金錢心理學 - 打破你對金錢的迷思學會聰花費

金錢心理學 - 打破你對金錢的迷思學會聰花費

作者：丹．艾瑞利∣傑夫．克萊斯勒

這是什麼樣的一本書？

討論人對於金錢上某些誤區（因心理因素…等而造成的影響），透過此書會看得比較透這些誤區後，可以改善個人理財上一些缺失，而且會討論到人為什麼會犯這些誤區，再透過很多研究與生活上實際發生的例子來做講解（經濟學訂購實驗、$與%等）

與我的連結？

①財務相對性($&%）

在對等的條件下

有一雙跑鞋2800元，附近5分鐘車程有一雙同樣的跑鞋只要2200元，可以省下600元，你會跑去這家店嗎？

有一套家具88600元，附近5分鐘車程有一套同樣的家具只要88000元，可以省下600元，你會跑去這家店嗎？

我頭一次看到這問題，跑鞋會去買，但家具這個感覺是不會，而這就是財務的相對性，因為我只看到相對的價格，也就是說同樣省下600元，但跑鞋相對省下21%，但是家具來說，只相對省下0.6%，這就是我會於金錢上的一個誤區，因為同樣都是省下600元。

②機會成本與沉末成本（sunk costs)

機會成本

一盤水果盤有蘋果與橘子，只能選一種，吃蘋果就不能吃橘子，即是一種「取捨」，為了做某件事，讓現在或後來捨棄的東西－思考，把一筆錢買了某樣東西後，這筆錢就無法用於其它東西上了。

沉末成本

過去投資了一項事或物，過去所花下去的金錢、時間（資源…等）且捨得不放上，在心理層面上投資很多的心力，高估於它，導致會繼續投資下去。

文中舉例你是一家汽車公司的執行長，計劃出一款1億美元研發一台新車，已經投入了9000萬美元，這時突然對手快要完成一款更環保、更省油、價格更低的車，所以要放棄此計劃，省下1000萬美元，還是再繼續投資，希望消費者購買這款性能各方面都較差的車子呢？

另一個情況是，你都還沒投入金錢，而計劃是1000萬美元研發一台車，這時對手已經做出了更環保、更省油、價格更低的車，那你還是會投資下去研發車子，還是會止步，不會投資下去呢？

這同樣都是1000萬美元喔！這就是沉未成本的概念。

③語言與文字的力量：

文中提到紅酒供應商，透過酒的語言，單寧、複雜性、質樸、酸度讓一支紅酒價格不凡，讓我想到一次在拜訪一家專門賣豆腐的連鎖店，我當時其實對豆腐鍋的產品就覺得還好，不過就是可能是鍋底比較好的鍋之類的，但透過當時的窗口，印象中他剛好是對這個產品很了解的主管，經過他的介紹（細節是什麼還真得忘了），當下覺得這豆腐整個很厲害，而且感覺價格可以賣得比較高（對方不是油嘴滑舌的，印象中就是介紹豆腐的製作過程之類，可能再加上一些故事），自己也覺得透過嘴吧一說，價值馬上提高，這點也是增進說話能力的好處。

自制力&改善方法

本書最後一部份，有列舉實際的方法，讓自己可以更看緊荷包，花錢的時候，可以想到花這個錢，需要多少工時才可以賺取，嘗試和年老的自己對話（用一個APP來修圖）當然是有正面的方法來做溝通，我嘗試了（有點類似自我對話，自我覺察）文中是表示要有連結感，因為對於自己的未來連結感太弱，導致人在處理事情或是財務上可能就拿來享受當下，對於未來似乎是太遙遠，而沒有感覺。

另外也有提到建立不同帳戶，這在蕾米的小資女下班後翻倍賺也有提到，要有專屬的帳戶，來做開銷（六罐子理論），像有緊急金帳戶，有了這個名目，在心理上就比較不會去動用這筆帳戶的金錢。