承銷人忙什麼｜金融圈人脈：有效社交的盡頭是展示利他性

投行的夥伴們，有沒有發現自己常常感到焦慮？其中一個主要原因，就是從職業角度來看，我們所需要的技能具有很高的可替代性。做底稿、寫補充說明回覆，確實需要專業知識，但和掌握核心技術的理工人才相比，這塊業務能力的競爭力不算強，可能新人入行學個大半年也能做得差不多。

在這樣的環境下，有些人年紀輕輕就升得很快，有些人忙忙碌碌大半輩子也就在比較基礎的業務崗位上原地踏步。除了家庭背景不容忽視的影響，還有一個很重要的因素，就是自己向上管理的社交能力差異（能不能被老闆看見），以及有沒有建立起自己的資源庫（能不能做好別人難以完成的事）。

今天我們來談談後者。對於業務來說，有意識地進行金融圈的社交活動是必要的。單打獨鬥不是金融圈的做事方式，擺脫學生思維很重要的一步，就是學會建立起自己的connection。我觀察到，家裡有開公司的小孩兒耳濡目染家裡做生意，在這方面會比較有一套，這是一種能力。

但也不要浪費大量時間去無效社交。每週約人毫無目的地喝咖啡、吃飯確實有點浪費時間。做事要帶著一些目的性，目的不用非常功利，比如可以是想了解業界動態，想擴大一下社交圈認識新朋友。

有效社交的核心，在於在關係建立後能有意識地展示自己有利他的意願（不是討好）。 年輕人可以展現自己的活力和上進心，誰不喜歡陽光燦爛的年輕人呢？

此外，帶著利他的意願，在做事的時候可以注意以下幾點：

• 想和人合作的時候，介紹方案的設計可以給對方帶來什麼，而不是一味地強調自己的實力有多強。
• 別人提出有個小忙，能幫就儘量幫。
• 當別人尊重自己的時候，幫了自己的時候一定要當面的認真表達感謝，讓對方感受到你的感激。
• 在交流的過程中，讓對方有表達展示的意願和空間，不要自己嘰嘰喳喳說個不停。
• 多考慮他人的利益。

機會留給有準備的人，知人情世故是金融人不可或缺的技能。

Koukichi Takahashi on Unsplash

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