這週逛了Computex，也有點想紀錄一些感受。展場很熱鬧，人來人往螢幕閃亮亮、業務介紹聲此起彼落。我一邊聽業務講規格，一邊也默默想起自己十幾年前第一次站在攤位上發型錄、回去後花兩週寄信給上百個買家的樣子。那時我心裡想的是：怎麼樣才能讓這些人記得我？展會很棒很直接，它讓你快速被看到。
但現在我想問的問題變了：但展會之後，買家會真的找得到嗎？拿到這些名片後真的會有後續機會嗎？
我有沒有留下任何會持續說話的內容？展會很忙，業務們都拼搏，是不是可以開始想一件事：除了展場那幾天，我們還能怎麼被看見、被記住、被選擇？

以下三個延續展會的效益：

1. 把感覺對的客戶分類、備註，不要等到回信才想起他是誰
例如：喜歡我們的折疊設計，問了出貨時間，「德國、精品通路」
現場就用 Google Sheet 或公司的 CRM紀錄

2.從展場常被問的問題，延伸成社群或官網內容，如果有10個人問MOQ，那就寫一篇「我們MOQ這樣設計的原因」，內容是為下一次沒遇到你的客戶準備的

3.把展會名單轉為持續聯繫對象，不只寄一次信就結束，至少可以分七封以上的郵件介紹：產品亮點、服務流程、案例介紹等，當然最重要的要以當場談話內容客戶最在意的點去進行聯繫的順序

展會很短，回來至少要做些事，
讓你長期被客戶記住。客戶不一定當場下單，
但一定會記得誰還在持續跟他說話。