門市銷售
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銷售話術教了就沒效？
主管：「你和客人說什麼客人才買的？教一下？」
Ａ銷售員：「我也不知道，都亂說一通，客人為什麼買我也不知道？」
銷售分享時主管要Ａ銷售員和大家分享，為什麼Ａ商品可以賣這麼好？
真的是這樣嗎？
話術不能教
真的有這樣的事嗎？
有效的話術
銷售話術要有效請加入這二點
一、 請分對象
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
觀點不同結局不一樣
有三個兄弟都開了麵包店，老大賣好吃又便宜的市場麵包，老二加入了連鎖麵包店成本高些來源較有保障，老三因為自己喜歡做麵包一切都自己來，成本是最高的。
沒多久政府規定店家不能提供免費塑膠袋給顧客。
老大的顧客因為要多花一元買塑膠袋，買的量由六個變四個。
漸漸的
半年後
省錢造成的損失
