B2B
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在 B2B 銷售現場，你是不是也有過這樣的經驗
你自認產品優秀、報價合理，提案也講得頭頭是道，客戶卻遲遲沒有下文？
問題不在你「不夠會賣」，而是你「搞不懂對方怎麼買」。
這篇文章要帶你掌握一個 B2B 銷售勝率倍增的關鍵觀念：
客戶採購流程。當你能站在對方角度，理解他們的決策邏輯與採購節奏，
發文者
2 天前https://www.forbes.com/councils/forbescommunicationscouncil/2024/12/17/17-emerging-b2b-marketing-trends-to-watch-for-in-2025/
原文有17個趨勢
當我們想到吉祥物，多半會浮現出一些可愛又具有辨識度的形象，像是高雄捷運的高捷少女、貓站長蜜柑，或是早已風靡全球的熊本熊。這些角色除了討人喜愛之外，其實也承載著更深層的品牌功能——它們正是企業與大眾溝通的一種策略選擇。
眾所周知，在企業對顧客市場的競爭成為紅海的背景下， B2B市場無疑是充滿機會的藍海，並已成為近年來的風口。不論是企業對客戶市場還是B2B市場，對提供服務的組織來說，目的就是降本增效。今天本文用10張圖，給B2B產品經理了一些優質內容和經驗分享，希望可以對你有所啟發。
推動 B2B 行銷業務，最關鍵的第一步就是從 SKO (Sales Kit Optimization) 著手。有些業務同仁會花大量時間在製作花俏的簡報或贏取下一場會議的接觸機會，但是總是沒有持續打磨手上武器──Sales Kit的品質與結構。那你可能就搞錯方向了喔，來來來，我跟你說，可以這樣子做..
在台灣，很多B2B中小企業的「行銷人」其實根本不是專職行銷出身。說穿了，多數公司裡負責網站、寫內容、搞SEO的人，可能本來是業務、是行政、甚至就是老闆自己，或者「剛好誰懂一點電腦，就誰來」。要嘛沒人、要嘛沒預算。
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應該有些人看過我去年寫的，把想法講出來不等於溝通這篇文章
把想法講出來不懂於溝通
我覺得不要拐彎抹角直白的溝通很棒，省的浪費時間。但是直白卻沒有結論更浪費時間與精神。
我覺得身為亞洲人，在職場上有一點歷練，我們基本上都瞭解拐彎抹角的溝通文化(不論喜不喜歡)，我發現這種亞洲人的人格特質在德國的公
最近在協助企業執行Google關鍵字廣告與SEO策略時，發現B2B產業在關鍵字選擇上有一種獨特的邏輯。相較於B2C，B2B的搜尋行為更聚焦於專業與產業關鍵字，而非品牌字，因為客戶通常不是直接尋找特定品牌，而是希望找到合適的供應商或解決方案。
每當我向他人介紹自己的職業時，總會遇到這些刻板印象：
"業務是不是很常應酬？"
"你是業務，那你應該很會說話吧？"
"業務不好當，業績壓力應該很大吧！"
每次聽到每次聽到這些問題，我總是眉頭一皺，難道I人就沒有辦法成為稱職的業務嗎?
蘇 sir 以顧問角度，分享 Odoo ERP 系統如何整合 B2B 與 B2C 業務。Odoo 打破數據孤島，串聯銷售、採購、庫存、會計等模組，優化訂單處理流程。透過製造業與農產品批發商案例，展示 Odoo 提升效率、降低成本、增強客戶滿意度的實績，適合欲提升營運效率的企業參考。
