外行文案，如何贏得客戶不改稿？

從工作中學習相關產業知識

在時尚雜誌工作期間，每個品牌的新聞稿、產品，我有機會接觸與試用。當時部落客試用產品的行銷模式剛成型，透過與部落客聯絡、過稿，漸漸的也很累積自己的理解。沒想到，這成為我日後做媒體代理商時服務美妝類型客戶最大的武器。

在時尚雜誌工作不到一年，國外因預算考量要凍結我的位置，我也因此提早畢業。剛好面試到一間媒體代理商，當時的副總給我兩個客戶當作選項：1.電腦相關客戶。2.FMCG龍頭公司之一。我毫不猶豫選擇後者，接著我就從洗頭洗臉洗身體到專櫃/開架美妝保養一手抓。

不是客戶新聞稿或者網路找一找資料，隨便改寫就能過關

服務美妝保養客戶期間，我過了上百篇的文章、影音、活動網站、廣編。我過文案非常嚴格，因為我知道連我這關都過不了，客戶一看一定立刻打槍。

在工作期間，我不但會去理解我服務的品牌與產品，我也會去看競品的行銷宣傳的資料，藉此來提升自己的產業的理解。每個品牌都有自己的獨特調性，因此你必須要非常理解每個品牌的DNA，否則你永遠在過稿的時候一直反復修改。

以下是真實存在的案例，當作給各位想想問題是什麼吧。都是無獎徵答，歡迎留下你的答案，我之後會解答的！

案例 1：某身體乳在夏天要推出新產品，需要做一個活動網站，網站製作公司先提了一個“滋養小盆栽”的概念，提醒消費者每天都需要擦身體乳。我看完就請網站製作公司重提。

案例 2：有天，需要辦一個開架保養的消費者活動，有個搶答環節，請某時尚雜誌網路部協辦，產品有個添加成分是可以提高肌膚保濕。時尚雜誌的企劃出了一題關於保濕成分，答案竟然是：甘油。*我看到這是直接暴怒！