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薪資談判時,千萬不要說出這些話

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘

薪資談判是求職過程中的一個重要環節,它不僅影響您的收入水平,也反映了您的職業價值和市場競爭力。然而,很多人在薪資談判時,會不自覺地說出一些不利於自己的話,從而降低了自己的談判籌碼和優勢。為了避免這種情況,您需要注意以下這些薪資談判時的禁忌:

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1. 不要太早透露您目前的薪資

在招聘過程中,雇主可能會問您目前的薪資是多少,這是一個很敏感的問題,因為如果您回答得太早或太直接,可能會限制了您未來的薪資空間。例如,如果您目前的薪資低於市場水平,那麼雇主可能會以此為基礎,給您一個較低的報價;如果您目前的薪資高於市場水平,那麼雇主可能會覺得您的期望過高,而放棄與您談判的意願。因此,您應該盡量避免在談判之前透露您目前的薪資,而是給出一個合理的薪資範圍,這樣可以保留您的談判彈性,也可以讓雇主知道您的市場價值。

2. 不要顯得不確定您想要的薪資是多少

在薪資談判時,您需要有一個清晰的目標,也就是您想要的薪資範圍。這個範圍應該是基於您的工作經驗、技能、成就、行業水平和地區差異等因素,通過事先的調查和分析,得出的一個合理的數字。如果您在談判時,顯得不確定您想要的薪資是多少,或者隨意地說出一個數字,那麼您可能會讓雇主覺得您沒有做好準備,也沒有足夠的自信,從而影響了您的談判力度和結果。因此,您應該在談判之前,做好充分的功課,確定一個您滿意的薪資範圍,並且堅持您的目標。

3. 不要拿自己和特定的人比較

在薪資談判時,您可能會想要拿自己和您認識的某個人比較,例如您的同事、朋友、前同事等,來證明您的薪資要求是合理的。然而,這種做法是不建議的,因為您和他們的情況可能並不完全相同,例如工作職責、工作時長、工作成效、工作地點等,都可能有所差異,而這些差異會影響薪資水平。此外,拿自己和特定的人比較,也可能會讓雇主覺得您不專業,或者有嫉妒心,或者不尊重他們的隱私,從而影響了您的形象和關係。因此,您應該拿自己和行業的平均水平比較,這樣可以更客觀地反映您的市場價值,也可以更容易地獲得雇主的認同和尊重。

4. 不要使用不確定的語言

在薪資談判時,您需要表現出自信和堅定,而不是猶豫和模糊。如果您使用不確定的語言,例如「我覺得」、「我認為」、「我希望」等,那麼您可能會讓雇主覺得您沒有足夠的證據,或者沒有足夠的信心,來支持您的薪資要求,從而降低了您的談判影響力和說服力。因此,您應該使用確定的語言,例如「我知道」、「我可以」、「我已經」等,並且用事實和數據來說明您的工作成就和貢獻,這樣可以增加您的談判信心和權威,也可以讓雇主更容易接受您的薪資要求。

5. 不要透露您能接受的最低薪資

在薪資談判時,您可能會被問到您能接受的最低薪資是多少,這是一個很棘手的問題,因為如果您回答得太低,那麼您可能會錯過了更高的薪資機會;如果您回答得太高,那麼您可能會失去了這個工作機會。因此,您應該盡量避免透露您能接受的最低薪資,而是堅持您之前給出的薪資範圍,並且說明您的薪資要求是基於您的價值和市場水平,而不是基於您的個人需要。如果雇主堅持要求您給出一個最低薪資,那麼您可以反問他們,他們能提供的最高薪資是多少,或者您可以說,您需要考慮一下,或者您需要和您的家人或顧問商量一下,這樣可以爭取一些時間,也可以讓雇主覺得您是一個理性和謹慎的人。

6. 不要用情感來訴求

在薪資談判時,您需要用理性來說服,而不是用情感來訴求。如果您用情感來訴求,例如您需要更多的錢來支付您的房貸、學貸、醫療費等,那麼您可能會讓雇主覺得您的薪資要求是基於您的個人需要,而不是基於您的工作價值,從而降低了您的談判地位和信譽。此外,用情感來訴求,也可能會讓雇主覺得您是一個情緒化、不理性、不專業的人,從而影響了您的形象和關係。因此,您應該用理性來說服,例如您需要更多的錢來提升您的技能、擴展您的網絡、創造更多的價值等,這樣可以讓雇主覺得您的薪資要求是基於您的工作價值,而不是基於您的個人需要,從而提高了您的談判地位和信譽。同時,用理性來說服,也可以讓雇主覺得您是一個理性、專業、合作的人,從而改善了您的形象和關係。

7. 不要提出最後通牒

在薪資談判時,您需要保持開放和靈活的態度,而不是提出最後通牒。如果您提出最後通牒,例如您說,如果雇主不同意您的薪資要求,您就會拒絕這個工作,或者您說,您還有其他的工作機會,您可以隨時離開,那麼您可能會讓雇主覺得您是一個不合作、不尊重、不誠信的人,從而破壞了您和雇主的關係,也可能失去了這個工作機會。因此,您應該在談判時,考慮除了薪資之外的其他福利,例如獎金、股權、假期、培訓、彈性工作等,這些福利也可能對您有價值,也可能讓雇主更容易接受您的談判要求。您也應該表現出您對這個工作的熱情和興趣,讓雇主覺得您是一個積極和主動的人,而不是一個負面和被動的人。


總之,薪資談判是一個需要技巧和策略的過程,您需要注意避免一些常見的錯誤,以免影響您的談判結果和職業發展。您需要根據您的價值和市場水平,確定一個合理的薪資範圍,並且用理性和自信的語言,用事實和數據,來支持您的薪資要求,同時保持開放和靈活的態度,考慮除了薪資之外的其他福利,並且表現出您對這個工作的熱情和興趣。這樣,您就可以提高您的談判成功率,也可以為您的職業生涯創造更多的機會和價值。

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