本文揭示初始報價在談判中的關鍵作用。高開價不僅設定錨點，還展示產品價值，為讓步留空間。互惠準則使對方更可能回報讓步。實驗證明，即使是小恩惠也能激發回報心理。談判時，設定「大膽而合理」的初始報價，利用錨定效應、品質暗示、對比效應和互惠準則影響對方決策。但需注意平衡，避免報價過高導致談判破裂。

職場

學習

以行動支持創作者！付費即可解鎖