掠食者思考：我們唯一要擔心的人是我們自己｜經典書怪讀的＠怪獸

這禮拜去上大學新創平台的 Podcast《開箱你的大學生活》，在訪談的過程中，我也重新反思怪獸科技公司一路一來「知識萃取」與「內容行銷」這兩件事情。

其中有一道題問到如何看待流量數據我覺得很有趣，也想到曾經看過英國廣告大師戴夫．卓特的《掠食者思考》（Predatory Thinking）這本書。

成王敗寇的道理充斥在我們的生活之中，讓掠食者看似很可怕，彷彿讓我們有種「不當食物鏈頂端就變成獵物」的想法（還記得 NVIDIA 創辦人黃仁勳台大演講媒體的解讀嗎🤓），忘記其實社會不是只有競爭與成敗。

然而想做好行銷，「拉高視野」站在狩獵者地位思考，掌握大局，才是在快速變化世界的因應之道（但絕非人生唯一之道）。

這篇文章精選了幾點我認為這本書非常具有價值的地方，或許可以讓你也反思對於目標以及心態上面的各種意義。

一般人只有後見之明

我們的人生、我們的工作會有多令人興奮，要看我們怎麼做。事實上，我們唯一必須擔心的人是我們自己。讓我們裹足不前的是我們自己的看法。

目標要抓緊，控制要寬鬆

最佳策略家定「大方向」，並讓戰術家定「方法」。

策略是大方向，戰術是組成大方向的小面向。

戰術家是專家，策略家是通才。策略家監督許多戰術家。他會告訴他們他想要完成的事，但不告訴他們如何做。

不要專注形式而忘了功能

效率是用正確方法做事，效能是做對的事。

想像比知識重要，因為知識只限於我們目前知道與了解的一切，想像則擁抱整個世界，所有等著被知道與了解的東西。

我們恐懼的東西，現實幾乎永遠沒有那麼糟。那就是為什麼聲音可以比影像強大。 

創意是「無中生有」

概念不會呆呆坐著，等著被人發現。我們必須在心中創造概念；接著我們必須用物質讓那個概念成真。只有那樣，概念才會「存在」。

創意必須質疑事情的面貌，並用不同方式做事。真實世界要在競爭中求成績，找出有創意的方式搶佔先機。

做目標市場想相信的事

簡單的謊言常比複雜的事實有力。
對多數人來說，迎合「想像力」的東西，比抓住理智的東西強大。

行銷和戰爭一樣是零和戰。想得到某樣東西，你得從別人手上搶走。為了讓某個人贏，某個人得輸。

十個廣告有九個是隱形的。

我們要問的，不是這是否正確，而是「會有任何人注意到嗎？」

真正的議題不是我們的廣告是否傳遞了正確訊息。

真正的議題是更為基本的「如何讓人注意到我們？」

你必須親很多青蛙才能得到王子

你自己親身經歷得到的人生教訓，遠比背來的規則與公式強大許多。

孩子的心智運作方式和成人一樣。我們以為自己知道的事，就是全部的事。所以我們依據自己知道的事，詮釋每一件事。

我們不得不利用我們唯一擁有的東西來詮釋所有情況——我們自己的經驗。

不公平是過去的事，已經結束了。專注於那個不公平，會讓你無法關注現在，更無法關注未來。

如果你永遠都得到許可，不會被拒絕，那是件好事；然而人生不是那樣。如果你無法處理拒絕，你限制了自己成功的機會。

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