業務心態
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邊談商務邊翻書
2025/01/13
業務的溫杯學:從咖啡到成交,建立客戶關係的關鍵
本文以泡咖啡「溫杯」的過程,闡述業務洽談中「預熱」的重要性。作者分享自身經驗,說明如何透過充分準備和調整心態,應對客戶尖銳提問,並最終達成合作。文章也點出「溫杯」是雙向過程,需要耐心和時間才能找到平衡。
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客戶互動
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客人互動
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業務
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宇宙人
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遇到很棒的老闆👍 我們老闆也常說,最怕的是客人不給反饋。因爲對方根本不想搭理這個價格 《=這句話深有同感。
Woody Lin 伍迪林的沙龍
2023/08/21
The Sandler Rules 49 條 Part 1:陌生開發基本心態
系統性介紹顧問式銷售方法論的其中一種 - 1967年創立的 Sandler Selling System。這篇簡介 The Sandler Rules 的前10條原則,包含基本心法、陌生開發時的心態。
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B2B
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B2C
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顧問式銷售
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