不花大錢做品牌
閱讀時間約 3 分鐘
「做品牌一定要花大錢？」「不花大錢能做品牌嗎？」
如果你的答案是要花錢，因為大家都說做品牌很花錢。第二個答案，一定是不行，沒錢怎麼做品牌？誰做品牌不花大錢的？還不一定成功。光廣告、代言人都要不少錢，而且做品牌不是馬上看見回收。
聽起來好像對
「賣商品一定要開店嗎？」先想好你的答案
做品牌一定要花大錢
為什麼不花大錢品牌做不起來？如果大公司來看做品牌這件事，大公司有一定的資源和預算，做品牌自然容易多了。但，花了錢，品牌一定可以做起來嗎?再想想看，老闆想做品牌的目的是什麼？
不花大錢能做品牌嗎？
很多老闆想做品牌的目的，大多數是想賺錢。以長遠來看，想在巿場生存，品牌真的很重要。用品牌養客人，是最有效的方式。品牌養客人，己經是過去的時代。
像「賣商品一定要開店嗎？」
- 以前賣商品一定要有店面，還要員工與倉庫。
- 現在賣商品，只要有網路，誰都可以賣商品。
- 同樣是要賣商品，資金不同時，選擇就不同。
做品牌也是一樣，品牌要定位、品牌價值、品牌行銷。這些就像開店，需要店租地點、員工服務、倉庫管理。
什麼是品牌呢？
我個人認為，就是看到A時會想到某商品，再自動連結公司名。如只要提到保養成份Pitera會想到青春露，就是SKII一樣。或許你會想，這是大公司花很多錢才做到的，不是嗎？
小老闆要怎麼做？
再舉個例子
想想看，你家附近最好吃的小吃是什麼？想到這個小吃，你會想到那家店？知道老闆是男或女嗎？
這就是品牌的概念。
做品牌不用花大錢，只要『聚焦』、找出『差異』、讓顧客『記得』就成功了。
看起來容易，要怎麼落實？
建立品牌銷售話術
在商品銷售培訓時，如果把Ａ商品話術，換成B商品時也可以，就是不及格的『商品話術』。
如果是想讓顧客買，才是看『銷售話術』。同樣一句話，A銷售講很有說服力，換B銷售就不行，銷售學不來。銷售話術，會因銷售員特質，產生差異。
如果要客人現在沒買，以後有需要，第一個會想到，就是『品牌銷售』。
什麼時候說『品牌銷售』？
當客人問：「你們公司是賣什麼的？」就是最好的時機。
請不要照客人字面上回答，有的老闆會說：「我們很多東西都有賣。」
拜託T_T絶對不要說出浪費大家生命的話，時間就是金錢，老闆錢多請外包。
『品牌銷售』的重點在
『聚焦』、找出『差異』、讓顧客『記得』。
- 『聚焦』就是什麼最厲害
- 『差異』說出有什麼不同
- 『記得』提關鍵字就想到
品牌銷售話術，一定要一致才會聚焦。最好的訓練是寫好話術，要銷售員背。當客人對品牌有印象，就算當下不買，日後也有機會買。說品牌銷售話術，顧客才會對商品有興趣，也會願意聽商品介紹。
做品牌的目的是讓老闆『賺錢』
不用花大錢做品牌，寫好『品牌銷售話術』實際運用，最不花錢，馬上有業績。
只會花錢的品牌，就像只會花錢的小孩，沒辦法在社會生存，也是大公司品牌換很快的原因。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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