義烏跨境電商4： 網商創業生力軍

義烏工商學院網商創業生力軍

當台灣年輕人苦於「畢業即失業」，在義烏卻有著一所暱稱為「淘寶大學」的學校，在這裡創業是一種常態，畢業前實現月收入一萬（人民幣，下同）是最低標準。比起畢業證書，他們更想要得到的，可能是一張「個體戶經營執照」。

位於浙江省義烏的義烏工商學院，過去只是一所名不見經傳的技術學院，近年來因為其獨特的「創業教育」而頻頻躍上新聞版面，甚至吸引路透社、《紐約時報》接連前往報導。

自二○○八年以來，義烏工商學院已經已培養出多名九○後百萬富翁，校內八千餘名學生中，有高達四分之一在校創業，其中三分之一的人月收入已達普通白領水準，一年創收兩千五百萬元，每年走出校門的畢業生中，有百分之十五的名片上都已印上「董事長」頭銜，生意做得好的，甚至能夠開上百萬名車，年營業額破千萬。

另闢蹊徑，創業取代就業

若是時間退回到十年前，大約不會有人預料到實驗性質的「創業班」如此大獲成功。二○○五年，阿里巴巴公司憑藉著成立僅兩年的「淘寶網」攻占中國網購市場七成左右的市場份額，擠走當時已在中國市場穩定收費的eBay，空降成為中國新一代網購平台霸主，伴隨著本土化電商平台起飛之勢，義烏以全球最大小商品批發市場作為後盾，讓不少當地人自營淘寶店主，其中也包括當時的義烏工商學院的學生。漸漸地，請假的、成績因此受影響的學生多了起來，使得時任義烏工商學院國際貿易系副主任的朱華兵深感困擾。

然而，當時的副院長賈少華卻對學生這樣自發的舉動非常贊賞，他認為，不同的高校應有不同的培養模式，「補短不如揚長」，既然學生對於讀書興致缺缺，畢業後求職無門，不如另闢蹊徑，輔導學生在校創業。

就這樣，二○○八年，義烏工商學院成立了創業學院。隔年，開設三年制「電子商務創業班」。

九○後富翁搖籃，金牌網店孵化器

「創業班」每屆四班，一班卅人，總計一百廿名，自入學第一天起，每位學生便須投入網店經營，努力達成月收入須過一萬元的基本目標。創業學院首任院長朱華兵說：「創業學院在中國有很多，但是這麼踏踏實實讓學生去創業的，還是很少，大部份比較多講理論，沒有一個像我們這樣直接讓學生去創業的。」

走在義烏工商學院校園裡，時不時可以看見手提裝貨麻袋的學生匆匆走過；運動場上，除了運動的學生，還有一組組拍攝團隊，正帶領著攝影師與模特兒，趕拍新一波店內商品，濃厚的創業氛圍，伴隨著教學樓上懸掛著「同學、同創」、「激情點燃夢想，創業改變人生」等勵志標語，令人印象深刻。

隨意走進一間教室，眼前的景象更令人驚訝 —取代筆記本與教科書的，是一台台的桌上型電腦，沒有一個人不是熱絡地盯著螢幕，或三三兩兩聚集著熱烈討論，教室黑板上，一幅「我們在創造歷史」的紅幅特別顯眼，上頭留名的學長姊，廿出頭已經是年營收千萬的老闆。比如經常獲媒體提及的第一屆畢業生石豪傑，許多人都聽過他的故事：出生河南工薪家庭，入學第一天錯過了末班公車，為了節省幾十塊錢打車費用，一個人在火車站候車室裡挨過一夜，就是這樣一個懷抱著急切創業夢想的男孩，在入學半年內在淘寶以銷售「USB暖鞋」、「3D眼鏡」賺進了第一桶金，兩年後憑藉著驚人的外貿訂單，在深圳、浙江等地接連成立了分公司，現在已經是年收千萬公司的老總。

像石豪傑一樣創業翻身的例子還有很多，比如九○後的女生李晴瑩，靠著在淘寶上賣打火機，風雨無阻地來往校園與市場批貨，一路從自行車、電動車換到小轎車，「走路入學，開車畢業」，實現了「創業改變人生」的班訓。

創業優先業績論英雄

為了連結理論與實踐，鼓勵學生創業，創業班的課程設計也與其他科系十分不同，除了一定得教的基礎課程如「思想理論」等政治類課程之外，全都是與創業實際相關的內容，包括技能類的課程，如攝影、修圖、行銷、談判、合同等；還有提升類的課程，比如企業文化、人力資源、財務管理，希望讓學生不只學習經營一間小店，還能掌握讓企業走得更遠的知識。

對於全心投入創業的學生，學院大開方便之門，不僅延後上課時間到九點半（比其他學院晚一小時），還允許學生在課堂上接單、服務客戶，並放寬請假規定，甚至提供減免學分的選擇：只要淘寶網店的級別達到一定標準，就能減免必修學分，三顆鑽能免修二門課程、四顆鑽能免修三門課程。

業績論英雄的教育理念，在外界眼光看來有些不可思議，甚至本末倒置，出身書香門第的朱院長不諱言，自己剛開始也對此心存質疑，但在眼見了學生的轉變後，讓他肯定「實踐」對學生的正面幫助 —原先對學習不感興趣、虛應了事的學生，竟然開始主動詢問他行銷專業問題，甚至借了幾本書回去找答案。那些對於學習不感興趣、從未在填鴨式教育裡獲得成就感的孩子，也許是第一次感受到「知識就是力量」，第一次有動力去學習。

只要願意往前走，怎麼走都無所謂

「中華文化講傳承的多，講創新的少，注重課堂、理論灌輸，但這樣培養出來的孩子比較被動、奴性，靠老師拉，學生沒有選擇的機會」，朱華兵說，「而我這裡則是主張『推』，只要你往前走，（創業）方向正確，怎麼走都無所謂。」

為了提供學生更好的創業環境，學院不只騰出未使用的教室供學生辦公、囤貨，還引進四間快遞公司，全年無休，協助學生將貨物發往全國各地，針對學生創業初期遭遇的三大困境：「沒資金」、「沒人脈」、「沒能力」，創業學院成立了一筆由成功學長姊捐款成立的同創基金，提供每位學生五千元無息小額貸款，並積極引進「校企合作」，吸引許多傳統企業直接把電子商務運營部設在學校裡頭，全權交由學生營運，實現「幫企業培養人才、幫學生找人脈資金」的雙贏。

創業教育或將引入台灣

全方位的幫助，使得此創業學院的創業率和成功率遠遠高於全國平均水準：二○一二年，首屆一百一十五名創業學院畢業生，光是榮膺淘寶皇冠以上的店鋪就有廿三個，註冊公司有十家，人均月收入超過一萬元，並帶動兩百一十五個就業機會。

首屆創業班學生的成功，使得義烏工商學院獲得浙江省政府授予「創業型大學」試點院校，也成為全國乃至世界網商交流團隊赴義烏考察時的重點項目，吸引美國《紐約時報》、英國路透社等國際媒體接連前往報導。

前進新大陸多年舉辦《義烏跨境電商創業學習營》，協助台灣廠商接軌學習電商資源，期望透過兩岸交流的方式，讓台灣好商品能夠暢銷大陸。

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