不二價有兩種？推案心法周報#26

俗話說「斯斯有兩種」， 房地產「不二價也有兩種」！

自台灣實價登錄逐漸落實，公開價格銷售模式已是趨勢也是共識，許多建案標榜不二價，但伴隨而來的是對於不二價的兩種詮釋：

一是保證開賣到完銷，價格不漲也不降；另一種不二價也是標價即售價，但會隨銷售情況調漲或調降，針對後者， maaūu 曾與某地政局長開會討論，確認調整價格屬於物稀價昂原則，合法並無哄抬物價的疑慮，若操作得宜，將大幅減少銷售過程的拉鋸與成本。

在房地產漸漸電商化的脈絡下，價格透明，減少殺價空間已經是現在進行式，就有台南同業使用 maaūu 房產電商平台後，被買家問道

「難道一萬元都不能砍嗎？！」

但業者發現，正因為不二價以及公開的資訊，降低買家擔心買貴被騙的疑慮，談判價格的時間與次數足足少了一半；而雲端銷控調整價格也變得即時且容易，減少了出錯跟一屋二賣的機率。以合理的利潤換取議價過程損耗的精神和金錢，將節省下來的資源正向回饋至建案，對買賣雙方是一個雙贏的局面。

所以下次聊天不二價話題可得聊清楚，讓你的買家對你信任滿滿，案場買氣也滿滿！

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