商業談判
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陳風老師說一個觀察，你可能會有點感同身受。
很多老闆跟合作夥伴談事情，可以聊得很起勁——談方向、談理念、談怎麼互補。
但一到「錢」的部分，氣氛就開始微妙。
有人開始繞——
「看情況啦」
「這個到時候再說」
「我們先把事情做起來」。
有人開始猶豫——
眼神不太對，
說話速度慢下來，
本文結合了商學院必修的談判心法與實用技巧。內容涵蓋接收訊息的腦部特點、應對不同個性的談判對象、辨別並避開談判陷阱，以及系統化的談判策略步驟。透過案例與具體範例，指導讀者如何運用技巧，提升在談判中的主導地位，並成功達成目標。
多數談判失敗，並非因為話術不夠好，而是談判資格根本不存在
當對方清楚你無法離席、沒有替代方案，談判只剩下象徵性的讓步
真正的談判，始於對方開始害怕失去你、評估沒有你會付出的成本
本文從談判結構與位置出發，說明為何可被拒絕性才是最核心的籌碼
並引導你重新理解：談判不是比誰會說，而是比誰先被需要
談判不是戰場，而是關係。
你以為自己贏了，其實可能輸掉的是信任與未來。
真正厲害的談判者，不靠話術、不靠強勢，而是能看懂對方的壓力、理解對方的目的、找出雙方都能前進的路。
這篇文章帶你從商場、家庭到人生，看見談判背後的真正本質：同理心 × 底線 × 框架。
採購過程中，供應商常使用話術來達到目的，本文提供破解話術的方法，教你如何理性判斷、查證資訊、爭取最佳條件，並培養採購談判所需的關鍵心理素養。
這篇文章探討無人機產業如何從大疆的壟斷，轉向由國安與制度驅動的新格局。隨著美國、歐盟與台灣的法規日趨嚴格，合約與投標機制成為篩選供應商的關鍵工具。當中國斷供Skydio的真實案例發生後，市場心態轉變，開始重視供應鏈韌性。這為台灣廠商帶來戰略機遇，有機會在國際市場中突圍。
本文探討商業交易中「格式大戰」的法律問題，以美國案例分析說明法院如何認定製式合約條款衝突，並比較臺灣法院可能處理方式，最後提供三項法律策略協助讀者避免踩坑。
這本書作者為華頓商學院名師史都華・戴蒙（Stuart Diamond），他打破傳統談判的輸贏框架，強調「Getting More」的核心精神—談判不是逼迫對方，而是理解人心、創造雙贏。
5/5華頓商學院最受歡迎的談判課
美國總統川普上任後的關稅政策，掀起全球市場波瀾。川普究竟是瘋人或是談判高手？從這場關稅攻防戰看來，川普許多看似衝動的決策，其實背後蘊藏著深厚的心理策略。而馬斯克的作風，正好呼應川普這種「不按牌理出牌」卻依然成功的作風。從心理學與書本出發，我們不僅能看見政策背後的算計，更能讀懂權力場上的人性風景。
產品經理在排序開發優先順序時，會面臨哪些利害關係人？在決定需求要做與不做前，又會需要經歷什麼溝通談判？這篇想記錄我在不同產品團隊學到的「掌握籌碼、洞察動機、取得平衡」談判經驗。
