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為什麼把Top Sales升成主管，
常常是團隊災難的開始？
因為他還在用：
「我來最快、我最會」的腦袋帶人。
我就是那個犯過所有錯的人。
人跑了、業績掉了、
只剩我一個人忙到爆。
這篇文章，寫給正在把自己累死、
卻還以為那叫負責的你。
本文分享一個B2B銷售的實戰案例，闡述如何透過引導客戶描繪「夢想藍圖」，並將其轉化為具體可行的階段性解決方案，最終成功贏得大案子。強調重點在於理解客戶的深層需求，而非僅是推銷現有產品，並透過成本效益分析（CBA）提供決策的「安全感」。
你一定遇過這種案子：
聊得很順、氣氛很好，
客戶點頭、說有興趣，
結果一報價，人就消失。
這篇想跟你聊一個殘酷但很實用的真相：
很多案子其實是輸在，
你讓客戶太快面對一個扛不起的決定。
👉 如果你最近也有案子卡在報價之後，
這一篇，會很有感。
有沒有一種案子，
你心裡明明覺得「有機會」，
但大家都叫你放棄？
這一單，我做了三件「很不像業務」的事，
最後，客戶真的自己回頭找我下單。
👉 不是每個案子都要快；
重點是，你要知道哪些要打鐵趁熱、哪些要細火慢熬。
你是不是也有那種案子：
需求確認了、POC 過了、價格談完了，
客戶卻死都不送簽呈往下走？
它沒有輸給競爭對手，
只是一直被客戶放在「再想一下」。
這一篇，
我們來聊聊為什麼沒有Compelling Event的案子，
最後都會自己消失，
以及身為B2B業務，還能怎麼把它救回來？
又到了繳交明年業務計劃與數字的時間，
喊太高怕明年做不到，
寫太低怕被主管盯。
寫業務計劃不是在交作文，
是完整檢視過去一年的表現、市場洞察、來年的修正策略，
才能幫助你和主管了解訂定的數字是否真的可行。
這篇文章結合了我過去15年的經驗，
將訂定業務計劃的重點整理成可直接使用的模板。
我們都以為自己還撐得住，
直到身體開始用最直接的方式提醒你——
你真的太累了。
ㅤ
這篇文章寫給每一位被業績追著跑、
卻從來沒有好好看過自己狀態的業務人。
停下來，好好愛自己！
你以為案子掉，是客戶反悔？
其實真正把案子追到死亡的，很可能是你的主管。
這篇我會講一個我親身掉了200K美金案子後，才悟出的殘酷真相：
在B2B世界裡，
太聽話的業務，通常下場最慘。
如果你也曾被主管逼到心跳加速、照三餐問進度，
——這篇會救你一條命。
好的B2B業務並不需要委屈求全、凡事照著客戶的意思走，
這樣反而會引發對方的支配欲，
越想求單，越容易被客戶牽著走。
本篇文章用理論解釋，為什麼愈卑微反而愈簽不到單，
並提供６個檢視清單，讓你檢查自己是否不小心落入這個陷阱，
最後再用４大策略告訴你，萬一真的不小心踩雷了，如何轉守為攻。
Salesforce宣布在台灣成立法人公司並啟動大量招募。
乍看是一條外商設點的新聞，
其實是亞太市場結構變化的訊號。
這篇文章筆者從15年在大中華區外商的經驗，
分析外商據點轉移的變化及意義。
為什麼把Top Sales升成主管，
常常是團隊災難的開始？
因為他還在用：
「我來最快、我最會」的腦袋帶人。
我就是那個犯過所有錯的人。
人跑了、業績掉了、
只剩我一個人忙到爆。
這篇文章，寫給正在把自己累死、
卻還以為那叫負責的你。
本文分享一個B2B銷售的實戰案例，闡述如何透過引導客戶描繪「夢想藍圖」，並將其轉化為具體可行的階段性解決方案，最終成功贏得大案子。強調重點在於理解客戶的深層需求，而非僅是推銷現有產品，並透過成本效益分析（CBA）提供決策的「安全感」。
你一定遇過這種案子：
聊得很順、氣氛很好，
客戶點頭、說有興趣，
結果一報價，人就消失。
這篇想跟你聊一個殘酷但很實用的真相：
很多案子其實是輸在，
你讓客戶太快面對一個扛不起的決定。
👉 如果你最近也有案子卡在報價之後，
這一篇，會很有感。
有沒有一種案子，
你心裡明明覺得「有機會」，
但大家都叫你放棄？
這一單，我做了三件「很不像業務」的事，
最後，客戶真的自己回頭找我下單。
👉 不是每個案子都要快；
重點是，你要知道哪些要打鐵趁熱、哪些要細火慢熬。
你是不是也有那種案子：
需求確認了、POC 過了、價格談完了，
客戶卻死都不送簽呈往下走？
它沒有輸給競爭對手，
只是一直被客戶放在「再想一下」。
這一篇，
我們來聊聊為什麼沒有Compelling Event的案子，
最後都會自己消失，
以及身為B2B業務，還能怎麼把它救回來？
又到了繳交明年業務計劃與數字的時間，
喊太高怕明年做不到，
寫太低怕被主管盯。
寫業務計劃不是在交作文，
是完整檢視過去一年的表現、市場洞察、來年的修正策略，
才能幫助你和主管了解訂定的數字是否真的可行。
這篇文章結合了我過去15年的經驗，
將訂定業務計劃的重點整理成可直接使用的模板。
我們都以為自己還撐得住，
直到身體開始用最直接的方式提醒你——
你真的太累了。
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這篇文章寫給每一位被業績追著跑、
卻從來沒有好好看過自己狀態的業務人。
停下來，好好愛自己！
你以為案子掉，是客戶反悔？
其實真正把案子追到死亡的，很可能是你的主管。
這篇我會講一個我親身掉了200K美金案子後，才悟出的殘酷真相：
在B2B世界裡，
太聽話的業務，通常下場最慘。
如果你也曾被主管逼到心跳加速、照三餐問進度，
——這篇會救你一條命。
好的B2B業務並不需要委屈求全、凡事照著客戶的意思走，
這樣反而會引發對方的支配欲，
越想求單，越容易被客戶牽著走。
本篇文章用理論解釋，為什麼愈卑微反而愈簽不到單，
並提供６個檢視清單，讓你檢查自己是否不小心落入這個陷阱，
最後再用４大策略告訴你，萬一真的不小心踩雷了，如何轉守為攻。
Salesforce宣布在台灣成立法人公司並啟動大量招募。
乍看是一條外商設點的新聞，
其實是亞太市場結構變化的訊號。
這篇文章筆者從15年在大中華區外商的經驗，
分析外商據點轉移的變化及意義。
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
有些客戶像曖昧渣男。
訊息秒回，約開會、做測試、請吃飯都沒問題，
但繞了半天永遠不買單。
你以為在談案子，其實他只是享受被服務。
在業務世界裡，不拒絕你的人，
比拒絕你的人更可怕。
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
有些客戶像曖昧渣男。
訊息秒回，約開會、做測試、請吃飯都沒問題，
但繞了半天永遠不買單。
你以為在談案子，其實他只是享受被服務。
在業務世界裡，不拒絕你的人，
比拒絕你的人更可怕。
跟風一下最近Threads吵得風風火火的話題：
「光是你讀的是『建國高中』，
本質上就已經是一種特權了。」
讓我來告訴你，
我真正遇到過的privilege是什麼。
跟風一下最近Threads吵得風風火火的話題：
「光是你讀的是『建國高中』，
本質上就已經是一種特權了。」
讓我來告訴你，
我真正遇到過的privilege是什麼。
在業績與制度的拉鋸中，你是那個拚命開單、踩線突破的狠角色？還是照規矩走流程、乖巧不惹事的模範生？這篇文章從一位資深Sales的視角，帶你看見職場裡不被明說的矛盾、管理上的盲點，以及那些其實可以解套的突破方法。
面對老闆一句「去Call High」，你是不是也常默默翻白眼？這篇從資深業務的視角出發，拆解Call High的真實代價、老闆的迷思，以及背後被忽略的心理成本。
當我們談職涯選擇時，「大公司」代表制度與品牌光環，「小公司」則是實戰與全方位歷練。這篇文章從我自身經歷出發，分享在兩種環境中的真實體悟，希望能陪你一起思考：你要的成長路線是什麼？
原以為王金平的談判課只是八卦教材，沒想到卻意外啟發了我對業務工作的全新視角。從聆聽反對者的需求、耐住長期協商的煎熬，到跳脫價格框架、精準掌握時程，課程中的談判智慧，其實正是每位業務每天都在實踐的「橋王」功夫。這堂課不只讓我重新理解業務本質，更教會我如何當一個真正的「橋」接者。
當業務多年，我開始思考：職涯的終點是升官當主管，還是繼續賺高獎金？這篇文章分享我在業務生涯中的掙扎與選擇，包括曾帶人的失敗經驗、對功勞被掠奪的無力感，以及那句傷人的「little bitch」如何讓我陷入迷惘。獎金、職稱、尊重——哪個才是我真正想要的？也許，答案並不是非此即彼。
你以為只要有實力，外表就不重要？那可能會錯過很多關鍵的敲門機會！從390元高跟鞋到Cartier手錶，我親身經歷「外在形象」如何悄悄左右了職場評價。在香港，甚至連出差住哪間飯店、背什麼包都被拿來判斷你「是不是咖」！這篇文章帶你直視那些我們不說、但影響很深的職場潛規則。表面功夫，不做不行?!
在最近的EMBA小組作業中，別人選了賈伯斯，我卻覺得三重的機車行老闆娘小玉阿姨才是厲害的領導者。她身高不到150公分，卻用行動撐起一家店、連結一整個經銷體系，展現出令人動容的領導力。這篇文章不是傳奇人物的神話，而是獻給每一位在角落默默發光的無名英雄。
在業績與制度的拉鋸中，你是那個拚命開單、踩線突破的狠角色？還是照規矩走流程、乖巧不惹事的模範生？這篇文章從一位資深Sales的視角，帶你看見職場裡不被明說的矛盾、管理上的盲點，以及那些其實可以解套的突破方法。
面對老闆一句「去Call High」，你是不是也常默默翻白眼？這篇從資深業務的視角出發，拆解Call High的真實代價、老闆的迷思，以及背後被忽略的心理成本。
當我們談職涯選擇時，「大公司」代表制度與品牌光環，「小公司」則是實戰與全方位歷練。這篇文章從我自身經歷出發，分享在兩種環境中的真實體悟，希望能陪你一起思考：你要的成長路線是什麼？
原以為王金平的談判課只是八卦教材，沒想到卻意外啟發了我對業務工作的全新視角。從聆聽反對者的需求、耐住長期協商的煎熬，到跳脫價格框架、精準掌握時程，課程中的談判智慧，其實正是每位業務每天都在實踐的「橋王」功夫。這堂課不只讓我重新理解業務本質，更教會我如何當一個真正的「橋」接者。
當業務多年，我開始思考：職涯的終點是升官當主管，還是繼續賺高獎金？這篇文章分享我在業務生涯中的掙扎與選擇，包括曾帶人的失敗經驗、對功勞被掠奪的無力感，以及那句傷人的「little bitch」如何讓我陷入迷惘。獎金、職稱、尊重——哪個才是我真正想要的？也許，答案並不是非此即彼。
你以為只要有實力，外表就不重要？那可能會錯過很多關鍵的敲門機會！從390元高跟鞋到Cartier手錶，我親身經歷「外在形象」如何悄悄左右了職場評價。在香港，甚至連出差住哪間飯店、背什麼包都被拿來判斷你「是不是咖」！這篇文章帶你直視那些我們不說、但影響很深的職場潛規則。表面功夫，不做不行?!
在最近的EMBA小組作業中，別人選了賈伯斯，我卻覺得三重的機車行老闆娘小玉阿姨才是厲害的領導者。她身高不到150公分，卻用行動撐起一家店、連結一整個經銷體系，展現出令人動容的領導力。這篇文章不是傳奇人物的神話，而是獻給每一位在角落默默發光的無名英雄。
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