、為什麼「到家勞務」接案會很麻煩？

像是：

• 清潔
• 看小孩
• 家事勞務
• 到府維修

這類工作：

✔ 需要雙方地理上接近 ✔ 涉及到「家庭」情境 → 信任成本高 ✔ 需要實際現場履約監督 ✔ 易產生退費／糾紛

這些屬於 傳統臨工勞務市場的問題，跟社群平台不太匹配。

所以我們在規劃時 不把它當作起點。

🧠 二、哪些「接案類型」更適合線上媒合平台？

以下這種工作更適合網路接案平台，因為它們：

• 不依賴地理位置
• 可遠距交付成果
• 成果易評價與驗收
• 無實體現場干涉

例如：

✅ 產品設計

✅ UX/UI 設計

✅ 網頁設計

✅ 程式開發

✅ AI 自動化系統設計

✅ 行銷策略

✅ 社群顧問

✅ 品牌代言

✅ 影片製作

✅ 文案／內容創作

✅ 專案顧問服務

這些工作本質上是 知識密集型或技術合作，適合線上媒合平台。

📌 三、現有平台的媒合機制與收費（案例比較）

1️⃣ 接案網（例如 104 接案 / 相似 B2B 系統）

📍 核心機制

• 使用者發案
• 其他人投標
• 平台撮合成交
• 雙方透過平台私訊與履約

📌 收費方式（常見）

• 會員費（可選）
• 發案方付費（例如：方案費/置頂）
• 成交後抽成（依平台而定，常見 5%–15%）

📌 優點

• 大型職涯平台背書
• 案子類型多元
• 企業用戶多

📌 缺點

• 工作型態偏職缺或中長期
• 案源價格偏低或談判空間大
• 收費模式不一定親創作者

2️⃣ Pro360（專案媒合 / 設計 / 顧問市場）

📍 核心機制

• 用戶發案 → 設計師/專案人員報價
• 可能由平台協助配對或提供顧問服務

📌 收費方式（大致）

• 平台刊登費
• 服務抽成（若有成交）
• 額外增值服務（例如：履約保證、保障金、推薦費用）

📌 優點

• 聚焦特定垂直領域（如設計/品牌）
• 案子平均單價較高
• 商業用戶比例較高

📌 缺點

• 媒合成本高
• 服務範圍可能受限
• 平台成本／門檻相對高

💡 四、從他們機制中我們學到什麼？

📌 成交抽成 vs 付費刊登

平台主要的營收方式有三種：

1. 成交抽成（案子可見後成交平台抽%）
2. • 普通案子：5%–15%
   • 大型商業案：可談更高或固定費用
2. 刊登費 / 方案費
3. • 發案人提前付費或訂閱會員
3. 增值服務
4. • 保證金
   • 履約保障
   • 推薦曝光位
   • 顧問人脈媒合

🤝 五、那我們的社群媒合平台該怎麼設計？

我們不做「一般接案網」那種 大量低價案件堆疊 + 競標拍賣式 的形式，而是向成熟的 高品質、專業合作、高單價案件 靠攏。

🧠 我們的定位與機制

① 案件類型

只承接以下類型：

✔ 產品設計 ✔ 專案顧問合作 ✔ 系統與工具設計 ✔ 品牌代言／內容合作 ✔ 高階技術服務 ✔ 研究與策略報告

這類案子本質上：

• 可 遠距交付
• 有明確 deliverable
• 可量化成果

② 流程機制

我們採用三階段流程：

一、案件發布

發案者提供：

• 案件標題
• 工作範圍
• 預算範圍
• 成果驗收指標
• 可公開樣本或參考

二、媒合推薦（不競標）

平台推薦專家名單

避免無意義的價格戰

三、雙方議價 + 履約保障

平台提供：

• 履約保證機制（托管款項）
• 評價制度
• 分階段里程碑付款

🧾 我們的收費機制

📌 平台抽成（成功成交）

• 10%（標準）
• 5%（平台 VIP 會員享有折扣）
  （比較接案網的 5–15% 範圍，這是中間值）

📌 履約保證金

• 依案價比例收取（例如 10% 放在平台托管）
• 無糾紛 → 全額撥給承接方

📌 增值服務（可選）

• 案件優先曝光：NT$2,000/次
• 專家推薦信：NT$2,500/篇
• 商業合約模板：NT$1,500/份

📊 六、為什麼這樣的設計比既有平台更適合我們？

特色接案網Pro360我們平台工作類型全專業專業 + 高單價競標模式有有/可選無（推薦制）履約保障少有有（托管款）收費透明中中高促進合作品質低中高（推薦 + 評價 + 托管）適合遠距工作一般好最佳

📍 七、法規要點與經營邊界

🔹 1. 金流托管與洗錢防制

平台托管款項很像支付代理 — 可能需要：

• 申請 特定金融服務資格（視金額與頻率）
• 確保 AML / KYC（身份驗證）

避免做：

❌ 自己擔任金流中介銀行角色 ❌ 直接控管使用者提款與轉帳

可以做：

✔ 第三方支付集成（Stripe、PayPal、綠界、歐付寶）

🔹 2. 勞動法限制

你避免做「到府臨工類」就是為了避開：

• 勞動契約
• 地區職業管制
• 人身安全責任

🔹 3. 稅務與交易責任

平台不可以：

❌ 逃避稅務申報 ❌ 隱匿收款 / 交易資料

平台可以：

✔ 提供發票或收據（視台灣稅務規範）

✔ 八、總結：我們設計的接案媒合最重要的 5 個特色

1. 只接 可遠距、可量化、非臨工 的案件
2. 以 推薦媒合 + 里程碑付款 取代低價競標
3. 提供 履約托管 + 評價體系 強化信任
4. 收費合理透明（約 10% 抽成 + 選項增值服務）
5. 法規上避開「金流中介」與「到家勞務」風險

💳 訂閱制與贊助制

最乾淨的變現方式

如果你看完前面幾種營利方式：

• 電子書與數位商品
• 拍賣與交易市集
• 接案媒合平台

你仍然覺得：

「這些模式太複雜、風險太高、法規太重、管理成本太大。」

那你可以選擇一條最純粹、最接近內容本質的路線：訂閱制與贊助制。

🧠 一、訂閱制的核心邏輯很簡單

平台允許使用者：

• 發表文章
• 發表觀點
• 發表研究
• 發表創作
• 發表影音內容

而讀者如果喜歡某位創作者，可以選擇：

👉 每月付費訂閱

👉 長期支持 👉 持續收到內容

不是單篇付費，而是 月費制。

這樣的好處是：

✔ 創作者有穩定收入預期

✔ 平台現金流穩定 ✔ 用戶黏著度高 ✔ 沒有單次交易摩擦成本

🎯 二、為什麼「本來就有粉絲的人」會特別適合？

如果一位創作者本身就已經有：

• 社群粉絲
• 專業影響力
• 長期讀者
• 內容信用

那麼轉成訂閱制幾乎是自然延伸。

例如：

• 1,000 位忠實粉絲
• 只要 5% 願意付費
• 就是 50 位訂閱者
• 每人每月 150 元
• 月收入 = 7,500 元

當內容品質與信任持續累積，訂閱人數會慢慢成長。

🌍 三、全球最大訂閱平台案例：Substack

Substack 是目前全球最大的「內容訂閱平台」。

它的定位非常清楚：

讓寫作者直接對讀者收費，平台只提供工具與分潤系統。

📌 Substack 的營利模式

• 創作者自行定價（月費或年費）
• 平台抽成：約 10%
• 金流服務另計（信用卡手續費）

📌 為什麼它成功？

• 創作者擁有粉絲主權
• 不被演算法綁架
• 收入透明
• 社群信任強

很多國際知名作者、記者、專家，已經靠 Substack 建立全職收入。

🇹🇼 四、台灣案例：Vocus（方格子）

Vocus 採取：

• 免費文章
• 付費訂閱專欄
• 單篇付費（部分）
• 平台抽成

它讓中文創作者可以：

• 建立付費內容牆
• 經營長期訂閱者
• 不依賴廣告收入

但目前仍面臨：

• 內容分散
• 發現性不足
• 推薦機制不夠精準

這也是你構想中「Tag + 探索推薦」能發揮價值的地方。

💰 五、訂閱制的抽成設計（建議模型）

我們可以設計：

📌 標準訂閱制

• 創作者收入：85–90%
• 平台抽成：10–15%
• 金流手續費另計

這比多數內容平台更友善，能快速吸引創作者進駐。

📌 贊助制（更低抽成）

• 創作者收入：90%
• 平台抽成：10%
• 單筆或定期贊助皆可

贊助制度心理阻力低，適合：

✔ 支持型用戶

✔ 粉絲文化 ✔ 小額鼓勵

🎥 六、影音直播主也可以被贊助

訂閱與贊助不只適用於文字創作者，也適用於：

• 直播主
• 教學型內容創作者
• 專業分享頻道
• 小型影音節目

平台可以提供：

• 即時贊助
• 月訂閱支持
• 專屬內容解鎖
• 社群身份標記

讓創作者逐步建立「可預期收入」。

📊 七、簡單算一筆帳（讓人有感）

假設：

• 1 位創作者
• 500 位訂閱者
• 每月訂閱 NT$150

💵 月營收

500 × 150 = NT$75,000

✍️ 創作者實收（90%）

NT$67,500

🏢 平台收入（10%）

NT$7,500 / 月

如果平台有：

• 200 位這樣的創作者

那平台月營收：

7,500 × 200 = NT$1,500,000

👉 月營收 150 萬

👉 年營收 1,800 萬

而且沒有物流、庫存、糾紛、客服壓力。

⚖️ 八、法規與風險相對最低

訂閱制與贊助制的優勢：

✔ 不涉及商品責任

✔ 不涉及物流 ✔ 不涉及履約糾紛 ✔ 不涉及複雜金流監管 ✔ 稅務清楚 ✔ 法律風險低

只需注意：

• 內容合法性
• 版權授權
• 金流報稅
• 個資保護

🧭 九、為什麼訂閱制適合當「最後防線營收」

即使：

• 交易做不起來
• 媒合流量不足
• 市集成長慢

只要：

✔ 社群活著

✔ 創作者持續產出 ✔ 用戶願意支持

訂閱制就能提供最低限度的現金流支撐平台存活。

它是平台商業模型的安全網。

從零打造可收費社群網站，需要多少成本與技術門檻？