勇闖紐約猶太圈的女子/風裏來雨裏去的移民趣談～1

勇闖紐約猶太圈的女子

移民洛杉磯之前，曾待過花都四年，一切似乎美好浪漫，卻因為小朋友不喜歡歐洲，不愛講法文，當時年輕，一切以小朋友教養育為人生主題，遂移居美國。回想初來乍到的人生地不熟，創業的挑戰，有如不入虎穴，焉得虎子般的緊張刺激，真是不足為外人道；尤其那一段單槍匹馬勇闖紐約，嘗盡創業辛酸的甘苦，彷彿是一首汗水與淚水交織譜成的拹奏交響曲……。 因緣際會之下，我做生意的對象大部份是猶太人(是的，是那些生活在紐約，頭上戴著小帽子的傳統猶太人)，都說猶太人和中國人做生意是最厲害的，但我想我是特例少數不厲害的台灣女性吧! 剛開始與猶太人接觸做生意，我需要出差從洛杉磯飛到紐約去與他們開會接洽，想想一位東方女性，孤單勇闖紐約猶太人圈，是不是很……無助緊張，成功機率極小? 與猶太人預約開會，除了要先送出樣品，還需要留下包括下榻飯店等等聯絡資料，如果你是下榻在汽車旅館之類的旅店，那是沒有機會或是機會渺茫，所以我每每下榻在曼哈頓的五星級飯店，每晚動輒四、五百美金，住得我好心疼，但是沒有選擇，當時這些都令我深感挫敗又無奈。 第一天約好下午1點鐘的會議，我在一樓門廳等候到下午5點，整個下午看著整棟大樓人進人出，除了櫃檯上的2位人員是猶太女性，加上我自己是女性之外，沒有任何女性進出大樓辦公室，更別說是亞洲女性了!到了下午5點，一位櫃台人員告訴我，下班時間已到，會議改明天上午11點；第二天，第三天，第四天都是如此這般戲碼，我就這樣端坐一樓觀看猶太男士進進出出大樓談生意，就是沒有我的份，而幾天下來，進出的每一位視我有如動物園裏的猴子般，有一次彷彿突然聽到自己內在的聲音四傳來: 『 別等了! 回家吧! 』頓時淚水不禁模糊了雙眼……。 第五天下午，大概毅力被感動，我終於和小帽子先生見面了! 一開始他們告訴我，只有15分鐘的時間能給我…，但是，3個小時之後，當我離開小帽子先生的小小辦公室的同時，也拿下了與猶太人做生意的第一筆訂單，金額雖然不大，但我很清楚，猶太人必需佩服中國人的毅力、棄而不捨、不卑不亢的精神，那是一種自我超越的決心! 最後小帽子先生親自送我下樓，2位女性櫃台人員用無法相信這是事實的眼神目送我離開… 記得當天晚上，情緒起伏，無法入眠，這第一小筆訂單開啟我與猶太圈的生意里程，忙著收拾行李和整理情緒，趕著清晨班機飛回洛杉磯，在機場候機時，那種內心的悸動，萬味雜陳而撲逤淌下的淚水，至今難忘…。 猶太人和中國人之間有一個很大的不同，是他們很團結一心，也從來不互相挖角人才，而且會彼此互相介紹他們認為優質又便宜的產品，後來他們還真幫我介紹了不少買家，有些買家之間還是堂兄弟的關係呢! 生意過程中也曾發生過多次危機，或是他們狡猾砍價，或是拖延戰術，而我已能從容淡定應對，與他們生意往來，需要讓對方了解「你很行，我也不弱」的對等關係。 多年以後，有一位經理在退休之前，邀請我參加公司為他舉辦的的餞別輕食茶會，席間他告訴我，我是難得與他們做生意不需要事先預約的賣方，因為很多次我都是飛到紐約以後，才打電話告訴他們，我來紐約辦事並順便拜訪…，誰在乎他們是否相信？拿下訂單才是功課啊! 移民是條漫漫長路，創業更是步履維艱，流過的淚，受過的傷，忍下的氣，多少的不堪，都是在累積日後發光發熱的能量。這一路走來，我已經忘記了自己還有興趣與夢想，曾幾何時，我也愛填詩作詞，也愛風花雪月的啊! 經過了多少花開花落的時節，曾經不畏艱難的獨闖紐約猶太圈；而現在，我要開始提筆，開始追想那個幾乎已經忘記，卻與自己有關的動人故事……。