這週是「打球週」，

連續四場球局，認識不少新朋友。

有趣的是，

前後認識兩位原本在外商投資銀行做私人銀行的大咖，

竟然都不約而同的跳脫體制，

投入EAM的行列。

(External Asset Management，獨立資產管理人)

畢竟我也不是參加什麼金融圈的大拜拜，

覺得連續認識兩個這行的人實在罕見，

忍不住當起產業觀察家，探究一下EAM這個行業。

▋ EAM公司是什麼？

你可以把EAM公司想像成

「高階金融圈的共享辦公室」，

但租的不是辦公桌，而是「資源平台」。

這家公司將私人銀行中會使用到的各種服務，

整合在統一的平台中，

打包起來「共享」給公司裡的「獨立資產管理人」。

提供的服務像是：

1. 法規/合規支援：

幫你拿執照、跑KYC、稅務處理。

2. IT/投資分析/交易平台：

搞定和各大金融機構的串接。

3. 行政/客服/財會/行銷：

讓你不用為雜事分心，專心服務客戶。

4. 獨立經營：

每位加入EAM的Banker都是「獨立老闆」，

自己接案、自己分紅。

大家表面是同事，

但其實更像同辦公大樓裡的獨立創業者，

享受資源共享卻又保有自主權。

▋ 為什麼這幾年EAM會突然竄紅？

以前說到高資產淨值客戶，

腦海中浮現的就是UBS、JP Morgan

這些大公司裡的頂級Private Banker。

但自從COVID之後，

愈來愈多傳統銀行大咖選擇「帶著客戶裸辭」，

加入EAM平台，自己當老闆。

主要原因，有以下幾點：

1. 個人品牌大於機構品牌：

客戶買單的是Banker本人，

不管你背後是哪家銀行。

2. 高分潤、制度彈性：

自己出來接案，分潤高得多，

制度比銀行自由多了！

3. 產品線更多元，選擇權大幅提升：

不用只推自家產品，

能從各家金融機制中挑選最好的組合，

幫助顧客利益最大化。

4. 彈性工作、生活品質提升：

KPI不再壓身，可以work from anywhere，

甚至遠端管理亞太富豪客戶資產，

收入和生活品質都提升了。

▋我與EAM最近的距離

我回想起自己以前在做Fintech時，

也曾經想過將我們的金融系統打造成「共享」的模式，

幫Buy side客戶將各種下單接口到後台出帳都做好，

讓他們可以在一個平台上管理所有客戶的投資組合，

當然再輔以我們公司自豪的金融工程模型，

做更精確的風險控管。

但受限於公司當時只希望看到短期「KPI」，

而且需要投資許多資源做系統的開發與改動，

這計劃並沒有穩定的發展下去。

現在回頭看，當時想打造的，

不就是EAM公司所提供的系統服務之一嗎？

只是這更適合「創業」發想，

在大公司根本很難推行。

今天還聽到某家亞洲EAM公司的創辦人，

當年是三個不到40歲的Private Banker，

裸辭後各自拿了1百萬美金出來創業，

現在的獲利早就看不到車尾燈，

只能說，這就是我與他們最大最大的差距呀！

▋下一個EAM平台是什麼？

這種「專業人士共享平台」是個很有趣的商業模式，

你還有沒有想過，

下一個可以「共享」的平台會是什麼？

快偷偷私訊跟我分享，

也許我們可以一起玩一玩。

📌 持續追蹤《愛咪的裸辭日記》，

一起看我挖掘各行各業那些新奇有趣的人和故事！