B2B
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說話要說得有邏輯、有力量，是可以練習的
在職場上，你一定也有過這種經驗——明明自己已經很努力解釋了，對方還是沒聽懂，甚至對你的誤會，或是既定印象越來越深。其實，在職場或生活中，其實我們每天都在溝通，但「會說話」和「說得讓人願意聽、聽得懂、懂了還願意照做」是兩回事。
有效溝通可以拉近彼此距離
《哈佛商業評論》的封面故事 -衝突管理7堂課，
「衝突無所不在的年代，該怎麼辦？」
根據文章裡面提到，有 76% 的人過去一個月，遇到過職場上的不當行為，21% 是當事人，而且超過一半的人每週都會遇到。
常見的談判卡點
1.「夠了就好」的心態：源自不配得感，讓你在談判中不敢爭取。
2. 害怕衝突與被拒絕：導致默默接受不合理條件。
3. 假裝成另一種人格談判：扮演不是自己的角色反而無效。
4. 無法安靜等待：急於開口讓自己失去準備空間。
5. 討好型人格：忽略自己需求，過度在意他人反應。
5/5華頓商學院的情緒談判課
本章節將極簡閱讀與深思慢想整合至可視化表單
依 B2B 關鍵客戶經營地圖的五大章節為主幹，將核心概念與 MEDDIC 世界第一銷售術對應內容展開來，盤整以下五大步驟最佳化你的客戶體驗：
1. 價值鏈分析
2. 拆解關鍵成功因子
3. 客戶旅程最佳化
4. 聚焦客戶決策中心
5. 極大化服務價值
國際貿易術語解釋通則 (Incoterms) 對於臺灣中小企業，特別是出口導向的傳產工廠至關重要。本文深入淺出地解釋 Incoterms 的基本概念、常見條款 (FOB、EXW、CIF) 及其適用情境，並提供實戰建議，協助企業降低貿易風險、提升利潤，進而永續經營。
在 B2B 銷售現場，你是不是也有過這樣的經驗
你自認產品優秀、報價合理，提案也講得頭頭是道，客戶卻遲遲沒有下文？
問題不在你「不夠會賣」，而是你「搞不懂對方怎麼買」。
這篇文章要帶你掌握一個 B2B 銷售勝率倍增的關鍵觀念：
客戶採購流程。當你能站在對方角度，理解他們的決策邏輯與採購節奏，
發文者
2025/06/19https://www.forbes.com/councils/forbescommunicationscouncil/2024/12/17/17-emerging-b2b-marketing-trends-to-watch-for-in-2025/
原文有17個趨勢
當我們想到吉祥物，多半會浮現出一些可愛又具有辨識度的形象，像是高雄捷運的高捷少女、貓站長蜜柑，或是早已風靡全球的熊本熊。這些角色除了討人喜愛之外，其實也承載著更深層的品牌功能——它們正是企業與大眾溝通的一種策略選擇。
眾所周知，在企業對顧客市場的競爭成為紅海的背景下， B2B市場無疑是充滿機會的藍海，並已成為近年來的風口。不論是企業對客戶市場還是B2B市場，對提供服務的組織來說，目的就是降本增效。今天本文用10張圖，給B2B產品經理了一些優質內容和經驗分享，希望可以對你有所啟發。
推動 B2B 行銷業務，最關鍵的第一步就是從 SKO (Sales Kit Optimization) 著手。有些業務同仁會花大量時間在製作花俏的簡報或贏取下一場會議的接觸機會，但是總是沒有持續打磨手上武器──Sales Kit的品質與結構。那你可能就搞錯方向了喔，來來來，我跟你說，可以這樣子做..