不要太高估自己的意志力

李佛摩在《股票作手回憶錄》中，提到自己受騙的一段故事，他說，有一天在自己的操盤室裡來了一個年輕人，要推銷一套文集給他，年輕人介紹完這套文集後，就拿了一枝鋼筆給他，要他在一份合約簽名，他就簽了。他簽完後馬上覺得不對，為什麼我要買這套書？我又不看，但我為什麼會簽名？他驚訝極了，他自認為自己是一個理性具獨立思考能力的人，為什麼會在一瞬間受到極具說服力的慫恿，莫名其妙的買了這套文集，卻一點抵抗力都沒有。他好奇的問這位年輕人，你怎麼那麼確定我會買？年輕人說，我就是知道，沒有其他的秘密。他再問，你怎麼可以輕易的通過警衛進來這裡？因為這裡是不容許任何人進來的，除非我同意。這位年輕人說，就跟你簽名一樣，我只跟警衛說了幾句話，他就讓我進來了。

李佛摩從這件事情當中，他體會到：「全世界有無數超強的業務員，他們總是勝券在握，有時候你對具有某些特質的人就是沒輒。我雖然總認為自己能夠避免一般投機客的毛病，好比貪婪、恐懼、過度期望，但其實我也很容易犯錯。」

李佛摩的故事給了我們很大的啟示，我們常常太高估自己的意志力，以為自己可以抵擋所有的誘惑，譬如常常信誓旦旦的告訴自己，明天一定要賣股票，大空頭要來臨了，再不跑下場會很慘，但隔天早上一看股市上漲了，聽到分析師的看多分析，馬上忘了昨天自己的誓言，更糟的還反向加碼買進。這樣的場景是不是很熟悉？

我們常常會做出這種莫名其妙的事，其實不要怪別人，跟別人沒有關係，隱藏在背後的原因是你有自己不知道的盲點，你有被說服的特質，只是你不知道而已，但是說服你的人卻對你瞭若指掌，所以你就輕易的被攻陷了。

我打桌球超過三十年，也自認為打得不錯，直到去年有一次比賽，同事幫我錄影下來，真的不看不知道，一看嚇一跳，原來自己打球的姿勢這麼怪異，很多姿勢是明顯的不對，但我卻一無所知，還洋洋自得，以為自己是武林高手，姿勢帥得不得了。經過那次的驚嚇，我開始做調整，慢慢的才發現以前打不好的球，原因出在哪裡了。

唐太宗有一次拿了一大把弓箭給工匠看，工匠說這些都不是好箭，工匠解釋說，這些箭的紋路不直，很難正中目標。唐太宗非常訝異，他一生彎弓射箭，江山就是這樣射下來的，怎麼可能會不識弓箭的好壞，這太誇張了。他馬上反省到如果那麼熟悉的弓箭都還有自己不知道的地方，那麼他現在剛當上皇帝，可不是需要更虛心的學習，所以開始廣開言路，細心的傾聽不同階層的意見，於是造就了史上的貞觀盛世。

不要太高估自己的意志力，因為有很多自己的盲點自己不清楚，就算你平常自律甚嚴，對自己很有自信，但是不要低估說服者的功力，說服一個人放棄他的觀點可能不容易，但是誘使他進入猶豫不決，優柔寡斷的狀態，卻是很容易。這是每一個人在江湖行走，必須認真面對的課題。

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