為何講了千千萬萬次都沒用？因為你沒搞懂行動的原理

「為什麼我講了好幾次，他還是沒做那件事？」「他是不是都把我的話當耳邊風？」，有沒有曾經說過這些話呢？甚至為了那些講了幾千萬次，但是沒做得事情，搞得心裡不開心呢？

也許頻繁講好幾次，對方終於把事情做完了。但是遇到下件事情，還是要提醒好幾次，對方才會緩慢的行動。經過幾次之後，耐心慢慢的磨掉了，口氣越來越顯得不耐煩，兩人的關係也越來越糟糕。

對方之所以沒有行動，其實是因為我們不知道「如何讓對方行動」。也就是說要讓對方行動，是有某些原理的，能夠善用這些原理就能更簡單讓對方行動。否則，光靠用說的，這麼簡單就能夠達成的話，這世界上大概沒有任何難事了吧（笑）

行為的產生大都脫離不了這三個因素，所以當缺乏其中一個因素的時候，自然就很難以產生行為。

以我自己為例，曾經老婆要求我打掃房間。我對打掃是有「動機」，因為我也希望房間能夠整潔。「提示」則是老婆常常的耳提面命，所以我也都會記住。但是我缺乏打掃的「能力」。也就是說，我能夠掃地、拖地，但是我不懂的如何「整理」，所以我也詢問老婆如何整理，而老婆只是很簡單回應「把桌上的東西都收起來就好啦」。好吧，聽完解說之後，我真的還是不懂！於是打掃就變成我的無限代辦事項（也就是能拖就拖）

而我也曾經聽過某篇Podcast，聽完之後簡直覺得驚為天人，這篇Podcast真是太適合給老婆聽，一定能幫助老婆突破現況。於是我興沖沖傳了連結給老婆，並且寫訊息給她，甚至在往後每一週，我都會口頭詢問老婆是否聽完了？當然，每次的結果都是「沒有」。原因很簡單，因為老婆壓根就是沒興趣（沒動機），無論我準備好APP、貼上連結（解決能力問題），甚至每週的提醒（解決提示問題），依然都沒有用！因為缺乏動機。

如果這三個問題的答案都是Yes，那麼對方實際執行行為的機率就會很高。反過來說，如果其中一個或是以個以上的答案是否定的，那麼也可能會影響到對方的行為。那麼我們要就要想「如何讓對方產生動機」「訓練能力」「給與適當提示」。

這時你可能心裡會這麼想「要讓對方產生行為，需要這麼大費周章嗎？難道沒辦法講一句話就搞定嗎？」，而我的回答是「沒錯！如果想到達到自己期待的目標，就是需要替對方思考周全」

就如同在職場上，老闆交代要完成某份公司數據的報表，但是卻沒提供任何資料，甚至沒有電腦，只給一張紙跟一支筆。這時候我們會作何感想呢？會不會覺得這個老闆腦袋根本有問題，只給這些東西就要完成資料，根本天方夜譚。但我們卻常常做出跟這位腦袋有問題老闆一樣的事情，就只想靠一張嘴，就期待對方可以完美的執行所有的任務。