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【記得動動手，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕作為小小的鼓勵】 每幾年要開除一定比例墊底的客戶 上個月一篇文章寫到，要每年檢視每個區域、國家，甚至每間代理商的營收，對比國際經濟狀況，對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。 如果更細一點的，還要分析該代理商過去銷售的產品品項，進行多方對比找出身為

公司營運營收數字除了重要的總額之外，更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據，可以幫助業務主管客觀地分析實際情況，瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上，而非過多分散精力。

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2024年12月初是印尼製造展，展會中透露出那些印尼製造業的趨勢？讓我與您分享人在現場的第一手資訊。 展覽 印尼製造展Manufacturing Indonesia與兩周前的泰國金屬加工展Metalex Thailand比較，規模兩者差不多。展會的受眾也是相似的，都是金屬加工產業。舉凡CNC工具

日本這個市場 台灣許多公司都想把產品賣去日本，來證明自己的產品有水準。 但成功的少，失敗的多。 有親自開發過日本市場就知道，日本是一個遊戲規則與眾不同的市場。 簡單一句話歸納這個市場：有關係有生意，沒關係沒生意。 我們都知道市場是越來越透明，過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀，靠的就是

金屬加工設備？ 舉凡CNC工具機、車床、銑床、剪床、折床、鑽床、切割機、銲接機...等與周邊如轉盤、交換台、夾爪、換刀裝置、油壓裝置、過濾裝置...等都算金屬加工設備與其相關設備。 泰國展還是中國展 泰國金屬加工展，這次讓我非常的，驚嚇。 展覽本身規模中等，慢慢走，慢慢看大約5個小時可以逛

出場人員： A代理商： B代理商： C公司：公司規模比A代理商或B代理商更大。 西班牙已經有兩間代理商，A代理商與B代理商，此時C公司來詢問是否能夠販賣我們的產品，他手中剛好有個客戶，需要購買我們的產品。C公司表示已注意到我們很久了，只是過去並無合作的機會。C公司不論規模與市場知名度，都比A

突如其來的會議 我：業務你計算一下星期要出的那批貨，走散貨與走貨櫃的總費用給我。走散貨要打木箱，走貨櫃打棧板就好。不用很精確的數字，大概就好，我要評估哪個方式比較划算與方便。 業務：好。 ....過了半小時，生管來電。 生管A：請你下來一起討論木箱尺寸。 我：？？？ 生管A：你知道木箱要

付款條件不能過度彈性 米：OOO公司的貨已經好了，OOO公司也已經匯款了，但是因為中間銀行的問題，我們到現在還沒有真的收到錢。因為OOO公司說他很急著需要，我們可以先出貨嗎？ 特：我記得以前OOO公司沒有匯款延遲的問題啊，發生甚麼事情？ 米：他們換了一間合作銀行，這間合作銀行跟我們在台灣的合作

本文想傳達的觀念內外銷都適用。 分類客戶，是身為業務最基本的一項工作。 我之前有寫一篇有推薦使用營收、產品占代理商營收的比率、代理商與公司未來發展方向是否相同做為分類代理商的指標。若您還沒看過，推薦看完本文後，可以回頭去看看。 分類客戶 我建議的分類指標不一定每一間公司都買單，每間公司