議價
含有「議價」共 32 篇內容
全部內容
發佈日期由新至舊
後續擴充是採購實務中行政風險最低、最受歡迎的招標方式，但「履約中變更」與「結算後新案」的操作邏輯迥異。本文詳解採購金額認定、決標公告記事範本，並揭露「換文續約」的實務地雷與工程會容許的擴充上限紅線。
開標現場廠商標價高於底價，主持人能否憑「前案簽准授權」當場調高底價？本文運用 🔎 放大鏡視角深入解析《採購法施行細則》第 54 條的底價固化原則，釐清為何「授權檢討」不等於「現場變價」，並揭示「平底價」決標的法律紅線，幫助承辦人在長官壓力下守住程序正義。
分享「固定費用」決標採購案件中不可或缺的「議價(約)程序協議紀錄」及「決標紀錄」。針對招標文件位階、企劃書執行權限及標餘款連動機制建立防禦防火牆，收斂廠商承諾與委員發散建議。
開標現場標價高於底價該如何處理？本篇詳解《採購法》第 53 條及相關細則，拆解「優先減價」與「比減價格」的關鍵差異。同步收錄 114 年最新函釋關於「未到場視同放棄」的通知程序要件、超底價決標的核准比例，以及同標價時的抽籤規則。是一份可直接納入招標文件參考的實務工具。
別再「出去打電話」了：
Top B2B Sales反壓單的談判腳本與交換條件清單，
教你如何在議價桌上致勝。
凌晨兩點被貓咪逼著「拍屁屁」，竟讓我省下50萬元！
我突然領悟：價格需要「沒得商量」。
這正是心理學的 錨定效應 ——
只要你堅定地說「這是最終價格」，對方就會被錨定在這個數字上。
在文章裡，我分享業務常不敢拒絕議價的原因，以及5招正面迎戰砍價的方法。
守住價格，不只是保利潤，更是建立專業與信任。
在業務領域中，背後隱藏著許多關鍵能力。許多人從事業務工作，這份工作也不簡單。
從能力的角度來看，業務可以分為三個層次：銷售產品、銷售服務以及銷售願景。
而從立場的角度來看，業務也可以分為三個層次：從業務到朋友，再到專家。
而業務的核心是推銷產品並成交，在推銷產品中又會遇到那些挑戰。
我想
我向來不是被錢驅動的人，總覺得「能進這間公司就好了」，比起薪水，更在意這份工作能不能讓我有所發揮。但在西方職場多年後，我才意識到：從雇主的角度來看，你無論如何都應該議價。
1. 公司通常都預期你會議價，絕對不要接受公司開的第一個offer
