行銷王國招數盡出(上) 限定必殺技要你甘願買單

打著限定的訴求，不少人都擋不住誘惑

日本是國人最喜歡的海外旅遊地點。距離近，幾個小時的飛機就到，好買，好逛，景色美，文化及習俗相近，乾淨的街道，無微不至又貼心的服務，每回去日本玩，幾乎都是大包小包滿載而歸。

只要是去日本玩，很少人有人能抵擋得住誘惑。人的左腦掌管理性，右腦則是感性。基本上，人到了日本，很多人都是呈現左腦當機的狀態，

「買到手軟吃到嘴酸逛到腿麻、腦波很弱、愛不釋手、荷包君哭哭、失心瘋、理智線斷了、忍不住一直放進購物籃、爆買掃貨、開啟採買模式、刷不停⋯⋯」

除非出國前，刻意只換固定金額的日幣(用完就沒了)，或是把信用卡交給同行友人保管，進到擅長行銷的日本國土，面對接踵而來的行銷誘惑，很少有人能夠心如止水、不動如山。

行銷王國可不是叫假的！你這是羊入虎口，是你自己要去日本玩的，你都送上門來了，當然要你打開荷包，買～買～買～

季節限定

季節限定這個行銷手法算是老梗了。眾所周知，在盛產的季節品嘗，能享受到最佳風味。像是秋天大啖螃蟹、杮子、栗子、南瓜等等。

商家及廠商都會絞盡腦汁推出應景商品、趁勢操作一番。

像是最近，日本就有一堆栗子及南瓜相關的季節限定料理，讓人看得眼花撩亂。

春夏秋冬，不管何時到訪日本，只要是跟吃的有關，一定都會不時看到季節限定的字眼，對著你說，

「買個來試看看吧！現在吃，最對時！」

當地限定

運用當地食材製作的料理、甜點、飲料等，讓人與「新鮮、好吃」做直接連結。而且，往往只有這裡買得到！

同個品牌，可能推出100種商品，但在不同的城市或是分店，刻意營造出「指明本店、這裡才有」的稀缺感，對於遊客來說，不管你是不是該品牌的忠實粉絲，是不是專程前來還是無意間走進店家，人只要到了現場，很容易被這類的行銷手法給收服。

我自己就是。

像是北海道有名的和菓子店六花亭，在北海道神宮內有個分店，推出限定款’判官大人餅’，而札幌市中心的本店，也有一款蘭姆葡萄夾心餅乾冰淇淋。

「限定」二字，真的是商家屢試不爽的必殺技啊！

聽覺催眠

生活雜貨、百貨公司、咖啡廳，通常播放輕音樂為主，讓客人心情放鬆，好好的逛，慢慢逛，提高成交率。

超市或是大型賣場，可能會播放熱鬧又輕快的旋律，下意識的「提醒＋催眠」客人，多買點！

最有名的就是大家都很愛逛的唐吉訶德，店內洗腦神曲不停播放，還擺上大聲公及螢幕來助陣，面對滿坑滿谷的商品，「這個看起來很好吃」、「這個好可愛」、「好便宜哦」，有時手就不自覺地就把商品往購物籃放。

除了音樂以外，若是到傳統市場、商店街、朝市等地方，多會聽見此起彼落的叫賣聲，既熱鬧又備感親切，除了吸引客人上門外，聽著聽著，不自覺的也想買點東西或吃個當地特產。

(下集待續⋯⋯)