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當客戶說你「太貴」，
是不是常常瞬間腦袋當機？
還是忙著解釋自己開價其實很合理？
Top Sales不一樣，
他們知道，那句「太貴」，
其實是成交前最珍貴的訊號。
其實有39%的客戶異議，
都是成交前的訊號，
跟著我來看看怎麼做吧！
想從SaaS Sales轉職Fintech Sales?
這篇帶你一次搞懂很多人的Fintech誤區，
以及Fintech Sales必備哪些技能。
很多人以為，談薪水是面試最後一階段才發生的事。
但事實是，在你第一輪面談時，就開始發生了。
我曾在最沒有籌碼的時候談離職，
最後為此付了100萬的教訓。
這篇文章，教你怎麼在談判裡守住自己的位置。
年底準備轉職嗎？
這篇文章很值錢！
當年罵我罵最兇的客戶，
後來成了最挺我的鐵咖。
在B2B世界，真正能把關係打到最深的，
往往不是順風順水的時候。
而是客戶最崩潰的那一天，
你還站在那裡。
👉 來看看我是怎麼被罵的吧！
你有沒有遇過這種客戶？
嘴上說「最後一定會買」，
手卻一直伸向你的試用帳號。
以下故事是我的慘痛經驗，
用我踩過的坑教你判斷：
「這個試用到底該不該給」的實戰方法。
如果你也不想再浪費時間陪跑給試用，
卻換來一句「謝謝你，但是我們不適合！」，
這篇，寫給你。
當客戶說你「太貴」，
是不是常常瞬間腦袋當機？
還是忙著解釋自己開價其實很合理？
Top Sales不一樣，
他們知道，那句「太貴」，
其實是成交前最珍貴的訊號。
其實有39%的客戶異議，
都是成交前的訊號，
跟著我來看看怎麼做吧！
想從SaaS Sales轉職Fintech Sales?
這篇帶你一次搞懂很多人的Fintech誤區，
以及Fintech Sales必備哪些技能。
很多人以為，談薪水是面試最後一階段才發生的事。
但事實是，在你第一輪面談時，就開始發生了。
我曾在最沒有籌碼的時候談離職，
最後為此付了100萬的教訓。
這篇文章，教你怎麼在談判裡守住自己的位置。
年底準備轉職嗎？
這篇文章很值錢！
當年罵我罵最兇的客戶，
後來成了最挺我的鐵咖。
在B2B世界，真正能把關係打到最深的，
往往不是順風順水的時候。
而是客戶最崩潰的那一天，
你還站在那裡。
👉 來看看我是怎麼被罵的吧！
你有沒有遇過這種客戶？
嘴上說「最後一定會買」，
手卻一直伸向你的試用帳號。
以下故事是我的慘痛經驗，
用我踩過的坑教你判斷：
「這個試用到底該不該給」的實戰方法。
如果你也不想再浪費時間陪跑給試用，
卻換來一句「謝謝你，但是我們不適合！」，
這篇，寫給你。
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
在業績與制度的拉鋸中，你是那個拚命開單、踩線突破的狠角色？還是照規矩走流程、乖巧不惹事的模範生？這篇文章從一位資深Sales的視角，帶你看見職場裡不被明說的矛盾、管理上的盲點，以及那些其實可以解套的突破方法。
面對老闆一句「去Call High」，你是不是也常默默翻白眼？這篇從資深業務的視角出發，拆解Call High的真實代價、老闆的迷思，以及背後被忽略的心理成本。
當我們談職涯選擇時，「大公司」代表制度與品牌光環，「小公司」則是實戰與全方位歷練。這篇文章從我自身經歷出發，分享在兩種環境中的真實體悟，希望能陪你一起思考：你要的成長路線是什麼？
原以為王金平的談判課只是八卦教材，沒想到卻意外啟發了我對業務工作的全新視角。從聆聽反對者的需求、耐住長期協商的煎熬，到跳脫價格框架、精準掌握時程，課程中的談判智慧，其實正是每位業務每天都在實踐的「橋王」功夫。這堂課不只讓我重新理解業務本質，更教會我如何當一個真正的「橋」接者。
當業務多年，我開始思考：職涯的終點是升官當主管，還是繼續賺高獎金？這篇文章分享我在業務生涯中的掙扎與選擇，包括曾帶人的失敗經驗、對功勞被掠奪的無力感，以及那句傷人的「little bitch」如何讓我陷入迷惘。獎金、職稱、尊重——哪個才是我真正想要的？也許，答案並不是非此即彼。
你以為只要有實力，外表就不重要？那可能會錯過很多關鍵的敲門機會！從390元高跟鞋到Cartier手錶，我親身經歷「外在形象」如何悄悄左右了職場評價。在香港，甚至連出差住哪間飯店、背什麼包都被拿來判斷你「是不是咖」！這篇文章帶你直視那些我們不說、但影響很深的職場潛規則。表面功夫，不做不行?!
在最近的EMBA小組作業中，別人選了賈伯斯，我卻覺得三重的機車行老闆娘小玉阿姨才是厲害的領導者。她身高不到150公分，卻用行動撐起一家店、連結一整個經銷體系，展現出令人動容的領導力。這篇文章不是傳奇人物的神話，而是獻給每一位在角落默默發光的無名英雄。
在業績與制度的拉鋸中，你是那個拚命開單、踩線突破的狠角色？還是照規矩走流程、乖巧不惹事的模範生？這篇文章從一位資深Sales的視角，帶你看見職場裡不被明說的矛盾、管理上的盲點，以及那些其實可以解套的突破方法。
面對老闆一句「去Call High」，你是不是也常默默翻白眼？這篇從資深業務的視角出發，拆解Call High的真實代價、老闆的迷思，以及背後被忽略的心理成本。
當我們談職涯選擇時，「大公司」代表制度與品牌光環，「小公司」則是實戰與全方位歷練。這篇文章從我自身經歷出發，分享在兩種環境中的真實體悟，希望能陪你一起思考：你要的成長路線是什麼？
原以為王金平的談判課只是八卦教材，沒想到卻意外啟發了我對業務工作的全新視角。從聆聽反對者的需求、耐住長期協商的煎熬，到跳脫價格框架、精準掌握時程，課程中的談判智慧，其實正是每位業務每天都在實踐的「橋王」功夫。這堂課不只讓我重新理解業務本質，更教會我如何當一個真正的「橋」接者。
當業務多年，我開始思考：職涯的終點是升官當主管，還是繼續賺高獎金？這篇文章分享我在業務生涯中的掙扎與選擇，包括曾帶人的失敗經驗、對功勞被掠奪的無力感，以及那句傷人的「little bitch」如何讓我陷入迷惘。獎金、職稱、尊重——哪個才是我真正想要的？也許，答案並不是非此即彼。
你以為只要有實力，外表就不重要？那可能會錯過很多關鍵的敲門機會！從390元高跟鞋到Cartier手錶，我親身經歷「外在形象」如何悄悄左右了職場評價。在香港，甚至連出差住哪間飯店、背什麼包都被拿來判斷你「是不是咖」！這篇文章帶你直視那些我們不說、但影響很深的職場潛規則。表面功夫，不做不行?!
在最近的EMBA小組作業中，別人選了賈伯斯，我卻覺得三重的機車行老闆娘小玉阿姨才是厲害的領導者。她身高不到150公分，卻用行動撐起一家店、連結一整個經銷體系，展現出令人動容的領導力。這篇文章不是傳奇人物的神話，而是獻給每一位在角落默默發光的無名英雄。
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