愛咪說業務
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很多人把對C-level銷售當成一種「更高級的銷售技巧」；
但實際上，它更像是一種「決策對話能力」。
這篇我整理了一個很實用的框架：
1️⃣ 如何找到C-level
2️⃣ 如何讓他停下來
3️⃣ 如何對C-level做pitch
如果你正在做高單價B2B銷售，這篇含金量超高
你也常常納悶：
明明產品就比別人好，
為什麼就是會輸案子？
這篇文章帶你檢視成交大案子的五大要素，
並提供我自創的「真實勝率計算機」，
一起來解鎖企業級大案成交心法！
過年重刷《甄嬛傳》，你看到宮鬥，我看到談判。
當「道歉」成為死局，高手不逼對方低頭，而是替對方搭台階。
本篇從敦親王事件談起，拆解甄嬛如何用「加封」化解衝突，
並分享我在真實B2B專案中，如何運用職級對沖、風險共感與預借未來三招，
化解拍桌僵局、保住面子與營收。
談判到最後，解的從來都是「人」。
B2B業務的收入差距，
在於業務思維的差異。
同樣在科技業、同樣面對企業客戶，
有人年薪百萬、有人年薪千萬。
差在你站在哪一個層級來看待「業務」這件事。
別再「出去打電話」了：
Top B2B Sales反壓單的談判腳本與交換條件清單，
教你如何在議價桌上致勝。
「年初四的模樣」😂
假放完了、錢花光了、業績歸零。
這是業務開年前的心聲。
但Top Sales在開工第一天做的事很狠：
先送走假財神。
你敢清掉那些「看起來很眼熟」
卻永遠不成交的案子嗎？
很多人把對C-level銷售當成一種「更高級的銷售技巧」；
但實際上，它更像是一種「決策對話能力」。
這篇我整理了一個很實用的框架：
1️⃣ 如何找到C-level
2️⃣ 如何讓他停下來
3️⃣ 如何對C-level做pitch
如果你正在做高單價B2B銷售，這篇含金量超高
你也常常納悶：
明明產品就比別人好，
為什麼就是會輸案子？
這篇文章帶你檢視成交大案子的五大要素，
並提供我自創的「真實勝率計算機」，
一起來解鎖企業級大案成交心法！
過年重刷《甄嬛傳》，你看到宮鬥，我看到談判。
當「道歉」成為死局，高手不逼對方低頭，而是替對方搭台階。
本篇從敦親王事件談起，拆解甄嬛如何用「加封」化解衝突，
並分享我在真實B2B專案中，如何運用職級對沖、風險共感與預借未來三招，
化解拍桌僵局、保住面子與營收。
談判到最後，解的從來都是「人」。
B2B業務的收入差距，
在於業務思維的差異。
同樣在科技業、同樣面對企業客戶，
有人年薪百萬、有人年薪千萬。
差在你站在哪一個層級來看待「業務」這件事。
別再「出去打電話」了：
Top B2B Sales反壓單的談判腳本與交換條件清單，
教你如何在議價桌上致勝。
「年初四的模樣」😂
假放完了、錢花光了、業績歸零。
這是業務開年前的心聲。
但Top Sales在開工第一天做的事很狠：
先送走假財神。
你敢清掉那些「看起來很眼熟」
卻永遠不成交的案子嗎？
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
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