【國貿】殺價技巧--撒嬌女人最好命

如題，我是認同這句話的，但我可能不是好命底，因為這個技巧對我來說，難如登天。

故事起源於難搞的廠商老闆W。怎麼難搞法呢？老闆W總是可以在攻防戰上占上風，若是對方提了A點的論點攻勢，他總可以馬上回應A點對他有利的立場，並且舉出BCD點論點攻擊對方弱點，如果對方反應夠快，可以守住B,C,D點，W最後總是有辦法把問題丟回對方身上。不論是討價還價法，威脅法，無賴法，情緒勒索法，總之W就是有本事，要對方負責解決問題。因此，W一直是ㄤ妮認為的棘手人物。

好的，故事開始於這個廠商的產品出問題，經過ㄤ妮跟客人長達近一年的來回協調，終於敲定一切，包含廠商老闆W需要賠償的金額。然而在我真的要廠商老闆W賠償時，他卻反悔了，丟下一句我只會付xx元。

第一輪交涉戰開始，主軸定在柔性勸說，舉出ABCD點，告訴廠商W我們真的處處體諒他，給了最寬鬆的時間讓他應對，金額也不是讓他全額負擔。其實ㄤ妮在交涉戰之前已經跟老闆爭取到一些緩衝額度，以便交涉需要，提出來減價給廠商作人情。但是第一輪我沒有亮出底牌。希望可以達到公司不用再額外吸收任何金額的目地。然而，ABCD點提出後，W無話可說，丟下一句你要扣多少就扣吧，大不了以後不做你家生意。

第一輪出師不利，談判破裂。W最後丟下一句說，我只願意付xx元。

雖然金額接近我跟老闆爭取的金額，但是意思完全不同。本來應該是我主動丟出金額，給出人情。而第一輪結束，卻停在廠商殺價成功。

老闆問我說打算怎麼回覆？

我開始模擬第二輪，提出EFGH論點長篇大論。老闆看完跟我說，其實第二輪五分鐘就可以解決。我瞪大眼睛。

你是女生，你有談判優勢，這時候要懂得使用。我懂老闆的意思，女生可以撒嬌軟化氣氛，就像太極，以柔克剛。但我幾乎沒有使出過這個我非常生疏的技巧，一直以來，我都是以剛克剛，所以我感覺到的，從來都是女性談判劣勢，而不是優勢。

接著，老闆親身演示了三種不同版本的撒嬌版。我一邊看著，一邊想著，我真的演得出來嗎？語氣要多誇張，情緒要多激動，我可以做到的程度在哪裡。然後一邊想像，怎麼模仿。找個無人角落模擬調整後，進入第二輪交涉。

這場戲雖然功力沒有老闆的8.9分，至少我盡力演出個3.4分。最後W說你都這樣說了，我可以怎麼辦，就照你說的金額吧。以後接單，金額要有利潤我才會接。yes,我心裏想，成功了。儘管講完血脈噴張，滿臉通紅，我終究完成任務

從此以後，我真正體會到了撒嬌女人最好命的意涵。不再堅持談判不能示弱，好好磨練自己的戲胞，希望它可以成為我未來可運用自如的錦囊妙計之一。