「我們是做 B2B 的，專業一點就好，哪需要搞什麼人設、影音、社群...」 這是常見的傳統想法，但趨勢就是來了。 最近讀完一篇來自 Forbes 的趨勢報告， 裡面 17 項關鍵B2B變化，讓我看到AI的發展後 B2B 正在變得更像人，而不是更像機器。 整理10 個我關注的趨勢： 1｜AI 深度整合，不再只是生成內容 現在的關鍵是：AI 融入產品、體驗和行銷流程本身，讓使用者「不自覺被幫助」。 2｜影音主導買方決策初期 不是拍片就紅，而是影片成為認識你的第一站，Youtube 也會是經營長期流量的地方。 3｜微內容 + 有個人化才有機會被記住 不再是大量曝光，而是能否在對的時間、對對的人說出剛剛好的內容。 4｜品牌聲音人性化，別再只講技術 買家相信真實的人，不是機構。B2B 內容也該講人話、有溫度。 5｜AI 客服不是重點，AI + 人的混合設計才是重點 讓客戶覺得順，而不是被處理，才是使用者體驗的下一步。 6. 數據導向的內容投放 誰正在考慮、什麼時機該出現、該說什麼，全靠意圖數據來做準備。 7. 私密社群成為長期信任的容器 讓買家有一個持續參與的空間。Slack、社團、Telegram 都是形式，重點是連結。 8. 真誠與同理心才是差異化武器 AI 可以寫 100 篇漂亮文案，但只有你能說出買家的心事。多用客戶案例去寫出客戶想看的東西 9.企業員工也是品牌網紅 行銷部門不是公司對外的唯一聲音。工程師、客服、老闆都能成為你的行銷資產。 公司現在用員工來當網紅，效果反而更好 10.短影音已經不是加分項，而是基本配備 買家用影片理解、用影片信任，甚至在滑影片時決定是否想了解你。你還沒有用影音來說明功能、講解案例、或是展現品牌個性，可能會直接被跳過。

國際品牌行銷

我是K教練，專注於品牌國際化和數位行銷領域的資深教練。有18年實戰經驗，我和我的團隊成功幫助眾多品牌拓展海外市場。本專欄將主要分享社群經營策略、品牌打造技巧，以及品牌出海實用知識，學校與產業的合作，並結合真實案例分析。無論您是品牌經理、行銷人員、創業者、大專院校學生，這裡都能為您提供寶貴的市場洞察和實戰技巧。

品牌出海K教練的沙龍

2025年 B2B 行銷的 10 種趨勢觀察

這週逛了Computex，也有點想紀錄一些感受。展場很熱鬧，人來人往螢幕閃亮亮、業務介紹聲此起彼落。我一邊聽業務講規格，一邊也默默想起自己十幾年前第一次站在攤位上發型錄、回去後花兩週寄信給上百個買家的樣子。那時我心裡想的是：怎麼樣才能讓這些人記得我？展會很棒很直接，它讓你快速被看到。 但現在我想問的問題變了：但展會之後，買家會真的找得到嗎？拿到這些名片後真的會有後續機會嗎？ 我有沒有留下任何會持續說話的內容？展會很忙，業務們都拼搏，是不是可以開始想一件事：除了展場那幾天，我們還能怎麼被看見、被記住、被選擇？ 以下三個延續展會的效益： 1. 把感覺對的客戶分類、備註，不要等到回信才想起他是誰 例如：喜歡我們的折疊設計，問了出貨時間，「德國、精品通路」 現場就用 Google Sheet 或公司的 CRM紀錄 2.從展場常被問的問題，延伸成社群或官網內容，如果有10個人問MOQ，那就寫一篇「我們MOQ這樣設計的原因」，內容是為下一次沒遇到你的客戶準備的 3.把展會名單轉為持續聯繫對象，不只寄一次信就結束，至少可以分七封以上的郵件介紹：產品亮點、服務流程、案例介紹等，當然最重要的要以當場談話內容客戶最在意的點去進行聯繫的順序 展會很短，回來至少要做些事， 讓你長期被客戶記住。客戶不一定當場下單， 但一定會記得誰還在持續跟他說話。

商業

逛完Computex 想起過去展覽找客戶的日子

本文以展覽行銷為出發點，闡述參展、前、中、後應該要注意的行銷重點有哪些? 是一篇展會行銷實戰好文!

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2021展覽指南-展會行銷就該這麼做!

展覽的基本流程;可分為展前、展期、撤展三個階段。在每一個工作階段都有其需要要點。順道去看看日本漫畫萬畫王石之森章太郎的博物館。

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策展 原來如此

一邊教策展一邊看展館，希望融入不同IP策展將台灣大然出版社、香港玉郞集團、日本角川出版社三個完全不同國情文化型態公司工作，體驗台灣、香港、日本裡不同職場文化； 進而奠下更多市場策展及IP合作經驗，淺談IP及展覽。