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我們都以為自己還撐得住，
直到身體開始用最直接的方式提醒你——
你真的太累了。
ㅤ
這篇文章寫給每一位被業績追著跑、
卻從來沒有好好看過自己狀態的業務人。
停下來，好好愛自己！
你以為案子掉，是客戶反悔？
其實真正把案子追到死亡的，很可能是你的主管。
這篇我會講一個我親身掉了200K美金案子後，才悟出的殘酷真相：
在B2B世界裡，
太聽話的業務，通常下場最慘。
如果你也曾被主管逼到心跳加速、照三餐問進度，
——這篇會救你一條命。
好的B2B業務並不需要委屈求全、凡事照著客戶的意思走，
這樣反而會引發對方的支配欲，
越想求單，越容易被客戶牽著走。
本篇文章用理論解釋，為什麼愈卑微反而愈簽不到單，
並提供６個檢視清單，讓你檢查自己是否不小心落入這個陷阱，
最後再用４大策略告訴你，萬一真的不小心踩雷了，如何轉守為攻。
Salesforce宣布在台灣成立法人公司並啟動大量招募。
乍看是一條外商設點的新聞，
其實是亞太市場結構變化的訊號。
這篇文章筆者從15年在大中華區外商的經驗，
分析外商據點轉移的變化及意義。
在B2B銷售和自媒體經營中，開場白至關重要。你只有幾秒鐘的時間抓住潛在客戶或觀眾的注意力。本文分享作者15年B2B實戰經驗，整理出五大場景×100句高轉換開場白，幫助業務、創業者、講師、顧問、創作者提升說服力與成交率。立即訂閱電子報，免費解鎖全部開場白。
Amazon高階經理人因AI時代的來臨被裁員，引發對「不可取代性」的思考。文章探討了在AI衝擊下，B2B業務人員如何避免被取代，並強調AI取代的是缺乏人性與策略思維的工作，而懂人性的業務員則能脫穎而出。文末提供了付費訂閱連結，以獲取更多業務心法與職場故事。
這幾天，小紅書上流傳了一則消息：
數據分析軟體巨頭 SAS （賽仕軟件）或將全面退出中國市場。
當市場不再只是價格戰，B2B業務的競爭力，取決於對全球趨勢的判讀力。
我們都以為自己還撐得住，
直到身體開始用最直接的方式提醒你——
你真的太累了。
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這篇文章寫給每一位被業績追著跑、
卻從來沒有好好看過自己狀態的業務人。
停下來，好好愛自己！
你以為案子掉，是客戶反悔？
其實真正把案子追到死亡的，很可能是你的主管。
這篇我會講一個我親身掉了200K美金案子後，才悟出的殘酷真相：
在B2B世界裡，
太聽話的業務，通常下場最慘。
如果你也曾被主管逼到心跳加速、照三餐問進度，
——這篇會救你一條命。
好的B2B業務並不需要委屈求全、凡事照著客戶的意思走，
這樣反而會引發對方的支配欲，
越想求單，越容易被客戶牽著走。
本篇文章用理論解釋，為什麼愈卑微反而愈簽不到單，
並提供６個檢視清單，讓你檢查自己是否不小心落入這個陷阱，
最後再用４大策略告訴你，萬一真的不小心踩雷了，如何轉守為攻。
Salesforce宣布在台灣成立法人公司並啟動大量招募。
乍看是一條外商設點的新聞，
其實是亞太市場結構變化的訊號。
這篇文章筆者從15年在大中華區外商的經驗，
分析外商據點轉移的變化及意義。
在B2B銷售和自媒體經營中，開場白至關重要。你只有幾秒鐘的時間抓住潛在客戶或觀眾的注意力。本文分享作者15年B2B實戰經驗，整理出五大場景×100句高轉換開場白，幫助業務、創業者、講師、顧問、創作者提升說服力與成交率。立即訂閱電子報，免費解鎖全部開場白。
Amazon高階經理人因AI時代的來臨被裁員，引發對「不可取代性」的思考。文章探討了在AI衝擊下，B2B業務人員如何避免被取代，並強調AI取代的是缺乏人性與策略思維的工作，而懂人性的業務員則能脫穎而出。文末提供了付費訂閱連結，以獲取更多業務心法與職場故事。
這幾天，小紅書上流傳了一則消息：
數據分析軟體巨頭 SAS （賽仕軟件）或將全面退出中國市場。
當市場不再只是價格戰，B2B業務的競爭力，取決於對全球趨勢的判讀力。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
有些客戶像曖昧渣男。
訊息秒回，約開會、做測試、請吃飯都沒問題，
但繞了半天永遠不買單。
你以為在談案子，其實他只是享受被服務。
在業務世界裡，不拒絕你的人，
比拒絕你的人更可怕。
那一年，我穿著晚禮服、手拿香檳走上舞台領獎，
以為自己是金融科技界的梅莉史翠普——
後來才知道，那些「國際大獎」其實是公司刷卡買的。
這篇故事，寫給那些被虛榮獎盃包裝過的業務人。
中秋節對一般人是放假團圓，
對業務卻是年度最地獄的一個月。
從五星級月餅大戰到冷藏禮盒災難，
甚至有人為了「準時送禮」而修改有效期限。
這篇要帶你看看，中秋節如何變成業務員的「鬼月」。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
有些客戶像曖昧渣男。
訊息秒回，約開會、做測試、請吃飯都沒問題，
但繞了半天永遠不買單。
你以為在談案子，其實他只是享受被服務。
在業務世界裡，不拒絕你的人，
比拒絕你的人更可怕。
那一年，我穿著晚禮服、手拿香檳走上舞台領獎，
以為自己是金融科技界的梅莉史翠普——
後來才知道，那些「國際大獎」其實是公司刷卡買的。
這篇故事，寫給那些被虛榮獎盃包裝過的業務人。
中秋節對一般人是放假團圓，
對業務卻是年度最地獄的一個月。
從五星級月餅大戰到冷藏禮盒災難，
甚至有人為了「準時送禮」而修改有效期限。
這篇要帶你看看，中秋節如何變成業務員的「鬼月」。
在業績與制度的拉鋸中，你是那個拚命開單、踩線突破的狠角色？還是照規矩走流程、乖巧不惹事的模範生？這篇文章從一位資深Sales的視角，帶你看見職場裡不被明說的矛盾、管理上的盲點，以及那些其實可以解套的突破方法。
面對老闆一句「去Call High」，你是不是也常默默翻白眼？這篇從資深業務的視角出發，拆解Call High的真實代價、老闆的迷思，以及背後被忽略的心理成本。
當我們談職涯選擇時，「大公司」代表制度與品牌光環，「小公司」則是實戰與全方位歷練。這篇文章從我自身經歷出發，分享在兩種環境中的真實體悟，希望能陪你一起思考：你要的成長路線是什麼？
原以為王金平的談判課只是八卦教材，沒想到卻意外啟發了我對業務工作的全新視角。從聆聽反對者的需求、耐住長期協商的煎熬，到跳脫價格框架、精準掌握時程，課程中的談判智慧，其實正是每位業務每天都在實踐的「橋王」功夫。這堂課不只讓我重新理解業務本質，更教會我如何當一個真正的「橋」接者。
當業務多年，我開始思考：職涯的終點是升官當主管，還是繼續賺高獎金？這篇文章分享我在業務生涯中的掙扎與選擇，包括曾帶人的失敗經驗、對功勞被掠奪的無力感，以及那句傷人的「little bitch」如何讓我陷入迷惘。獎金、職稱、尊重——哪個才是我真正想要的？也許，答案並不是非此即彼。
你以為只要有實力，外表就不重要？那可能會錯過很多關鍵的敲門機會！從390元高跟鞋到Cartier手錶，我親身經歷「外在形象」如何悄悄左右了職場評價。在香港，甚至連出差住哪間飯店、背什麼包都被拿來判斷你「是不是咖」！這篇文章帶你直視那些我們不說、但影響很深的職場潛規則。表面功夫，不做不行?!
在最近的EMBA小組作業中，別人選了賈伯斯，我卻覺得三重的機車行老闆娘小玉阿姨才是厲害的領導者。她身高不到150公分，卻用行動撐起一家店、連結一整個經銷體系，展現出令人動容的領導力。這篇文章不是傳奇人物的神話，而是獻給每一位在角落默默發光的無名英雄。
在業績與制度的拉鋸中，你是那個拚命開單、踩線突破的狠角色？還是照規矩走流程、乖巧不惹事的模範生？這篇文章從一位資深Sales的視角，帶你看見職場裡不被明說的矛盾、管理上的盲點，以及那些其實可以解套的突破方法。
面對老闆一句「去Call High」，你是不是也常默默翻白眼？這篇從資深業務的視角出發，拆解Call High的真實代價、老闆的迷思，以及背後被忽略的心理成本。
當我們談職涯選擇時，「大公司」代表制度與品牌光環，「小公司」則是實戰與全方位歷練。這篇文章從我自身經歷出發，分享在兩種環境中的真實體悟，希望能陪你一起思考：你要的成長路線是什麼？
原以為王金平的談判課只是八卦教材，沒想到卻意外啟發了我對業務工作的全新視角。從聆聽反對者的需求、耐住長期協商的煎熬，到跳脫價格框架、精準掌握時程，課程中的談判智慧，其實正是每位業務每天都在實踐的「橋王」功夫。這堂課不只讓我重新理解業務本質，更教會我如何當一個真正的「橋」接者。
當業務多年，我開始思考：職涯的終點是升官當主管，還是繼續賺高獎金？這篇文章分享我在業務生涯中的掙扎與選擇，包括曾帶人的失敗經驗、對功勞被掠奪的無力感，以及那句傷人的「little bitch」如何讓我陷入迷惘。獎金、職稱、尊重——哪個才是我真正想要的？也許，答案並不是非此即彼。
你以為只要有實力，外表就不重要？那可能會錯過很多關鍵的敲門機會！從390元高跟鞋到Cartier手錶，我親身經歷「外在形象」如何悄悄左右了職場評價。在香港，甚至連出差住哪間飯店、背什麼包都被拿來判斷你「是不是咖」！這篇文章帶你直視那些我們不說、但影響很深的職場潛規則。表面功夫，不做不行?!
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