最近收到雲門教室的面試邀請..在談銷售通路之前，要先知道年度營收目標是什麼 ( PBF - Product Business Fit )才有意義。有了年度營收目標，才能進而決定相對應的 multi-segment 市場定價策略，擬定穩定新客轉換 ( PGF - Product Growth Fit)

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從品牌力到產品力，以軟體產品增長框架看雲門教室的問題意識分析 

這次，讓我們來看看最重要的網路服務績效指標：ARPU（Average Revenue Per User），也就是每一位用戶對利潤的平均貢獻度。在前幾大網路公司之中，究竟誰能在這個運動項目中拔得頭籌？這樣的結果又隱藏著什麼意義？

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ARPU

從品牌力到產品力，以軟體產品增長框架看雲門教室的問題意識分析

ARPU大戰：幾家網路公司誰的吸金能力最強？／Frederic Filloux