蘋果的產品策略怎麼了？

#高低階機種銷量兩樣情

蘋果iPhone 14系列本月16日在世界各國開放預購，儘管在消費者抱怨這次不夠有新意、全球經濟情況不佳的情況下，開跑的第一個週末後，Pro及Pro Max兩款高階機種依然熱銷，但iPhone 14及Plus的表現則遠低於預期。

此次的iPhone 14 Pro及Pro Max系列的預購結果與iPhone 13 Pro和 iPhone 13 Pro Max相比算是樂觀，也代表果粉對新的高階手機取得的慾望仍強。但是到目前而言，iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 的預訂比起iPhone SE 和iPhone 13 mini的結果則相對差。

#產品規格 #策略失靈

追究其原因，從「產品規格」面看，蘋果在今年秋季所端出的iPhone 14、Plus、Pro及Pro Max四款新機型，其中iPhone 14及Plus幾乎沒有太大的變化，「動態島」、4800萬畫素相機、A16仿生晶片等較亮眼的新功能，全都集中在Pro及Pro Max兩款高階機種，這是為人詬病的地方，也因此低階的iPhone 14及Plus對果粉換機的誘因降低了許多。

從「產品策略」面來看，明顯蘋果是希望能夠以「新規格」與「親民價格」來開高低階產品的距離，以新規格的Pro及Pro Max兩款新機型靠「搶先者」與「早期採用者」兩個族群來拉動市場買氣的動能，以親民價格的iPhone 14、Plus來走量，但是以目前銷量的數字，或許這次的如意算盤有點失靈。從V大個人的觀點，果粉換機頻率的時間大部分比例落在1~2年與2~3年這個區塊，由於iPhone 14、Plus規格乏善可陳，果粉期待iPhone 14的「新規格」會在下一代的iPhone 15全面升級，而且去年iPhone 13上市後銷售亮眼，創歷年來的新高，所以果粉持有了iPhone 13新手機後，由於上述原因，換機的頻率會傾向往2~3年移動，這應該是導致iPhone 14 和 iPhone 14 Plus不佳的主要原因。

從「供應鏈」的角度來看，多家媒體已經報導蘋果已經要求鴻海將 iPhone 14 的生產線切換到 iPhone 14 Pro 機型，代表蘋果也對原本對iPhone 14的銷售預估採保守態度，如果蘋果沒有適時地祭出舊換新機的補貼策略，iPhone 14 和 iPhone 14 Plus產品上游零組件供應商備料上得格外小心。至於iPhone 14 Pro、Pro Max機型的強勁需求在經濟衰退期間能持續多久？仍待觀察。

V大以前在宏碁電腦擔任PM head時，經常遇到原本預期的殺手級產品上市後反應冷淡，反而是陪榜的產品熱銷的情況。後來有幸有機會轉戰到中國開發通路市場一探究竟，才發現會影響產品銷量的因素還真不少，有機會可以再跟大家分享。

iPhone 14系列相片來源：蘋果官網

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#V大創客筆記本

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