2022-12-28|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

DayinUP【接案指南】集思廣益｜雙方已有初步的接觸，但卻沒有進一步合作的可能因素？

目錄 [39.7%] 荷包利潤問題 [36.8%] 起摸幾（心情）問題 [09.4%] 專業問題 [07.9%] 來套的 [06.1%] 時機歹歹，就是錯過了 [00.1%] 利益迴避

大家好哇，近期收到有夥伴詢問：「為什麼已有初步的接觸，卻沒有進一步合作？」，這個議題我個人覺得超棒的，值得一起討論，先來感謝在DayinUP社群的夥伴一起集思廣益、幫忙回答與分享，以下分析與建議，給大家參考參考嘍～

39.7% 荷包利潤問題

業主覺得： 1. 報價太高，接案者的能力沒有到這個價值。 2. 發現有更便宜的報價( ´▽｀)。 3. 預算不足，發不出去。接案者覺得： 1. 不賺錢。 2. 會虧本。 3. 成本太難算了。

第一名！錢的問題，應該是最常見的問題了，果然是第一名，相信雙方要的都是最大利益，不然幹嘛要接案、幹嘛要外包呢，你說，是～不～是～

🧠 再來一起想想有哪些可能的解決方案：

\身為業主/ 1. 報價一定有高有低，預算當然也是啦，畢竟誰的錢都不是大風刮來的，如果你覺得報價太高，可以先了解一下接案者為什麼會出這個價，背後是不是有哪些支援，可以幫你省掉更多無形成本。

2. 發現有更便宜的報價，那真的沒話說，但也要特別注意，去了解一下為什麼他的報價會這麼低，有啥原因勒，想一下、查一下、對比一下具體的原因，避免貪小便宜踩到雷雷，得不償失。

3. 預算，應該也是滿常見的問題，這時候可以了解一下具體的行情是多少，若是發現這預算真的達不了，可以想一下是不是要降低要求，或是哪些比較重要比較急的先做，有些東西先緩緩，不然就是問問你身邊的親友，看有沒有情意相挺的（所以平常就是要多交朋友不要當邊緣人）。

4. 阿如果覺得接案者的能力沒有到這個價值，這簡單，再找就好，我們統一保持商業微笑，禮貌拒絕，因為他也是有可能會長大啦。題外話：但如果你是接案者，有時候業主是不會跟你說的（他應該沒這閒時間還要講出來得罪你），所以保持積極、禮貌的心態，問一下不合作的原因也無妨，或許你會獲得更多無形的價值。

\身為接案者/ 1. 雖然報價感覺很諜對諜，但其實也不用這麼緊張啦，也是可以禮貌性的問問業主，有沒有預算啊，或是想要的價格（不是在談戀愛不用搞曖昧），直接一點大家效率都會高一些，同時你也可以給出一些專業的建議，告訴業主你的價值就是應該獲得這個價格。

2. 同時也可以規劃一套「談價的步驟」，在利潤成本不想再讓步時，可以真誠地告訴業主，或許哪些東西不包含在這個項目內，就可以達到他的預算，或是建議他使用哪些方式，換一套方案之類的，也是可以做到他要的目的符合預算。

3. 阿如果在遇到那種「破壞行情」又「沒有交情」又「沒有好康」的業主時，我們也是統一保持商業微笑，禮貌拒絕，不要生氣，不要理他，因為接了之後誰也不知道會發生什麼，之後很有可能也很難再談價了。

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