這周我幾乎都在外面開會，實在沒有時間寫心得，周末一有空登到信箱查看就發現《影評 | 破。地獄》被選入方格精選，實在很驚喜! 大家都去看了嗎?
本來以為年末會稍微輕鬆一點，看來老闆沒有打算放過我們，這周我去參加1天的部門會議和為期3天的商業談判課程，才知道原來談判是有 pattern 可循。這3天的課程總共演練了5場談判，講師提供談判的案例都是來自客戶的實際案例，但有把背景條件省略或簡化，所以回家除了要處理公司較緊急的 email 還要做些課程的功課，準備些基本計算隔天再跟同組的學員討論策略，非常的燒腦😅...
讓我感觸最深的是最好的談判結果是雙方都覺得自己占上風的談判，我們課程中演練的案例，往往在攤牌前兩邊都覺得自己談到很不錯的 deal，結束後當講師一揭露所有的資訊就可以看出有一方明顯談爆了，但當學員在握手 deal 的時候可是都覺得自己談到了想要、符合公司利益的結果呢! 就這叫雙贏的錯覺，講師一直告訴我們 you can get more，在即將 deal 的時刻還是有手段可以跟對方要更多的東西呢！
我常感嘆技術背景的工程師跟業務對上完全無招架之力，不得不佩服那個業務嘴，我平常還很愛開玩笑常嗆蝦公司業務，實際上心裡都知道工程師大多只會讀書和談專業技術，商務能力都不太行...因此終其一生大多只能委屈當小小的社畜🤣🤣🤣 我其實是非常佩服超業的靈活性和抗壓性。
這次真的很感謝公司又給我這個機會付了>10萬/人的學費讓大家去參加課程，也很慶幸當初自己不是選擇去大型美商。大公司短期來看或許薪資福利比較好，但是不成為高層確實沒什麼機會參與公司經營核心；工程師就算可以升上去，死的不明不白的故事也沒少聽過。小公司雖然薪水福利沒有那麼好，但運氣好遇到一個很瘋的老闆，他會願意花錢叫你去學財務、策略、商務談判、專案管理，最後會指導如何帶團隊，他要把每個人都變經營核心！對於熱愛學習的人真的會很享受哦！我這3天玩了不少室友前一份工作當 sales team support engineer 才玩得到的類似案例，他羨慕得要死，當初他可是跟著資深業務玩了2年才慢慢理清一些談判的手段呢。
最後，周末我會重新整理一篇之前在自架網站的讀書心得，因為這兩周看完的書《努力，但不費力》、《通膨時代我選擇穩定致富》不是很值得寫心得，就先 PASS 囉~先預祝大家 🎄Merry Christmas🎄
