避重就輕
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有時談判能往自身較順利的地方發展，第一點當然是實力不對稱，話語權就高。然而你不可能永遠都是實力高的那一方，如果不是需要錢，不然誰想當乙方。
下一步則是資訊不對稱。
也就是隱藏自己的談判籌碼，資訊不對稱不是欺騙，主動欺騙違反了談判的規則，但不掀底牌則可以，且理所當然。
而為了讓你可以代表我們整體出去
其實我很明白這個道理，但我很討厭議價的環節，就連我買房子，也是我不到半天就定下來了。等他講完他要講的，等我問的問題他回答完。我自己心裡有底，我也直接告訴對方請他開價，我只會有兩種答案，yes or no，不講價。我知道我可能失去更低的價格購入機會，但我實在不想浪費更多時間在上面。後來聽樓上的鄰居說，當時他在談的正是我這戶，後來被我捷足先登了，但他也用更便宜的價格買了我的樓上那戶。他多花了幾天時間，省了一二十萬。我倒覺得，我半天時間，可以談到一個和鄰居（他是房仲）差不多的價格，也算不錯了。我的個性，應該不適合談判 😆