義烏跨境電商3：走進義烏電商創業三大現場

經過近十年發展，義烏創業學院一路摸索實踐，已經總結出許多協助學生創業的制度，包括校內免費倉儲、校外實習機會，還有創業顧問提供的企業健診。實際走進創業班學生最常前往的三處學習現場，偷師創業秘訣！

大二學生 林宏遠

位於工商學院正門入口處的雪峰樓，是創業學院的院館所在，當其他專業的大學生穿梭於課堂、圖書館、宿舍三點一線之際，僅大二的林宏遠，已經是一位月營收卅萬的淘寶店主，每天來到學院分配的「倉儲教室」，日以繼夜地營運著自己的淘寶店鋪。

Q1 當初為什麼會選擇義烏工商學院？

當初是我女朋友想進來，我跟著她填，她沒錄取，我獲錄取了！那陣子報導得不是挺多的嗎？說（義烏工商學院）大學生收入過萬，很吸引人的。

Q2 過去曾經想過創業嗎？

其實上大學之前，我的人生也沒有什麼規劃的，就想找份工作，上上班。進來後，我才開始認真思考（創業）這件事⋯⋯我家條件也不好，我個人也比較喜歡搞東搞西，覺得挺有意思的，又能賺錢。進來後到國慶（約十五天），我就開出了網店，把商品上去了。

Q3 入學後得到那些幫助？

我們學校的師資特別好，比如我大一的時候上了鄭慶良老師「淘寶創業基礎」，鄭老師本身也在做淘寶，做得比較成功，教給我們都是實務經驗。學長姊的幫助也挺大的，剛開始做沒人脈，他們挺願意幫忙，也有些直接在校裡招團隊，邊做邊學。學校裡還提供創業資金，每人五千元（人民幣，下同）的無息貸款。

Q4 學生創業最困難的部分？

產品（貨源）、啟動資金、還有人際關係吧，初來乍到誰也不認識，挺不容易的。至於時間分配上困擾不大，因為只要淘寶做得好，課程就可以免修掉。選擇創業學院的人，一般不會走專升本（專科升一般大學本科）、考研的道路，我們主要是實踐，有升學打算的，老師會建議他們轉到別系。

都說女人的錢跟小孩的錢好賺嘛。剛好我親戚有工廠，剛開始能拿得到的貨都賣了，奶瓶、咬咬膠、兒童餐具、溫度計，三四個月後，不知怎麼突然出了一個爆款，一頂藍色的嬰兒帽，一天進來幾千張訂單，後來我們就慢慢去蕪存菁，把手上的其他商品賣完就不再進貨，選擇專門賣嬰兒帽跟嬰兒泳衣，春夏兩季別主打這兩種商品。

我們一直想自己做品牌，找個廠家生產，但是現階段還有一段路，需要錢。大三以後，如果店鋪繼續擴大，考慮搬出學校去外頭發展，外面的世界比較大，人脈、資源多。在學院裡「成功」一般有兩個簡單的指標，一是買車、一是搬出去，因為店裡擴張，需要更大的倉儲、更多的員工而搬出去，算是成功的象徵。

O2O實驗室負責人 金文進

走進中國網店第一村—青岩劉村，映入眼前兩棟醒目的深藍色建築，就是義烏工商學院下屬的「電商創業實驗室」，十五個玻璃隔間裡，分別由十五位學院創業導師入駐，帶領著由在學生與畢業生組成的團隊，各自實踐著不同項目。

我們項目是二○一五年四月啟動的，由政府與工商學院合作的，政府提供黃金地段的空間、設備，學院這邊出人力，邀請了學院裡的創業導師，每位帶著一個項目進駐。最主要是希望達到產業、學界合作的目的。

青岩劉這邊稱為「淘寶網店第一村」，小小的地方原先只有村民兩百多戶，現在一千個房間裡住著八千人，開有網店近三千家，其中有五分之一年營收破千萬人民幣！這些本地村民與外來創業者，可能對於網店經營不是那麼熟悉，我們不定期提供義烏網商的免費諮詢與培訓，也協助政府對外地官員、參訪團開設課程。

依據老師的專長，各自運營不同的實驗室，包括不同的電商銷售平台，淘寶、京東、天貓、eBay；到產業鏈上不同的環節，比如影像展示、視覺設計、文案創意⋯⋯等，還有一些趨勢類的，比如跨境電商實驗室，形成一個完整的創業生態系統。

我運營的是O2O實驗室。為了維持實驗室基本開銷、也在實踐中學習，學校要求每位導師都要有一個項目，我們就針對義烏本地產的高端紅糖，嘗試做了一個自己的土特產品牌「土味道」，主要針對都市女性白領銷售。我們做品牌，不僅僅是練功，也能為老百姓帶去很多實惠，義烏紅糖價格原本是非常低廉的，透過我們的包裝營銷，現在跟山裡面農民拿貨的價格基本上已經翻倍。

團隊成員有義烏工商學院大二、大三的學生，也有從金華的學校慕名過來的他校畢業生，主要都是以想學習店商營運、以後打算自己創業的青年為主。義烏現在面臨產業升級的關口，傳統線下交易越來越難做，很多公司都急需電商人才。

共同創辦人 朱陽瑾

小小的圖書館、亮眼的綠色植栽，乍看之下宛如咖啡館的場所，其實是四位年輕創業家創辦的「共濟創客空間」，提供給青年電商創業者一處交流平台。

很多工商學院的學生畢業後，經營網店的過程中，對政策不了解、跟市場趨勢脫節，或是遍尋不著資金貨源，我們就想打造出這一個實體空間，幫大家實現資源對接，創造雙贏。

我們的特色就在於規模小，且聚焦在電商眾創領域。電商相對於傳統貿易來說，初期投入不需要太大的資金，更適合學生、個體戶操作，也很符合義烏以小商品貿易為主的草根創業模式。假如要搞金融業、互聯網，還是得去北京上海，那裡有更多的天使投資人；假如想做高科技、新材料，建議去廣東、深圳。

我們有專業的創業輔導，免費的辦公區域，還有一個開放的小型圖書館！主要資源分為三大版塊：一是「創客商學院」，每月都有創業主題沙龍；二是「創業孵化器」，超過一千平方公尺（約三百坪）的辦公空間，開放給符合條件的初創團隊免費入駐；三是「整合創投基金」，來自企業的創投基金，針對有潛力的項目進行投資。

非常歡迎！前段時間我們剛接待過台灣大葉大學的幾位教授，合照都還掛在牆上呢，義烏有很多台商，跟台灣也是很有緣份的，非常歡迎對移動電商感興趣的台商、台灣青年創客來交流學習。

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