這週是「打球週」，連續四場球局，認識不少新朋友。有趣的是，前後認識兩位原本在外商投資銀行做私人銀行的大咖，竟然都不約而同的跳脫體制，投入EAM的行列。(External Asset Management，獨立資產管理人)　畢竟我也不是參加什麼金融圈的大拜拜，覺得連續認識兩個這行的人實在罕見，忍不住當起產業觀察家，探究一下EAM這個行業。　▋ EAM公司是什麼？　你可以把EAM公司想像成「高階金融圈的共享辦公室」，但租的不是辦公桌，而是「資源平台」。　這家公司將私人銀行中會使用到的各種服務，整合在統一的平台中，打包起來「共享」給公司裡的「獨立資產管理人」。　提供的服務像是：　1. 法規/合規支援：幫你拿執照、跑KYC、稅務處理。　2. IT/投資分析/交易平台：搞定和各大金融機構的串接。　3. 行政/客服/財會/行銷：讓你不用為雜事分心，專心服務客戶。　4. 獨立經營：每位加入EAM的Banker都是「獨立老闆」，自己接案、自己分紅。　大家表面是同事，但其實更像同辦公大樓裡的獨立創業者，享受資源共享卻又保有自主權。　▋ 為什麼這幾年EAM會突然竄紅？　以前說到高資產淨值客戶，腦海中浮現的就是UBS、JP Morgan這些大公司裡的頂級Private Banker。　但自從COVID之後，愈來愈多傳統銀行大咖選擇「帶著客戶裸辭」，加入EAM平台，自己當老闆。　主要原因，有以下幾點：　1. 個人品牌大於機構品牌：客戶買單的是Banker本人，不管你背後是哪家銀行。　2. 高分潤、制度彈性：自己出來接案，分潤高得多，制度比銀行自由多了！　3. 產品線更多元，選擇權大幅提升：不用只推自家產品，能從各家金融機制中挑選最好的組合，幫助顧客利益最大化。　4. 彈性工作、生活品質提升：KPI不再壓身，可以work from anywhere，甚至遠端管理亞太富豪客戶資產，收入和生活品質都提升了。　▋我與EAM最近的距離　我回想起自己以前在做Fintech時，也曾經想過將我們的金融系統打造成「共享」的模式，幫Buy side客戶將各種下單接口到後台出帳都做好，讓他們可以在一個平台上管理所有客戶的投資組合，當然再輔以我們公司自豪的金融工程模型，做更精確的風險控管。　但受限於公司當時只希望看到短期「KPI」，而且需要投資許多資源做系統的開發與改動，這計劃並沒有穩定的發展下去。　現在回頭看，當時想打造的，不就是EAM公司所提供的系統服務之一嗎？只是這更適合「創業」發想，在大公司根本很難推行。　今天還聽到某家亞洲EAM公司的創辦人，當年是三個不到40歲的Private Banker，裸辭後各自拿了1百萬美金出來創業，現在的獲利早就看不到車尾燈，只能說，這就是我與他們最大最大的差距呀！　▋下一個EAM平台是什麼？　這種「專業人士共享平台」是個很有趣的商業模式，你還有沒有想過，下一個可以「共享」的平台會是什麼？　快偷偷私訊跟我分享，也許我們可以一起玩一玩。　📌 持續追蹤《愛咪的裸辭日記》，一起看我挖掘各行各業那些新奇有趣的人和故事！

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