談判劃下句點

寒假期間，在一月卅一日及二月十三日，我們預購戶聯誼會又和建設公司舉行了兩場談判，雙方僵持不下的，只剩下價差或等值贈品的問題。

建設公司一直不能接受的是，為什麼所有的補強都照我們要求做了，大樓也經過專家證明是安全的，房子並非瑕疵品，我們卻仍還要講價差？何況他們破天荒地同意延長保固期，且為了不與顧客決裂，願意提供約值房價千分之五的贈品。公司的主管一再解釋，這個建案的利潤大概只有百分之五，做生意總要將本求利，又不無委屈地說：「你們已經很幸運，在這樣的大地震後，還找得到公司出面負責！」

雖然當初聯誼會的組成，是以確保建物的安全為主旨，但在購屋後，面對知名建商的頻傳倒閉或財務危機，加上地震的衝擊，我們都有慘遭套牢的不甘，而房子的牆壁、樓板經過修補也是事實，要求百分之二左右的價差或贈品，實在只是求個心理的安慰。

公司卻是再也不肯多讓一步了，許多人其實並不真的在乎贈品，但這時已變成意氣之爭。聯誼會在談判前就做了決議，臨場不可能偏離軌道，因此當和公司談不攏時，我們毫無彈性，沒有人會犯忌諱去表示退讓，所以不歡而散是命定的結局。

部份成員態度強硬，揚言採取法律途徑，在這個關頭，聯誼會面臨歧途了，有的人並不贊成，像爸爸，早就請教過律師，我們勝算太小，可是基於大家一路走來的「革命情感」，只有硬著頭皮相挺，但面對訴訟的可能，其它一些人「動搖」了，這又使「立場堅定」的人不滿，成員間便產生誤會和心結。末了，會長邱醫師夫婦認為自己兩面不是人，不願再出面召集會議，價差方面，聽任會員自行與公司協議。到這個地步，爸爸覺得聯誼會無形中瓦解了，我們已經沒有足夠力量再去壓迫公司。可惜的是，大家共同走過美好的路，分離的時候，心裡卻不無遺憾；本以為將來當然是感情親蜜的好鄰居，現在看來，恐怕得先彌補裂痕。

昨天晚上，爸爸依建設公司的條件簽下了同意書。「退一步，海闊天空！」幾個月來精神上的額外負擔，總是解除了。

89.2.23