總業績不變奬金要變嗎?
更新於 2022/05/11閱讀時間約 3 分鐘
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
公司設定的原因和方向是什麼？
原來是因為公司營運的店，在疫情下把不賺錢的錢收起來，公司認為雖然營業的地方變少，客人還是有的，有些店距離很近，例如新光三越A4和A8就很近，如果A4收起來客人就會到A8買，這樣的情況下把A4的業績加在A8不是很正常嗎？
公司看的是整體營業額
營業額的設定除了成本考量外，還有就是預估成長值，今年的業績一定是參考去年，要比去年成長10%到30%，就算店面由20個變成12個，總營業額也要和去年一樣。
當公司看的是總營業額，被收的店業績就會分到其他臨近店，造成店內的業績目標高的不合理，奬金也沒有吸引力。
這就像部門有人離職，還沒找到人時，公司會把離職人的工作分給其他人一樣。
事情變多，錢卻一樣。
如果只是臨時也就算了，問題是萬一提高的業績達成了，原本收的店又開時，新的業績目標公司會看上個月參考？還是去年的？
這就是銷售員擔心的地方，可以努力做業績，但一定要有安全感。
銷售員看到單點營業額
銷售員只要知道怎麼做可以達到業績，就會產生安全感。
如果公司看的是總營業額，要求各分店吸收其他店業績，就要提供執行方法，明確讓銷售員知道多的業績要怎麼做？資源是什麼？會遇見什麼問題？
總不能會做事的人，就理所當然的接工作吧？
公司要怎麼協助其他店？
銷售二元素
１.評估人力
銷售員的時間都一樣，以現有業績評估該店的人員銷售上限是多少？
例如，接新客要花六十分鐘，主顧客花二十分鐘。
- 接新客加上行政處理會花二小時，一個月最多接12個新客。主顧客加行政時間會花一小時，一個月最多接60個客人，其他時間不是進貨就是要辧活動或是支援。
- 時間壓力下銷售員業績自然受限，除非公司再新增人力，業績就可依人力調整，分為資深和新進銷售員。
2.提供資源
有業績目標賣什麼？客人怎麼來？
- 原先收的店，客人的特質是什麼？喜歡買什麼？討厭什麼？公司不是只提供顧客資料，顧客互動也要交接給分到營業額的店。
- 從活動區分各店的顧客需求，讓銷售員知道原本的客人會買什麼商品？好接手原店的業績。如果只是提供顧客名單，有可能顧客會只來一次，消費金額也不高，客人會覺得看不見原來服務的銷售員沒安全感，自然就會消失。
記住留住客人不是只給顧客名單，還有互動服務要交接。
萬一沒有，請公司把原有客人當新客，不當主顧客，因為銷售員等於要重頭與顧客建立信任感花的時間會更多。
公司請從人力時間評估，同步提供資源。
二個店各做20萬，和一個店做40萬，總業績一樣，卻完全不同，就算商圈重疊銷售員不同時，業績就不會完全相同。
銷售員只要有方法有支援，會願意挑戰業績目標，前提是要認同銷售員的努力，同樣的人力目標變一倍，該有的奬金還是要合理的提供，否則再優秀的銷售員也留不住，業績就更難看了。
＃銷售有方法業績高成長
#銷售人材培訓請找天使美學銷售
67會員
188內容數
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
台北企業總部園區，又稱「T.CBD」，位於臺北市內湖區，是5棟商辦大樓組成的廠辦園區，總樓地面積約6.4萬坪。園區內有1個1,500坪的景觀湖泊，並設有完善的公共設施，包括餐廳、咖啡廳、健身房、便利商店等。
台北企業總部園區的地理位置優越，交通便利，鄰近捷運南京東路站、南京三民站，且有公車、接駁車
鷹瞳科技發布2023年度業績，營收增長79%，服務6.83百萬人次
3月27日，醫療人工智能企業鷹瞳科技（2251.HK，Airdoc)公布2023年度業績報告。報告期內，公司營收增長至2.039億元，同比增長79.5%。公司持續提高盈利能力，實現毛利潤1.25億元，同比增長124%；毛利率
慧擇發佈2023全年業績：實現淨利潤7019萬 營收增長結構進一步多元化
·慧擇發佈2023年成績單：總營收12億元 香港保險業務Q4貢獻6%·慧擇2023超預期完成全年盈利指引：國際視角下創新探索 東南亞市場複刻慧擇模式·錨定高淨值客群！慧擇2023儲蓄險新單件均大漲30% Q4香港業務
亞博科技公佈202亞博科技公佈2023年三季度業績，營收同比增長80%
3年三季度業績，營收同比增長80%
亞博科技控股有限公司(「亞博科技」或「本集團」，香港聯交所股份代號: 8279）今日宣佈截至2023 年 9 月 30 日三季度業績。
財務摘要
• 亞博科技
香港小輪公佈2023年度中期業績
綜合性企業增長穩定 拓展醫美醫療業務
業績摘要
回顧集團收益為港幣1.71億元，較去年同期增加23%。
集團截至 2023年6月30日止之6個月內，未經審核除稅後綜合純利為港幣8,799萬元，較去年同期增加35%。
每股盈利為港幣25仙。
宣布派發
其實這跟經營一家店面一樣，很多店主或企業常常追求成長率，每月都必須提出報告檢視自家店鋪經營的成果，不過到了自媒體時代，這些還重要嗎？
首先，我們很多觀念必須要重新更新一下。
把長篇大論簡化成重點
現代人時間有限，如何在有效時間內把想要表達的內容呈現出來才是重點。
互動率遠比粉絲數還重要
在2020年疫情環伺下飽食串流紅利的Netflix坐收漂亮的成長數據，但隨著 Disney+ 和 HBO MAX 挾漫威和DC等超級大IP上場，市佔率旱地拔蔥，立刻爬升到不容小覷的位置，且對Netflix產生巨大威脅。
人文社會學科的魅力在於，我們的所學以人為本，試圖剖析和了解人性相關的一個個謎題，最後也將回歸至人們身上。
人文訓練以商業角度來看似乎是做無用功，恰恰相反的是，我們因此對人性、對當下的社會、以及在歷史洪流之中的定位有了更加深刻的了解，而這些是現今科技化對於人性化追求的根本，也是人類對未來展望的立足點。
在家工作的遠距工作者們，相對來說少了更多與人接觸的機會與時間，而同時我們還是必須不斷地精進自己，累積豐富的內在與投資我們的腦袋，增加對世界的理解力與面大環境變換適應力，今天我將會跟你說明我們為什麼要透過書籍吸收知識、閱讀有哪些好處、如何培養閱讀習慣
我對《這個點子有搞頭嗎？》相當推薦。。本書的焦點只在「確認創業的點子是否可行」，然行上創業之路後距離真正的賺錢成功尚去途迢迢，風險無數，都遠超出本書的範圍。如果讀者真的有心嘗試創業，我會建議可用本書當作啟蒙教材「之一」，仍要廣泛涉獵其他有關書籍。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
台北企業總部園區，又稱「T.CBD」，位於臺北市內湖區，是5棟商辦大樓組成的廠辦園區，總樓地面積約6.4萬坪。園區內有1個1,500坪的景觀湖泊，並設有完善的公共設施，包括餐廳、咖啡廳、健身房、便利商店等。
台北企業總部園區的地理位置優越，交通便利，鄰近捷運南京東路站、南京三民站，且有公車、接駁車
鷹瞳科技發布2023年度業績，營收增長79%，服務6.83百萬人次
3月27日，醫療人工智能企業鷹瞳科技（2251.HK，Airdoc)公布2023年度業績報告。報告期內，公司營收增長至2.039億元，同比增長79.5%。公司持續提高盈利能力，實現毛利潤1.25億元，同比增長124%；毛利率
慧擇發佈2023全年業績：實現淨利潤7019萬 營收增長結構進一步多元化
·慧擇發佈2023年成績單：總營收12億元 香港保險業務Q4貢獻6%·慧擇2023超預期完成全年盈利指引：國際視角下創新探索 東南亞市場複刻慧擇模式·錨定高淨值客群！慧擇2023儲蓄險新單件均大漲30% Q4香港業務
亞博科技公佈202亞博科技公佈2023年三季度業績，營收同比增長80%
3年三季度業績，營收同比增長80%
亞博科技控股有限公司(「亞博科技」或「本集團」，香港聯交所股份代號: 8279）今日宣佈截至2023 年 9 月 30 日三季度業績。
財務摘要
• 亞博科技
香港小輪公佈2023年度中期業績
綜合性企業增長穩定 拓展醫美醫療業務
業績摘要
回顧集團收益為港幣1.71億元，較去年同期增加23%。
集團截至 2023年6月30日止之6個月內，未經審核除稅後綜合純利為港幣8,799萬元，較去年同期增加35%。
每股盈利為港幣25仙。
宣布派發
其實這跟經營一家店面一樣，很多店主或企業常常追求成長率，每月都必須提出報告檢視自家店鋪經營的成果，不過到了自媒體時代，這些還重要嗎？
首先，我們很多觀念必須要重新更新一下。
把長篇大論簡化成重點
現代人時間有限，如何在有效時間內把想要表達的內容呈現出來才是重點。
互動率遠比粉絲數還重要
在2020年疫情環伺下飽食串流紅利的Netflix坐收漂亮的成長數據，但隨著 Disney+ 和 HBO MAX 挾漫威和DC等超級大IP上場，市佔率旱地拔蔥，立刻爬升到不容小覷的位置，且對Netflix產生巨大威脅。
人文社會學科的魅力在於，我們的所學以人為本，試圖剖析和了解人性相關的一個個謎題，最後也將回歸至人們身上。
人文訓練以商業角度來看似乎是做無用功，恰恰相反的是，我們因此對人性、對當下的社會、以及在歷史洪流之中的定位有了更加深刻的了解，而這些是現今科技化對於人性化追求的根本，也是人類對未來展望的立足點。
在家工作的遠距工作者們，相對來說少了更多與人接觸的機會與時間，而同時我們還是必須不斷地精進自己，累積豐富的內在與投資我們的腦袋，增加對世界的理解力與面大環境變換適應力，今天我將會跟你說明我們為什麼要透過書籍吸收知識、閱讀有哪些好處、如何培養閱讀習慣
我對《這個點子有搞頭嗎？》相當推薦。。本書的焦點只在「確認創業的點子是否可行」，然行上創業之路後距離真正的賺錢成功尚去途迢迢，風險無數，都遠超出本書的範圍。如果讀者真的有心嘗試創業，我會建議可用本書當作啟蒙教材「之一」，仍要廣泛涉獵其他有關書籍。