商業談判
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這篇文章探討無人機產業如何從大疆的壟斷，轉向由國安與制度驅動的新格局。隨著美國、歐盟與台灣的法規日趨嚴格，合約與投標機制成為篩選供應商的關鍵工具。當中國斷供Skydio的真實案例發生後，市場心態轉變，開始重視供應鏈韌性。這為台灣廠商帶來戰略機遇，有機會在國際市場中突圍。
本文探討商業交易中「格式大戰」的法律問題，以美國案例分析說明法院如何認定製式合約條款衝突，並比較臺灣法院可能處理方式，最後提供三項法律策略協助讀者避免踩坑。
發文者
2025/08/10關於「買賣雙方的制式合約衝突」，您更傾向哪種觀點？
[A] 賣家說了算：既然買方收了貨也用了，就等於默認了發票上的所有條款。
[B] 買家說了算：賣方的發票修改了原始訂單，應視為無效，一切回歸買方的採購單。
[C] 法律說了算：雙方有共識的才算數，有爭議的條款（如仲裁）應被剔除，回歸法律預設。
這本書作者為華頓商學院名師史都華・戴蒙（Stuart Diamond），他打破傳統談判的輸贏框架，強調「Getting More」的核心精神—談判不是逼迫對方，而是理解人心、創造雙贏。
5/5華頓商學院最受歡迎的談判課
美國總統川普上任後的關稅政策，掀起全球市場波瀾。川普究竟是瘋人或是談判高手？從這場關稅攻防戰看來，川普許多看似衝動的決策，其實背後蘊藏著深厚的心理策略。而馬斯克的作風，正好呼應川普這種「不按牌理出牌」卻依然成功的作風。從心理學與書本出發，我們不僅能看見政策背後的算計，更能讀懂權力場上的人性風景。
產品經理在排序開發優先順序時，會面臨哪些利害關係人？在決定需求要做與不做前，又會需要經歷什麼溝通談判？這篇想記錄我在不同產品團隊學到的「掌握籌碼、洞察動機、取得平衡」談判經驗。
協商的成功不僅在於談判桌上的技巧，而是在於前期的準備與信任的建立。透過故事分享，本文探討協商的真正起始點，以及如何通過與內部利害關係人的「閒聊」來打下良好的基礎，進一步提升談判的效能。瞭解協商的本質，對於職場的每位專業人士都有深遠的啟發。
專案經理在專案管理中與不同角色進行溝通和談判的藝術。通過定期會議和主動傾聽建立團隊信任，定期更新和展示同理心管理客戶期望，雙贏思維和充分準備協調三方合作夥伴，以及數據驅動的簡潔匯報獲得高層支持。案例展示靈活應用這些策略，確保專案按時按質完成。
第一回 鬼谷縱橫： 死間任務 蘇子篇
一 蘇秦於趙國密報燕王
二 蘇秦差密使韓山獻書燕王
三 蘇秦差密使盛慶獻書燕王
四 蘇秦自齊國密報燕王
五 蘇秦上書密報燕王
六 蘇秦至梁魏密報燕王 上
七 蘇秦至梁魏密報燕王 下
八 蘇秦獻書齊王： 奏摺一 計中計
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認知到公司是一種宗教，面對的時候才不會錯亂。總覺得公司朝令夕改，做事情出爾反爾，甚而毫無統一的標準。
可能我們民法學得太好，把公司「法人」化了。
在法律上「法人」的確是個權利主體，可以擁有自己的姓名權、名譽權，可以擁有財產、可以簽訂契約等等，法人的概念就是把公司當作一個自然人來看待。
然而法人
談判時，我們別只顧著進攻，忘了做好防守。因為在談判桌上，先發動攻擊的，也可能是對方，就算是你先進攻好了，對方也是有可能進攻回來的，所以我們也要清楚怎麼樣應對。如果大家把這些都學會，那麼你的談判技巧就可以一下提高好幾個層次，你想要的東西，不管是升職加薪、建立關係、解決衝突，也都可以透過談判獲得。
