B2B
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談到行銷，大家最常想到的其實是 B2C──面向消費者的廣告與操作。但當我們進入 B2B（Business to Business） 的場景時，邏輯和節奏卻完全不同。這不只是換個對象而已，而是整套思考方式必須調整。
說話要說得有邏輯、有力量，是可以練習的
在職場上，你一定也有過這種經驗——明明自己已經很努力解釋了，對方還是沒聽懂，甚至對你的誤會，或是既定印象越來越深。其實，在職場或生活中，其實我們每天都在溝通，但「會說話」和「說得讓人願意聽、聽得懂、懂了還願意照做」是兩回事。
有效溝通可以拉近彼此距離
《哈佛商業評論》的封面故事 -衝突管理7堂課，
「衝突無所不在的年代，該怎麼辦？」
根據文章裡面提到，有 76% 的人過去一個月，遇到過職場上的不當行為，21% 是當事人，而且超過一半的人每週都會遇到。
常見的談判卡點
1.「夠了就好」的心態：源自不配得感，讓你在談判中不敢爭取。
2. 害怕衝突與被拒絕：導致默默接受不合理條件。
3. 假裝成另一種人格談判：扮演不是自己的角色反而無效。
4. 無法安靜等待：急於開口讓自己失去準備空間。
5. 討好型人格：忽略自己需求，過度在意他人反應。
5/5華頓商學院的情緒談判課
本章節將極簡閱讀與深思慢想整合至可視化表單
依 B2B 關鍵客戶經營地圖的五大章節為主幹，將核心概念與 MEDDIC 世界第一銷售術對應內容展開來，盤整以下五大步驟最佳化你的客戶體驗：
1. 價值鏈分析
2. 拆解關鍵成功因子
3. 客戶旅程最佳化
4. 聚焦客戶決策中心
5. 極大化服務價值
國際貿易術語解釋通則 (Incoterms) 對於臺灣中小企業，特別是出口導向的傳產工廠至關重要。本文深入淺出地解釋 Incoterms 的基本概念、常見條款 (FOB、EXW、CIF) 及其適用情境，並提供實戰建議，協助企業降低貿易風險、提升利潤，進而永續經營。
在 B2B 銷售現場，你是不是也有過這樣的經驗
你自認產品優秀、報價合理，提案也講得頭頭是道，客戶卻遲遲沒有下文？
問題不在你「不夠會賣」，而是你「搞不懂對方怎麼買」。
這篇文章要帶你掌握一個 B2B 銷售勝率倍增的關鍵觀念：
客戶採購流程。當你能站在對方角度，理解他們的決策邏輯與採購節奏，
發文者
2025/06/19https://www.forbes.com/councils/forbescommunicationscouncil/2024/12/17/17-emerging-b2b-marketing-trends-to-watch-for-in-2025/
原文有17個趨勢
當我們想到吉祥物，多半會浮現出一些可愛又具有辨識度的形象，像是高雄捷運的高捷少女、貓站長蜜柑，或是早已風靡全球的熊本熊。這些角色除了討人喜愛之外，其實也承載著更深層的品牌功能——它們正是企業與大眾溝通的一種策略選擇。
眾所周知，在企業對顧客市場的競爭成為紅海的背景下， B2B市場無疑是充滿機會的藍海，並已成為近年來的風口。不論是企業對客戶市場還是B2B市場，對提供服務的組織來說，目的就是降本增效。今天本文用10張圖，給B2B產品經理了一些優質內容和經驗分享，希望可以對你有所啟發。
