見山是山，見山不是山，見山仍是山！股市操作必經的三個階段！

股市操作必經的三個階段

『見山是山』

相信大家在剛踏進股市的時候，都曾經有過這樣的經驗，「這支股票好強喔一直漲，買進看看好了。哇！隔天馬上賺錢真棒！」通常在你第一次出手買股票時都會出現這樣的“新手運”，因為你什麼都不懂，只知道這支股票正在上漲所以買進，這就是所謂的「見山是山」，看到什麼就做什麼，不會有多餘的想法。還記得我人生中第一支買的股票叫做南帝（2108），當時也是一買就賺錢，但你問我為什麼要買它？除了它正在上漲之外，就是單純覺得名字很帥所以買進...。

天真的以為股市操作就這麼簡單，第一次買就能賺錢，要是多買個幾次我還不財富自由？但新手運終究只是新手運，沒有人能夠長期單靠運氣賺錢的，在後續幾次的停損出場後，開始意識到自己的不足，一定是有哪裡我沒注意到所以才會虧錢，勢必得充實一些相關知識、技術，才能夠在股市賺錢！

『見山不是山』

接著就進入到第二階段「見山不是山」，這是必經之路，但卻也是許多人的終點站，聽起來很矛盾，但卻是事實。在這個階段，最常做的就是到書局買書，無論是財報解析、籌碼分布、景氣循環、技術分析，只要是有關股票投資的通通都給我來一本，書架上堆滿寰宇、今周、商周各大出版商的書；再來就是找市場上的老師上課，法人不傳秘笈、無本XX學院、暴力核彈操盤等等，課程名稱一個比一個還響亮，彷彿學完之後就能像電影功夫裡的主角一樣，打通任督二脈，在股市裡如魚得水、如虎添翼。

書也讀完了、課也上完了，該有的知識、技術也都充足了，但在股市的操作卻還是起起伏伏，時好時壞。「上漲的趨勢盤卻一直認為是在誘多」、「下跌該出場時又當作是準備要回檔整理」、「V轉不成功轉而期待W底打第二支腳」，「W底不成功又期待三重底，甚至是圓弧底」、「利多見報不漲當作是主力洗盤」、「A老師說突破買進，B老師卻說買黑不買紅」，各式各樣的知識、技術在你腦中干擾著你，讓你即使清楚看見行情的走勢，也不願意相信市場，寧可選擇相信自己所學的一拖拉庫技巧，甚至會開始覺得是不是自己看的不夠？學的不夠？一定有什麼更好的「絕招」可以應付市場，於是又回過頭來買新的書、上新的課，希望能夠從中學到新的方法，從此陷入無底深淵，無法自拔。

即便過了百年，華爾街卻從來沒變，因為人性不變。-Jesse Livermore.

面對手中部位的損益跳動時，每個人所面臨的感受都一樣，是恐懼、是貪婪、是害怕、是興奮，但要如何在如此激情、高昂的情緒之下，冷靜地判斷、做出正確的決定，就是贏家和輸家的差別了。

我相信沒有一本書或是一位老師，會叫你不要停損、逆勢攤平、賠錢加碼，教的一定都是順勢而為，進/出場、停利/損機制、順勢加碼等等，因為這是勝算最高，也是獲利最豐厚的方法，而這些觀念在你花了大把時間學習、念書、上課時一定都理解，也能夠認同這些作法，因此，你需要的並不是多看一本書、多上一堂課，去追求虛無飄渺的「聖杯」，希望能夠學到新的絕招，你真正需要的只是把你所學的這些技術確實的在盤中體現，照表操課，少部分書上沒寫的、老師沒教的，再靠實戰經驗來補足。

『見山仍是山』

當你能夠看清這點，那就能順利脫離第二階段，走到最後一個階段「見山仍是山」，陡峭的山壁出現在你面前也不需要慌張，因為你早就全副武裝，有登山包、GPS可說是應有盡有，能夠在最適合的地形使用最適合的工具，能夠在最適合的盤勢使用最適合的技術，而不是擔心地層下陷、海平面上升所以穿著泳衣、泳褲，又戴著蛙鏡去爬山。

了解到自己原本俱足，所追求的其實遠遠超過自己所需要的之後，接下來就進入新的關卡，也就是常聽到人說的「心魔」。

除非你是天生的交易天才，能夠很快就排除這些心態面的雜音，不然我想大多數人應該和我一樣，都曾飽受心魔的摧殘，想和大家分享一些新的概念，試著從不同的角度來看待這件難題。

曾經聽過一位智者說過：「事情本身並沒有好壞，都是中性的，是你怎麼看待它才賦予了意義；凡事發生必有其目的，想出這件事發生帶給你的十個好處，讓你瞬間把壞事變成好事。」

乍聽之下會覺得：哇靠，這什麼直銷式的正能量洗腦！也許一開始會排斥，但其實仔細冷靜思考會發現，事實不就是如此嗎？

此外，他有提到兩句話我印象很深刻：「沒有得到想要的，即將得到更好的」，這兩句話要如何應用到交易的心態上，就聽我娓娓道來。

有時候進場不如預期，承受著帳面虧損，即使到了該砍單認賠的地步，卻因為內心的不甘心而不願意承認損失，很多人都聽過停損是為了保護資本、規避掉大賠才有機會迎來未來的大賺，否則當真的機會來臨時，你手中早就沒有銀彈了。

換個角度想，進場後不如預期，不就是第一句話所說的：「沒有得到想要的」；那麼先認賠出場後，等待你的正是呼應第二句話：「即將得到更好的」。

也許是更好的點位、更低的成本，又或許是更高的位置，但是漲得乾脆不拖泥帶水，總之，怎麼樣都比你原先的買點好。

他還提到一個做銷售的《成交心經》，一共五個步驟：

1. 走出自己的世界
2. 走進對方的世界
3. 與對方的內心開始對話
4. 將對方帶到他世界的邊緣
5. 將對方帶到自己的世界

還記得我當初聽完覺得：天啊！太有畫面感了，真心覺得佩服！但當時還沒想到如何與交易的世界做呼應，最近才悟出這個心法，就借花獻佛的稱做《交易心經》吧！

• 走出自己的世界

很多人都有這個壞習慣，覺得我做了完美的計劃，進場時機也掌握的很完美，那麼後續行情就一定要如我所想的走，自顧自地認為自己是走勢的決定者。就好比是一個銷售員不斷的說著自己想說的，而不是對方想聽的一樣，簡單四個字可以解釋這句話：不要我執。

• 走進對方的世界

把盤勢擬人化，想像成是你要銷售的對象，而你是銷售員，希望出售你的“看法”，去換取盤勢帶給你的“業績”。要想對方買單，勢必得先知道對方想要什麼，與對方建立信任感，換言之就是：與趨勢為伍。

• 與對方的內心開始對話

當你開始與對方建立信任感的時候，就是逐步去理解對方，搞懂他真正想表達的意思是什麼，也就是：看懂盤勢透露出的意圖。判斷當下是多方佔優勢還是空方，後續朝什麼方向走的機率較高。

• 將對方帶到他世界的邊緣

當你看懂對方的需求後，開始慢慢引導他走向邊緣。也許你會說，我們一般都是小散戶，沒有控盤的能力，該怎麼引導？別擔心，這個步驟最簡單了，我們甚至不需要引導，只需要耐心等待，讓市場自己走到“你希望他去的位置”。

• 將對方帶到自己的世界

成功帶進自己的世界後，接下來的事就簡單了，你有策略、有規劃，賣出的“看法”對方也願意給你“業績”，你得到想要的(利潤)，他也得到需要的(助力)，一起創造雙贏的局面。

你說有沒有可能他一踏入你的世界就反悔？當然有，不然怎麼會有所謂的“鑑賞期”呢！那遇到這種情況該怎麼辦？很簡單，重複上面的步驟就好，別忘了.......沒有得到想要的，即將得到更好的，《交易心經》，送給大家。

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