Lost in Virtual Identities.
近年來，VTuber 在 YouTube 抖內排行榜上的表現確實非常亮眼，不僅在日本，全球範圍內也受到越來越多人的關注；隨著全球網絡使用的普及，VTuber 市場也一定會有越來越多的受眾。所以從商業的角度觀察，VTuber 領域仍有很大的潛力和成長性，相關技術的不斷進步和觀眾對虛擬角色的接受度提高，VTuber 的變現方式也在不斷豐富和創新，讓創作者有更多表達的可能性。除了廣告收入和粉絲贊助外，VTuber 也能利用舉辦線下活動、推出周邊產品等方式實現商業價值。
VTuber 與 YouTuber、真人明星或真人主播最明顯的差異在於 VTuber 是由虛擬角色扮演者甚至是 AI 通過技術手段呈現出來的，而不是真實存在的人物。這使得 VTuber 在創作上可以擁有更多的自由度和創意空間，因為虛擬角色可以根據情境和需求進行調整，除了傳統定義上的角色，更可以扮演一般人認知之外的各種事物或概念。
在變現能力方面，一般 VTuber 或主播的收入主要來自於粉絲贊助；而真人明星則更多來自於演出和特定形象的代言。代言收入方面無論是虛擬或真人都一樣需要基本的知名度，但 VTuber 的優勢是較不容易被固定的人設限制，在代言的廣度上比較吃香。VTuber 由於其獨特的角色設定和虛擬形象，觀眾更容易將注意力集中在虛擬角色身上，而不是扮演者本人，這樣的特性更容易在粉絲心中形成特殊的情感連結，從而提高粉絲的黏著度。
VTuber 滿足了粉絲對於虛擬角色的渴望和對於娛樂、互動、創新內容等方面的需求。觀眾可以透過直播、留言等方式與虛擬角色進行互動，甚至可以參與角色的故事劇情中。虛擬角色可以更自由地表達創意，無需受限於真實世界的條件。此外，VTuber 的角色設定和故事背景為粉絲提供了一個獨特且富有想像空間的虛擬氛圍，為觀眾提供一種逃避現實的方式，讓他們暫時忘卻現實中大量的煩惱和壓力。這是真人難以替代的。
而 VTuber 市場的消費者多為年輕人，尤其是對動漫、遊戲等次文化有興趣的族群。他們通常擁有強烈的同好情感和對虛擬角色的認同感，對於互動體驗也有較高的需求。VTuber 市場目前可以說是極度利基的市場，但隨著科技的發展和更多創作者的參與，VTuber 的普及和觀眾對虛擬角色的接受度提高，這個市場也在不斷擴大，吸引更多不同年齡層和興趣群的消費者。
未來 VTuber 市場的競爭關鍵點將在於創新內容、角色設計、技術應用及營銷策略等方面，隨著 VTuber 的數量不斷增加，內容的差異化和創新將成為吸引觀眾的關鍵，吸引力強的角色設計和充滿創意的內容將成為吸引粉絲的重要因素。此外，運用先進的技術提升互動性和真實感也將成為市場競爭的一環。在這個市場中，掌握特定的 VTuber IP 確實非常重要，因為它可以為公司帶來品牌識別、商業合作機會和粉絲忠誠度，從而提高市場競爭力。對於企業來說，想要搭上 VTuber 熱潮，首先要考慮的事項包括：
- 確定目標客群：企業應該明確了解其目標客群的特徵與喜好，以便選擇適合的 VTuber 合作。
- 選擇合適的 VTuber：根據目標客群的特性，選擇具有相應風格、形象和受眾基礎的 VTuber。
- 确定合作方式：與 VTuber 合作可以有多種方式，例如品牌代言、產品代言或者共同創作內容等。
如果能夠過濾出合適的受眾，與目前線上的 VTuber 合作是一種不錯的方式，可以通過品牌代言、產品代言等方式實現品牌曝光和銷售增長。企業也可以考慮自行培養專屬的 VTuber，以便更好地控制品牌形象和內容。需要注意的是，VTuber 的受眾主要是年輕人和動漫愛好者，如果品牌的目標客群不在這個範圍內，可能需要考慮其他的營銷方式。企業在與 VTuber 合作時，必須要確認這個 VTuber 的受眾是否符合品牌目標客群。如果是，可以通過合作實現品牌曝光和銷售增長；如果不是，則可以考慮利用與 VTuber 合作的機會來開拓高黏著度的新目標客群。
VTuber 與企業之間的合作方式除了品牌代言、產品代言外，還包括舉辦線下活動、推出周邊產品、製作動畫等。企業還可以通過贊助 VTuber 的直播、製作 VTuber 專屬影音內容 (主題曲) 等方式進行合作：
- 內容創作合作：共同創作具有娛樂性或教育性的內容，例如遊戲實況、教程等。
- 企業活動：邀請 VTuber 參加線上或線下的活動，如已上市或即將上市的產品發布會、展覽等。
- 跨界合作：與 VTuber 合作推出聯名產品或者共同開發新產品。
企業是否需要培養自己的 VTuber 則取決於品牌策略和需求。為了品牌培養一個或數個 VTuber 絕非必要，但如果經營成功，則可以幫助企業在市場中建立品牌形象和忠誠度。企業想要培養自己的 VTuber，首先要考慮的是 VTuber 的製作成本和經營成本等問題，其他包括 VTuber 的形象是否符合品牌形象，VTuber 的受眾是否為品牌目標客群，VTuber 的內容是否能夠吸引觀眾等等。以下是幾個企業或針對品牌培養 VTuber 決策時需要考慮的重點：
- 確定目標：明確自家 VTuber 的目的，如提升品牌知名度、吸引目標客群等。
- 規劃形象與風格：設計具有獨特形象和風格的 VTuber，以吸引目標受眾並符合品牌形象。
- 內容策略：制定適合 VTuber 的內容策略，包括直播、影片製作等。
- 管理與維護：考慮如何管理與維護 VTuber 的運營，包括更新內容、互動與粉絲等。
