你準備好和總經理同搭一部電梯時，要說什麼了嗎？
這篇教你用三分鐘抓住關鍵決策者的心與錢包，從一句吸睛開場，到一句話建立信任、用數字勾起興趣，再到爭取下一步的臨門一腳——這不是空談，而是我昨天真的在辦公室「閒聊」三分鐘，差點談成顧問案的實戰經驗！
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在我 15 年的 B2B 軟體業務生涯中，遇過最恐怖的「鬼」不是靈異事件，而是 POC 女鬼。
她不斷要求測試、改規格、再驗證，直到團隊資源耗盡、靈魂被榨乾。
這是一堂最貴的合約教訓課：
Top Sales跳槽後遇到制度僵化、產品老舊的公司，滿腔熱血也救不了業績。
她選擇好聚好散地離職，卻因「沒做滿一年」被要求退回百萬保證獎金。
明明多留一個月幫忙交接，老闆卻翻臉不認人，最終只能花錢「贖身」。
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她選擇好聚好散地離職，卻因「沒做滿一年」被要求退回百萬保證獎金。
明明多留一個月幫忙交接，老闆卻翻臉不認人，最終只能花錢「贖身」。
在業績與制度的拉鋸中，你是那個拚命開單、踩線突破的狠角色？還是照規矩走流程、乖巧不惹事的模範生？這篇文章從一位資深Sales的視角，帶你看見職場裡不被明說的矛盾、管理上的盲點，以及那些其實可以解套的突破方法。
面對老闆一句「去Call High」，你是不是也常默默翻白眼？這篇從資深業務的視角出發，拆解Call High的真實代價、老闆的迷思，以及背後被忽略的心理成本。
當我們談職涯選擇時，「大公司」代表制度與品牌光環，「小公司」則是實戰與全方位歷練。這篇文章從我自身經歷出發，分享在兩種環境中的真實體悟，希望能陪你一起思考：你要的成長路線是什麼？
原以為王金平的談判課只是八卦教材，沒想到卻意外啟發了我對業務工作的全新視角。從聆聽反對者的需求、耐住長期協商的煎熬，到跳脫價格框架、精準掌握時程，課程中的談判智慧，其實正是每位業務每天都在實踐的「橋王」功夫。這堂課不只讓我重新理解業務本質，更教會我如何當一個真正的「橋」接者。
當業務多年，我開始思考：職涯的終點是升官當主管，還是繼續賺高獎金？這篇文章分享我在業務生涯中的掙扎與選擇，包括曾帶人的失敗經驗、對功勞被掠奪的無力感，以及那句傷人的「little bitch」如何讓我陷入迷惘。獎金、職稱、尊重——哪個才是我真正想要的？也許，答案並不是非此即彼。
你以為只要有實力，外表就不重要？那可能會錯過很多關鍵的敲門機會！從390元高跟鞋到Cartier手錶，我親身經歷「外在形象」如何悄悄左右了職場評價。在香港，甚至連出差住哪間飯店、背什麼包都被拿來判斷你「是不是咖」！這篇文章帶你直視那些我們不說、但影響很深的職場潛規則。表面功夫，不做不行?!
在最近的EMBA小組作業中，別人選了賈伯斯，我卻覺得三重的機車行老闆娘小玉阿姨才是厲害的領導者。她身高不到150公分，卻用行動撐起一家店、連結一整個經銷體系，展現出令人動容的領導力。這篇文章不是傳奇人物的神話，而是獻給每一位在角落默默發光的無名英雄。
在業績與制度的拉鋸中，你是那個拚命開單、踩線突破的狠角色？還是照規矩走流程、乖巧不惹事的模範生？這篇文章從一位資深Sales的視角，帶你看見職場裡不被明說的矛盾、管理上的盲點，以及那些其實可以解套的突破方法。
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